依諾雅家紡開(kāi)創(chuàng)中國(guó)絎縫邁向品牌之路
浙江省絎縫工藝協(xié)會(huì)樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長(zhǎng)的路要走，但起步很關(guān)鍵，最終的結(jié)果可能有兩個(gè)，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎(chǔ)和工藝優(yōu)勢(shì)，必將樹(shù)立起行業(yè)豐碑。”
前不久，浙江依諾雅家紡浦江旗艦店隆重落成，吹響了中國(guó)絎縫邁向品牌之路的號(hào)角。絎縫——中國(guó)傳統(tǒng)家紡工藝，近年來(lái)在新銳品牌的圍攻中顯得黯然失色，如果絎縫產(chǎn)業(yè)不盡快破土出芽，必將成為歷史的符號(hào)或記憶，這是浙江所有家紡從業(yè)者不愿意看到的結(jié)局。
為此，浙江省絎縫工藝協(xié)會(huì)、浦江縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)始了品牌突圍。依諾雅就是在政策鼓勵(lì)下率先發(fā)力的品牌標(biāo)桿之一。
開(kāi)創(chuàng)“可水洗時(shí)代”
中國(guó)絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。中國(guó)絎縫要想實(shí)現(xiàn)品牌突圍，必須解決兩大問(wèn)題：具有優(yōu)越的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、迎合家紡消費(fèi)潮流。因?yàn)檫@關(guān)系到絎縫業(yè)的差異化、市場(chǎng)化、占有率，也是浦江絎縫的癥結(jié)所在。
浙江省絎縫工藝協(xié)會(huì)樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長(zhǎng)的路要走，但起步很關(guān)鍵，最終的結(jié)果可能有兩個(gè)，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎(chǔ)和工藝優(yōu)勢(shì)，必將樹(shù)立起行業(yè)豐碑。”
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，浦江縣現(xiàn)有絎縫企業(yè)310家。2008年，絎縫家紡行業(yè)生產(chǎn)總量達(dá)51億元，銷(xiāo)售產(chǎn)值突破億元以上的企業(yè)有10家，納稅200萬(wàn)以上的企業(yè)有近30家。絎縫家紡產(chǎn)業(yè)在浦江縣域經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。2006年浦江被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)絎縫家紡名城”，并列入全國(guó)絎縫家紡產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)單位。
這種雄厚的資源背景既是優(yōu)勢(shì)又有局限性。與許多產(chǎn)業(yè)集群一樣，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的局限以及經(jīng)營(yíng)思路的禁錮使得浦江許多品牌難以“跳出浦江、發(fā)展浦江”。
“浙江絎縫必須盡快撕出一個(gè)裂口，這只是早晚的事情，早發(fā)展早受益。”依諾雅家紡公司董事長(zhǎng)吳強(qiáng)認(rèn)為，“我們現(xiàn)在不需要強(qiáng)調(diào)啟動(dòng)條件是否具備，而要?jiǎng)?chuàng)造條件、沖出重圍、落地生根。”
所以，依諾雅家紡沒(méi)有等待，扮演了絎縫品牌開(kāi)路的急先鋒，盡管領(lǐng)跑者的前途充滿風(fēng)險(xiǎn)，但沿途的風(fēng)景屬于先到者。依諾雅的突圍路徑就是將絎縫與傳統(tǒng)的套件產(chǎn)品糅合在一起，形成一個(gè)全新的產(chǎn)品系列，呈現(xiàn)在業(yè)界面前。
“做中國(guó)的水洗絎縫標(biāo)志性品牌”、“引領(lǐng)世界的水洗絎縫技術(shù)”、“占領(lǐng)水洗絎縫第一的位置”……這是吳強(qiáng)在品牌旗艦店開(kāi)業(yè)致辭中所說(shuō)的。依諾雅主打二三線市場(chǎng)，將從單一的絎縫家紡產(chǎn)品跨入絎縫與傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品相結(jié)合的“全家紡”時(shí)代。
吳強(qiáng)告訴記者，依諾雅家紡秉承“洋為中用，中西結(jié)合”的理念，用西式的工藝、手法表現(xiàn)中國(guó)的文化元素，從美觀度、舒適度、適用性三個(gè)方面出發(fā)開(kāi)發(fā)出常規(guī)家紡系列、絎縫家紡系列、居家軟裝飾品系列。特別值得一提的是，他們?cè)诔Ｒ?guī)家紡與水洗絎縫的結(jié)合中提出了“舒適生活、輕松睡眠”的概念。為引領(lǐng)水洗絎縫制品成為一種潮流，他們推出了“自由你作主”的銷(xiāo)售理念，讓消費(fèi)者隨心搭配，隨意組合。在競(jìng)爭(zhēng)中，依諾雅家紡對(duì)自主研發(fā)的產(chǎn)品及時(shí)“申請(qǐng)專(zhuān)利”，有效地維護(hù)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
依諾雅家紡以格調(diào)高雅的中國(guó)文化為品牌底蘊(yùn)。色彩以中性色調(diào)和亮麗色調(diào)為主，配以適當(dāng)?shù)膶?duì)比色，突出產(chǎn)品的亮麗和溫馨。吳強(qiáng)表示，進(jìn)入國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)初期，依諾雅家紡希望將價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)憑借自主研發(fā)、差異化經(jīng)營(yíng)的策略，以及企業(yè)實(shí)力搶占國(guó)內(nèi)“絎縫第一”的位置。
