溫州鞋企逆市提價(jià) 葫蘆里賣的什么藥？
今年5月，世界頂級女鞋品牌德國“沃特曼”給奧康下了首批訂單，與純粹代工加工不同，奧康這次還負(fù)責(zé)有關(guān)的設(shè)計(jì)研發(fā)。30萬雙女鞋最終采用由奧康自主研發(fā)的輕便柔軟型鞋底，這讓奧康鞋的出產(chǎn)單價(jià)較往常有了2至5個(gè)美金的溢價(jià)。
金融危機(jī)并沒有令溫州企業(yè)錯(cuò)失調(diào)整時(shí)機(jī)，反而成了磨礪自身的機(jī)會(huì)。在提質(zhì)中躋身高端、在提價(jià)下保持增長——溫州鞋以不同尋常的魄力邁步國際市場。
報(bào)告樣本
與熱情招呼“沃特曼”來客不同的是，奧康婉拒了美國Kohl's、Sears等品牌鞋企的數(shù)百萬雙皮鞋訂單，這可是30萬雙女鞋訂單的好幾倍?。?/font>
此時(shí)正值金融危機(jī)尚處彌漫之際，鞋企同行正在為搶奪客商慘烈撕拼，大伙兒都懷抱著通吃大小單的雄心，以至于不吝接受幾近苛刻的附加條款?？蓨W康卻厚此薄彼，挑肥揀瘦的做法著實(shí)讓人不明就里。
葫蘆里賣的是什么藥？
“之所以選擇沃特曼，因?yàn)樗档脢W康去學(xué)習(xí)的地方很多，無論是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是經(jīng)營管理方面。”奧康千石制造中心總經(jīng)理樊曼如道出原委，比起利潤等，奧康更關(guān)注發(fā)展、“提質(zhì)”。
沃特曼其實(shí)并不是首個(gè)與奧康進(jìn)行合作的國際品牌了。今年4月，GEOX與奧康經(jīng)過5年的長期合作后，已將休閑鞋系列的研發(fā)中心，從意大利搬到了奧康甌北生產(chǎn)基地，奧康10多位設(shè)計(jì)師加入意大利GEOX研發(fā)組。今后，GEOX在世界各地銷售的休閑系列皮鞋，從款式設(shè)計(jì)到制作，都將打上奧康烙印。另外，奧康與意大利萬利威德等大公司的合作，也從原來的貼牌代加工轉(zhuǎn)變?yōu)樵荚O(shè)計(jì)商，奧康可根據(jù)對方的規(guī)格和要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。
