品牌營(yíng)銷：紡企該出手時(shí)就出手

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的紡織企業(yè)深刻意識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，紛紛提升品牌、宣傳品牌。前不久，我縣在2008年全國(guó)商標(biāo)發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣市中排名第十二位，紡織企業(yè)就是創(chuàng)牌“主力軍”。

　　但是，在創(chuàng)牌工作獲得欣喜的同時(shí)，有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人也感嘆，紹興紡織品，真正讓市場(chǎng)、讓消費(fèi)者知曉的品牌少得可憐。為此，業(yè)內(nèi)人士呼吁，紹興紡織企業(yè)在創(chuàng)牌后，更需要對(duì)品牌實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)揮品牌價(jià)值。

　　紡企成創(chuàng)牌主力軍

　　擁有中國(guó)馳名商標(biāo)36個(gè)、省著名商標(biāo)93個(gè)，省級(jí)專業(yè)商標(biāo)品牌基地3個(gè)……經(jīng)過(guò)多年的努力，紹興縣創(chuàng)牌取得了豐碩成果，省級(jí)著名商標(biāo)擁有量位居全省第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到上半年為止，我縣有國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)4437件，其中紡織業(yè)注冊(cè)商標(biāo)1832件，占41.3%；國(guó)際注冊(cè)商標(biāo)576件，其中紡織業(yè)322件，占56%，中國(guó)馳名商標(biāo)36件，其中紡織業(yè)20件，占55.6%；省著名商標(biāo)93件，其中紡織業(yè)46件，占49.4%。此外，紹興縣紡織品、柯橋紡機(jī)、楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)先后被省、市工商部門(mén)評(píng)為省級(jí)、市級(jí)專業(yè)商標(biāo)品牌基地。

　　創(chuàng)牌更是為了用牌

　　集中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和國(guó)家免檢產(chǎn)品三項(xiàng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)牌最高榮譽(yù)的“金蟬家紡”，前不久在紹興市區(qū)開(kāi)辦了首家直營(yíng)店。雖只是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)開(kāi)張儀式，但還是引來(lái)了諸多市縣有關(guān)政府部門(mén)、各家媒體及業(yè)內(nèi)同行的廣泛關(guān)注。“原因無(wú)他，在我縣諸多企業(yè)創(chuàng)牌中，金蟬家紡是從加工生產(chǎn)邁向以品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的典范，值得我縣企業(yè)尤其是紡織企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒。”出席本次開(kāi)張活動(dòng)的有關(guān)政府部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“品牌運(yùn)營(yíng)水平不高，成為紹興縣品牌創(chuàng)建過(guò)程中存在的‘短腿’。”縣工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人遺憾地說(shuō)，我縣諸多紡織品牌中，從“為他人做嫁衣”到品牌運(yùn)營(yíng)成功開(kāi)拓市場(chǎng)的紡織企業(yè)，除“恒柏”西服外，可謂寥寥無(wú)幾。當(dāng)前，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已由最初單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略，因此，創(chuàng)品牌，更需要企業(yè)利用品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　紡企可嘗試“跨界營(yíng)銷”

　　面料、窗紗、床上用品等紡織品因其產(chǎn)業(yè)特殊，產(chǎn)品單一，缺乏終端消費(fèi)，品牌在其銷售中難以發(fā)揮提升、推廣作用。談及紡織品如何發(fā)揮品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，諸多紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及有關(guān)政府部門(mén)均如此感嘆。“跨界營(yíng)銷，能打破紡織品品牌推廣中的‘瓶頸’。”中國(guó)冠軍企業(yè)研究院研究員、品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專家趙為民說(shuō)。

　　趙為民解釋，跨界營(yíng)銷，就是利用各自品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將核心的元素提煉出來(lái)，與合作“伙伴”的品牌核心元素進(jìn)行契合，從多個(gè)側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷方式。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我縣紡織產(chǎn)品要大膽嘗試“跨界營(yíng)銷”，結(jié)合我縣織造、印染、服裝、經(jīng)編等各自品牌優(yōu)勢(shì)，把紡織、家裝、衛(wèi)浴、陶瓷、家電等“兄弟姐妹”團(tuán)結(jié)起來(lái)，就是一個(gè)“營(yíng)銷大家族”，抱團(tuán)營(yíng)銷也許能開(kāi)創(chuàng)一片新天地。