應(yīng)對(duì)危機(jī)：中小企業(yè)啟動(dòng)八大營(yíng)銷兵法
中國(guó)企業(yè)教父柳傳志先生一向以低調(diào)、務(wù)實(shí)而著稱，關(guān)于目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和中國(guó)企業(yè)面臨的境況，柳先生日前拋出了“三年過冬論”的說法，支撐的理由是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)此前的發(fā)展外向型出口拉動(dòng)占有很重要的比例，而國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)卻越發(fā)的惡劣，美國(guó)金融巨頭相繼倒閉，而歐洲也進(jìn)入衰退期，超出人們的想象；中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需策略需要一個(gè)過程方能體現(xiàn)出來，而國(guó)際超級(jí)經(jīng)濟(jì)體也面臨著經(jīng)濟(jì)方式徹底轉(zhuǎn)變的問題，并極有可能使他們產(chǎn)生產(chǎn)生貿(mào)易保護(hù)主義。
上海卓躍咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問龐亞輝此前也判斷認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)目前還不是最差的時(shí)候，最差的境況可能要到2009年的年中才能夠顯現(xiàn)出來，那么由最差再到經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，顯然需要一個(gè)過程，這個(gè)過程在2011年得以恢復(fù)很正常。
12月2日，美國(guó)總統(tǒng)布什在接受美國(guó)廣播公司（ABC）采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，他與漢克-保爾森(HankPaulson，美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng))、本-伯南克(BenBernanke，美聯(lián)儲(chǔ)主席)及其他人在羅斯福室(RooseveltRoom)就此進(jìn)行磋商的情形，他們對(duì)布什說，如果我們不采取大膽行動(dòng)，經(jīng)濟(jì)將可能陷入比大蕭條(GreatDepression，1929年)更嚴(yán)重的衰退中。
我們知道，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)大多依靠出口加工貿(mào)易為生，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本沒有涉足，面對(duì)這場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯，以及由金融海嘯波及全球的已經(jīng)被定性為經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大多數(shù)中小企業(yè)甚至大型出口導(dǎo)向型的企業(yè)還依然處于觀望的態(tài)勢(shì)，并幻想著這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)能夠很快過去，也許進(jìn)入2009年，他們就可以見到轉(zhuǎn)暖的跡象，但現(xiàn)在看來，最差的時(shí)候還沒有到來！
那么擺在中小企業(yè)面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是，在長(zhǎng)達(dá)兩三年的經(jīng)濟(jì)下行低迷期中，我們不是要不要掉轉(zhuǎn)船頭向國(guó)內(nèi)要市場(chǎng)的問題，而是必須轉(zhuǎn)型的問題。當(dāng)環(huán)球一片哀鴻遍野的時(shí)候，中國(guó)的擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的舉措可能會(huì)成為救命的唯一出路，必須及時(shí)抓緊、抓牢！因?yàn)橹袊?guó)的“二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”使得農(nóng)村市場(chǎng)大有作為，而基礎(chǔ)建設(shè)的薄弱也同樣存在著巨大的可施展空間，此顯然是其他發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體所不具備的。
啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“八大營(yíng)銷兵法”
在08年中的時(shí)候，上海卓躍咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問龐亞輝老師曾撰寫了一篇《中小企業(yè)應(yīng)對(duì)“關(guān)門潮”五大謀略》，提出五大應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議：嘗試開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，將中國(guó)大陸市場(chǎng)撬動(dòng)和盤活；進(jìn)行戰(zhàn)略性遷移，向安徽、湖北、四川等內(nèi)地省份進(jìn)軍；從產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新，推出自己的企業(yè)品牌，走品牌化發(fā)展之路；建立屬于自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，拓展并擁有渠道；確立自己的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期的企業(yè)發(fā)展策略組合。
該文一經(jīng)發(fā)布即引起積極的反響，有的企業(yè)老板就此希望深度溝通乃至提供顧問服務(wù)，有的說該文章很有啟發(fā)性，解決了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，可以沿著這些思路做一些嘗試而不是坐以待斃。當(dāng)然，也有讀者沒有意識(shí)到戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)的意義，擲出了“板磚”，認(rèn)為該文章“中看不中用”，都是宏觀大道理，希望來點(diǎn)“實(shí)用的”。基于此，故有了本續(xù)文。
從宏觀面上看企業(yè)的運(yùn)作，無非兩大板塊，即戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略指導(dǎo)和約束戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)反過來則支撐戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成自成一體。當(dāng)企業(yè)把“向哪去”的戰(zhàn)略問題解決好之后，后面的就是“怎么去”的問題了，即要體現(xiàn)出執(zhí)行力的配合。在此，卓躍咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)合中國(guó)大部分中小企業(yè)的現(xiàn)狀，給出如下系列實(shí)用的、可執(zhí)行的方式和方法，以期給他們啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做一些參照。
兵法一：給企業(yè)穿上衣裳，學(xué)會(huì)說故事。大凡做出口貿(mào)易的企業(yè)，基本上產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，不會(huì)有太大的問題，這里不再贅述。但外貿(mào)企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即都處于赤裸裸OEM賣產(chǎn)品的階段，屬于“裸奔”階層，賺的是辛苦錢。那么在轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，就不能再這樣“光著身子”上場(chǎng)了，要學(xué)會(huì)給自己穿上一身光鮮的衣裳，要學(xué)會(huì)“說故事”。比如你的企業(yè)實(shí)力，你的產(chǎn)品和企業(yè)都有什么歷史淵源，都獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)證，都有什么獨(dú)特的現(xiàn)實(shí)的作用和功效，你企業(yè)的未來規(guī)劃和愿景是什么樣子，目前正采取什么樣的經(jīng)營(yíng)手段，都有誰(shuí)在表?yè)P(yáng)你和關(guān)注你，對(duì)社會(huì)做出了和正在做出什么樣的貢獻(xiàn)，等等。
