服企中的“快速反應(yīng)部隊”—訪大楊集團李桂蓮

　　12月2日，美國銷售商一行慕名來到大楊集團，雙方初步達成協(xié)議。目前美國已有1200多家店鋪在銷售大楊服裝，明年大楊服裝還將進入美國230家中高檔商場。就在一個月前，大楊集團剛剛從日本拿來100多萬件西裝的訂單，銷售額可達3億元。

　　受國際金融危機影響，今年上半年，我國紡織品服裝累計出口同比下降了10.88%。而大楊集團卻逆勢增長，預(yù)計全年銷售收入將超32億元。這一奇跡的締造者，就是年過花甲的李桂蓮。身為大楊集團董事長的李桂蓮充滿了傳奇色彩。30年前，李桂蓮在自己的家鄉(xiāng)普蘭店市楊樹房鎮(zhèn)，帶領(lǐng)85名員工，用幾十臺縫紉機從制作桌布、套袖、圍裙開始，走上創(chuàng)業(yè)之路。如今，大楊集團旗下?lián)碛?.1萬名職工、32家子公司、15個服裝加工廠，產(chǎn)品遍及亞洲、歐美市場。

　　國際金融危機面前從容淡定，這是人們對大楊集團和李桂蓮的評價。“許多人把國際金融危機看成洪水猛獸，甚至叫苦不迭，其實這也是開拓國際市場的好時機。”李桂蓮說。

　　舊格局中，“中國制造”占國際市場份額不足，尤其服裝這一塊，中國自主品牌很少，大多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)都在做著來料加工，即所謂的貼牌生產(chǎn)。經(jīng)過這次重新洗牌后，大楊集團抓住了機遇，一舉沖進國際高端市場。

　　李桂蓮介紹：“大楊集團一件西裝在美國賣到七八百美元，而美國人平常穿的西裝只有三四百美元。”

　　機會總是留給有準備的人。就在國際金融危機爆發(fā)之前，李桂蓮看到世界經(jīng)濟正由“晴”轉(zhuǎn)“陰”，立即調(diào)整思路，提早鎖定訂單、價格和客戶，與22個國家的150多個客戶提前簽訂供需合同，為每一個客戶專線供貨。

　　“我的經(jīng)營理念講究一個‘快’字，快速反應(yīng)、快速行動，沒等危機到來，我就摸清每一個客戶的情況。之后，我把客戶聚攏在身邊，共同抵御風險。”李桂蓮說。

　　在國際金融危機中，國內(nèi)服裝企業(yè)都在緊縮銀根，而李桂蓮卻拿出600萬元資金，投入到集團下的面料檢測中心。對此很多人不理解，李桂蓮卻不這么想，她認為，搶占國際高端市場，沒有高質(zhì)量不行。高端商品不能只是價格高，而應(yīng)該是質(zhì)量更好，越在危急時刻越要讓客戶對產(chǎn)品放心。服裝的“根基”是面料，只有把住面料質(zhì)量關(guān)，才能贏得客戶的信任。對質(zhì)量的精益求精，給大楊集團帶來了長期回報，就拿當前大楊集團的銷售額來說，比去年同期猛增20%。

　　在李桂蓮看來，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新也是抵御風險的好辦法。眼下，她做起了年青人喜歡的網(wǎng)絡(luò)購物。“大楊集團每天有400套成衣通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，5年之后，就會達到每天1000套”，李桂蓮預(yù)計，轉(zhuǎn)型后的大楊集團10年內(nèi)銷售額將超過100億元。“一位名叫拉菲的美國客戶曾對我說，大楊的服裝是有靈魂的。”專注做服裝30年的李桂蓮，把中國元素融入世界服裝潮流，就連頂級國際品牌阿瑪尼的男裝首席設(shè)計師凱特林，都成為大楊集團的設(shè)計師。股神巴菲特更是對大楊西裝贊不絕口，聲稱好久沒有被人夸帥了，更有與比爾蓋茨一起開家服裝店的想法。李桂蓮說，這是世界對“中國制造”認可的聲音。