服裝新品牌進(jìn)北京遭淘汰與“關(guān)系”無關(guān)

    商場(chǎng)方如是說新品牌進(jìn)北京遭淘汰與“關(guān)系”無關(guān)

    很多新興服裝品牌的代理商進(jìn)入北京大型商場(chǎng)銷售時(shí)，都顯得相當(dāng)吃力，不少代理商還慘遭淘汰的結(jié)局，一些代理商掉轉(zhuǎn)方向選擇了開專賣店等銷售模式，但高昂的營銷成本讓他們幾乎處在“零利潤”的邊緣。為了解開服裝品牌入駐北京商場(chǎng)的困惑，筆者采訪了北京翠微商廈牡丹園店采購經(jīng)理李娜。

    新生品牌缺乏磨合意識(shí)

    “翠微偏愛一些成熟的知名品牌是一個(gè)事實(shí)，因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量、款式、流行趨勢(shì)更符合市場(chǎng)要求，銷量更順暢，但也不排除會(huì)物色、培育一些具備良好市場(chǎng)前景的新生品牌。”北京翠微商廈牡丹園店采購經(jīng)理李娜對(duì)筆者說，“在選擇服裝行業(yè)新品牌上，首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是品牌風(fēng)格。”

    李娜告訴筆者，很多的服裝企業(yè)或者代理商在與商場(chǎng)的部門經(jīng)理協(xié)商時(shí)，往往太急功近利，在與商場(chǎng)的溝通中往往追求一次性效果，沒有耐心與商場(chǎng)進(jìn)行充分交流，部門經(jīng)理不熟悉和了解企業(yè)的產(chǎn)品，新品牌自然也就很難進(jìn)駐商場(chǎng)。因此，準(zhǔn)備進(jìn)駐商場(chǎng)的新生品牌必須與商場(chǎng)多接觸、多交流、多磨合，讓商廈各部門經(jīng)理對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)全面的、多方位的、立體化的感知。

    與此同時(shí)，新進(jìn)品牌必須清醒地認(rèn)識(shí)到，商場(chǎng)在選擇品牌時(shí)，其啟動(dòng)過程有個(gè)歷時(shí)長的問題。首先要將新的品牌備案，然后與原有的品牌一起進(jìn)行考察、分析、對(duì)比，如果確實(shí)可行，再在商品調(diào)整時(shí)加以考慮。而此時(shí)，許多品牌往往焦慮不安，紛紛猜疑，有的品牌因?yàn)榈讱獠蛔阕栽竿顺龈偁幒Y選。

    淘汰出局不因關(guān)系疏密

    “在采購的過程中，我們常常聽到一些企業(yè)抱怨，北京市場(chǎng)難做，是因?yàn)椴欢萌绾稳诤?lsquo;關(guān)系學(xué)說’。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。”翠微商廈牡丹園店采購經(jīng)理李娜對(duì)“關(guān)系論”很不以為然，“我們建立起來的一整套完善的淘汰機(jī)制，完全是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競爭的結(jié)果，這里面不存在絲毫的人為關(guān)系。”

    她解釋說，商場(chǎng)在追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益最大化的今天，任何廠家或代理商都不可能憑借某種所謂的“關(guān)系”，單憑微薄的銷售數(shù)額長期盤踞著店面的有利位置，翠微商廈采取的是末位淘汰制，服裝品牌的調(diào)整是經(jīng)常的事。

    她建議，進(jìn)駐翠微商廈的服裝企業(yè)要打消這種“心理顧慮”，翠微為廠家提供的是公平、有序、透明的競爭平臺(tái)和市場(chǎng)環(huán)境。

    然而，李娜也承認(rèn)，一些廠家因?yàn)槟撤N原因比如產(chǎn)品換季、新產(chǎn)品脫銷、短期結(jié)構(gòu)調(diào)整等，其銷售數(shù)量可能出現(xiàn)短期下滑，考慮到這種品牌銷售比較穩(wěn)定，人氣指數(shù)較高，也摻有一定的感情成分，保留該品牌繼續(xù)銷售，但這種情況只是作為個(gè)案處理。