寧波服裝走向成熟
在推出自主品牌的同時，寧波服裝企業(yè)并沒有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對品牌進(jìn)行培育和維護(hù)
10月25日，第十三屆寧波國際服裝服飾博覽會落下帷幕。本屆展會圍繞“創(chuàng)新、融合、發(fā)展、提升”的主題，著力打造市場拓展、產(chǎn)業(yè)振興、區(qū)域合作、品牌展示的四大重要平臺，充分展現(xiàn)了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)貌。
踏上轉(zhuǎn)型之路
自去年下半年起，國際金融危機(jī)襲來，不少以外銷為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴(yán)重。如何加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助企業(yè)走出危機(jī)成為亟待解決的難題。
“寧波服裝行業(yè)要真正強(qiáng)大起來，必須要有自己的品牌。”寧波愛爾妮集團(tuán)公司品牌總監(jiān)孫維輝表示。
在外貿(mào)壓力“倒逼”之下，寧波服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，選擇自主品牌引領(lǐng)的內(nèi)銷策略。
在本屆展會上，一下子冒出了10多個“新品牌”，這些品牌看起來比較陌生，但實際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。
寧波花時美服飾有限公司總經(jīng)理葉伍元表示，從今年年初開始，“花時美”逐漸減少出口業(yè)務(wù)，但是在內(nèi)銷市場上的專注使公司上半年業(yè)務(wù)增長20%以上。
與此同時，為了提升產(chǎn)品競爭力，寧波服裝企業(yè)采取錯位競爭，自覺選擇成長性更高、更優(yōu)良的產(chǎn)品。
嘗試過男女裝后的獅丹努，今年年初開始將目光瞄準(zhǔn)了童裝，創(chuàng)立了“巴比樂樂”品牌。寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。
在推出自主品牌的同時，寧波服裝企業(yè)并沒有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對品牌進(jìn)行培育和維護(hù)。
近兩天，申洲已經(jīng)謝絕了許多尋求做“代加工”的國內(nèi)客商。“剛開始打品牌，我們要做扎實，做穩(wěn)。”申洲公司內(nèi)銷設(shè)計部的唐新義說，今年起申洲開始采取“以外養(yǎng)內(nèi)”戰(zhàn)略。
“現(xiàn)在要先在‘水缸’里把事情做好。”“斯蒂克”企業(yè)常務(wù)副總作了一個形象的比喻：這好比一個石子掉進(jìn)大海里，投進(jìn)去，當(dāng)即就消失了。而投到水缸里，至少能看得見、摸得著。
關(guān)注年輕時尚消費群
在選擇錯位競爭的前提下，如何鎖定自身品牌的特定消費群體成為關(guān)鍵。從本次博覽會企業(yè)推出的品牌風(fēng)格定位可以看出，寧波服裝企業(yè)紛紛把80后、90后，年輕、時尚的消費群體作為主要考慮對象。
在本屆服博會上，寧波服裝企業(yè)一改傳統(tǒng)正裝理念，以時尚化、休閑化、市場化、國際化的全新形象亮相，在服博會上刮起了“時尚風(fēng)”。
“G&Y是我們今年加快企業(yè)國際化戰(zhàn)略步伐，重布棋局，實施品牌細(xì)分的成果之一。”雅戈爾集團(tuán)董事長李如成解釋說，“G&Y”源于Green youngor的縮寫，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時尚人群。
除了雅戈爾的“Ｇ＆Ｙ”男裝，還有杉杉的“s2citylife”、羅蒙的“TACCALITI”等。
“這些已在正裝領(lǐng)域建立了自己‘王國’的巨擘，如今高調(diào)涉獵時尚、休閑領(lǐng)域，以他們的影響力，中國服裝界必將掀起不小的波瀾。”業(yè)內(nèi)人士分析。
而時尚女裝、時尚童裝等更是令觀眾目不暇接。艾盛服飾專門邀請流行樂隊為其“Steve&Vivian”女裝品牌助陣，“春芽子”童裝則融入日韓時尚元素。
業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的視角開始從原來的展位大投入轉(zhuǎn)向服裝本身，既體現(xiàn)了綠色辦展的理念，又體現(xiàn)了金融危機(jī)之下企業(yè)理念的回歸。
模式創(chuàng)新拓展內(nèi)銷市場
在“銷售渠道為重，終端銷售為王”的今天，寧波服裝產(chǎn)業(yè)要保持自身競爭力地位，提高服裝營銷創(chuàng)新能力是關(guān)鍵。
在本次寧波服博會上，“創(chuàng)新營銷模式”成為大家熱議的焦點。
為幫助服裝企業(yè)全力拓展市場，提升營銷水平，創(chuàng)新服裝營銷模式，服博會首次舉辦了全國性的經(jīng)銷商大會，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國內(nèi)市場。
而另外一種營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷在寧波不少服裝企業(yè)中開始興起。
“如果你沒有搭上這部上升的‘電梯’，那么你今天的成功未必能造就未來的成功。”在2009中國（寧波）服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，國內(nèi)資深戰(zhàn)略規(guī)劃專家趙浩然表示。
