晉江中小運動品牌尋求營銷突破

   一直以來，品牌代理這一渠道構(gòu)建模式都被晉江大部分品牌企業(yè)奉為市場開拓的不二法門。在這種模式之外，最近又出現(xiàn)了另一種全新的營銷模式：品牌區(qū)域買斷。記者獲悉，諸如得意龍、求質(zhì)等品牌已經(jīng)開始了這種嘗試。

    為企業(yè)減負？

    品牌買斷經(jīng)營是繼總經(jīng)銷(區(qū)域總經(jīng)銷)、代理制之后的又一經(jīng)營形式，大部分中小品牌希望借助此模式，在短期內(nèi)，先保證企業(yè)基本運行利潤，再重新定位發(fā)展，達到厚積薄發(fā)的目的。

    目前實行的品牌區(qū)域買斷主要有兩種模式：一是品牌擁有企業(yè)以每雙鞋1元至幾元不等的價格收取品牌使用費；另一種模式則是， 品牌擁有企業(yè)直接同區(qū)域經(jīng)銷商簽訂具體年限的品牌買斷合同，按照合同每年直接收取一定的品牌買斷費用。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，晉江得意龍也采用了這樣的模式。經(jīng)過縝密的市場調(diào)查和分析后，今年該公司把“休閑鞋”作為發(fā)展的核心部分，并投巨資支持休閑鞋市場的運作，意圖迅速打開市場，促進品牌的全面提升。

    據(jù)得意龍品牌相關(guān)負責(zé)人透露，公司當(dāng)初考慮實行區(qū)域買斷時，基本只采納短期買斷，并要求經(jīng)銷商給公司訂多少款式，數(shù)量方面均有要求，這些都是為了保證日后總公司重新整合再度復(fù)出時，品牌的總體定位和風(fēng)格不會有太大的偏差。

    晉江另外一家企業(yè)，同樣給予了代理商充分的自由度，使得代理商可以更大力度開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯簯{借經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅哪牛撈髽I(yè)山東、湖北等幾個區(qū)域市場仍然做得風(fēng)生水起。這也不得不歸功于區(qū)域買斷經(jīng)營這樣的合作模式，至少在經(jīng)濟環(huán)境如此惡劣的形勢下，活下來才是硬道理。

    “沒有這些買斷費用和代工費用撐著，企業(yè)連最基本的生存都成問題，推廣品牌豈不是貽笑大方？”晉江新紀(jì)元體育用品公司品牌總監(jiān)張培陽認為，采取品牌區(qū)域買斷，在贏得時間的同時，品牌也在區(qū)域市場獲得足夠的發(fā)展，同樣能為總公司品牌全國范圍的推廣奠定基礎(chǔ)。

    品牌區(qū)域影響力

     促成區(qū)域買斷

    事實上，從全國范圍來看，鞋行業(yè)的區(qū)域品牌買斷早有先例。一些蓄勢等待東山再起的溫州鞋品牌，早就已經(jīng)在鄭州、太原等市場開始了這樣的做法。

    “不做可惜了！”飛鴕鞋業(yè)合肥總代理商韋實感慨道，他在合肥市場經(jīng)營飛鴕已長達15個年頭，飛鴕在當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜莻€家喻戶曉的牌子。

    作為國內(nèi)重要鞋類集散地的合肥，曾是許多品牌的“旺地”。兩三年前，相關(guān)企業(yè)負責(zé)人告訴記者，這些中小品牌在當(dāng)?shù)劁N售“很牛”，一個牌子的年銷售額達3000萬~5000萬元。

    但近兩年行業(yè)競爭的日益加劇，使這些中小品牌的生存空間漸漸被壓縮，除了依托包括合肥在內(nèi)的幾個營銷重鎮(zhèn)，這些中小品牌早已舉步維艱，于是便出現(xiàn)了“大品牌會更大、更強，大部分的中小品牌謀求轉(zhuǎn)型，尋找生存之道”的現(xiàn)象。