中國(guó)鞋服行業(yè)未來(lái)的銷售模式
服裝網(wǎng)購(gòu)已成時(shí)尚 傳統(tǒng)銷售模式漸現(xiàn)疲態(tài)
隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道迅速的襲擊了各行各業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)。網(wǎng)購(gòu)漸漸在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。服裝更是已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的第一大類商品。
如今，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)買服裝已成為許多追求時(shí)尚的年輕人不可缺少的消費(fèi)方式。網(wǎng)路購(gòu)物正日益成為城市白領(lǐng)們一種新的購(gòu)物時(shí)尚，不少白領(lǐng)人士紛紛表示，由于平時(shí)工作忙，沒(méi)有時(shí)間去逛街購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)幾乎成為了他們購(gòu)物的主要消費(fèi)渠道。也改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買習(xí)慣，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)購(gòu)。
金融危機(jī)讓服裝企業(yè)開(kāi)始直接尋找商場(chǎng)合作，以削減中間商的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)市場(chǎng)的物流也讓企業(yè)復(fù)旦加大，銷售渠道已顯現(xiàn)疲態(tài)。
未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)是B2C主導(dǎo)，還是C2C流行？
近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上不僅涌現(xiàn)出了眾多純網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的B2C平臺(tái)，各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛試水B2C領(lǐng)域，B2C電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)“井噴”。盡管目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主c2c占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。”在中國(guó)首屆電子商務(wù)文化節(jié)上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲如是說(shuō)。
艾瑞咨詢《2009年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，達(dá)到1034．6億元，同比增長(zhǎng)94．8％。網(wǎng)購(gòu)理念的普及、網(wǎng)購(gòu)用戶的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的中小企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好處，開(kāi)始使用電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
B2C的美好前景吸引了眾多企業(yè)家的投資。
縱觀現(xiàn)在B2C電子商務(wù)全局，IT家電、服裝、藥品、日用品、母嬰用品等各種產(chǎn)品一應(yīng)俱全，不僅銷售領(lǐng)域覆蓋了各個(gè)層面，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也不斷向縱深發(fā)展。除此之外，各大傳統(tǒng)企業(yè)如谷歌、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，甚至連迅雷也要推出在線商城業(yè)務(wù)。而單日銷售額創(chuàng)下6．26億元的C2C巨頭淘寶網(wǎng)，更聲稱要在2011年成為中國(guó)第一家B2C上市公司，這就意味目前國(guó)內(nèi)最大的C2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)向B2C的華麗轉(zhuǎn)身。
現(xiàn)在，B2C的影響力已不容小覷。艾瑞咨詢顯示，到2009年５月，B2C網(wǎng)上商城覆蓋人數(shù)接近1．3億，B2C商城用戶增長(zhǎng)率連續(xù)三個(gè)月領(lǐng)先C2C平臺(tái)。隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范，B2C將迎來(lái)更快的發(fā)展，也將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“用不了幾年，B2C將成電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”正望咨詢總裁呂伯望曾這樣說(shuō)。
而C2C經(jīng)營(yíng)商家門檻低，任何人都能開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。因?yàn)闆](méi)有注冊(cè)資本，不需要承擔(dān)任何責(zé)任，這就直接導(dǎo)致了假貨、水貨的橫行，消費(fèi)者的合法權(quán)益不能得到保障。但隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，具有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)資格、完善的售后服務(wù)的B2C，能夠讓消費(fèi)者建立起強(qiáng)烈的信任感。‘誠(chéng)信’是B2C戰(zhàn)勝C2C的法寶。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)商品時(shí)，已經(jīng)不僅僅滿足于低價(jià)，完善的售后服務(wù)和品質(zhì)保證成為消費(fèi)者最大的訴求。
未來(lái)的服裝銷售必將是傳統(tǒng)渠道與B2C網(wǎng)購(gòu)分庭抗禮，C2C將以規(guī)模和品種爭(zhēng)得一席之位。
