民營鞋企如何構(gòu)建自己的發(fā)展藍(lán)圖
近年來，隨著國內(nèi)鞋類市場不斷開放，全球經(jīng)濟(jì)形勢的波譎云詭，國內(nèi)品牌鞋企競相紛爭這塊市場糕點(diǎn)，以及國外鞋類產(chǎn)品大勢進(jìn)攻國內(nèi)市場的迅速擴(kuò)張，給國內(nèi)民營鞋企行業(yè)的經(jīng)營帶來了不小的挑戰(zhàn)與壓力，如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，怎么樣才能不斷做大做強(qiáng)？成為擺在各民營鞋企經(jīng)營管理當(dāng)局面前的一個(gè)迫切課題。對問題的不同解讀與回答，在整個(gè)業(yè)界百家爭鳴。在這樣的形勢下，中國民營鞋企舉步維艱，憑著艱苦創(chuàng)業(yè)的耐力想迅速走進(jìn)了公眾的視線，其一系列勢大力沉，迫切想在業(yè)內(nèi)建立起了獨(dú)樹一幟的品牌帶動自身業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。應(yīng)該說，在轉(zhuǎn)型、發(fā)展道路的探索中，民營鞋企試圖想交出了一份令人滿意的答卷還不是那么容易。
從民營鞋企行業(yè)當(dāng)前發(fā)展中我們可以看到，單純的營銷手段如價(jià)格、渠道、促銷等等很難構(gòu)筑起穩(wěn)固的差異化競爭壁壘，維持長久的競爭優(yōu)勢。但是競爭對手無法復(fù)制一個(gè)卓越品牌，品牌是獨(dú)一無二的，正是從這個(gè)意義上來看，品牌是使企業(yè)避免陷入同質(zhì)化競爭的最后一道“屏障”，一個(gè)卓越的品牌就意味著企業(yè)長期的成功營銷和利潤。因此品牌升級是民營鞋企崛起的根本。而產(chǎn)業(yè)則需要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，必須努力探求適應(yīng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康有序發(fā)展的路徑和模式，并在思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)營管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈資源整合創(chuàng)新等方面謀求新的突破，邊比較、邊學(xué)習(xí)。如此而來，戰(zhàn)略升級又是民營鞋企發(fā)展的核心手段。
然而，形勢總是在不斷發(fā)展變化的，業(yè)內(nèi)人士分析民營鞋企在強(qiáng)化“硬實(shí)力”的同時(shí)，審時(shí)度勢，隨需而變，又將另一手指向了服務(wù)，力圖提升“軟實(shí)力”。做到兩手抓，兩手都要硬。我們清楚知道鞋類產(chǎn)品易于被模仿、復(fù)制，一般來說，一項(xiàng)新產(chǎn)品市場獨(dú)占的時(shí)間都比較短，對此，民營鞋企更要做到除了持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，不容忽視的另一方面就是要在客戶服務(wù)上下工夫，眾所周知，一個(gè)品牌留住客戶的時(shí)間越長，客戶帶來的利潤就越大，客戶的不斷地重復(fù)購買不僅減少了公司運(yùn)營成本和獲得新客戶的成本，而且更易于吸引新客戶、提高銷售渠道拓展力。提升服務(wù)質(zhì)量，以產(chǎn)品吸攬客戶，用服務(wù)留住客戶。具體要求，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、客戶傾聽計(jì)劃、客戶滿意度調(diào)查等活動，進(jìn)一步提高服務(wù)效率，提升服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，以服務(wù)打造品牌，以服務(wù)促進(jìn)發(fā)展。
千里之行，始于足下。民營鞋企要在強(qiáng)有力的市場形勢下，圍繞創(chuàng)建品牌，陸續(xù)推出一系列行之有效的新措施、新招法，也包括培養(yǎng)員工的忠誠度上，更應(yīng)該適度抓穩(wěn)。強(qiáng)而有力的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)鞋企發(fā)展最為根本的基石，沒有了員工忠誠度，再想創(chuàng)立自主品牌都只是口號，因此鞋企要適度的將待遇融合在員工薪資中，用來激勵員工的作業(yè)態(tài)度，其聲勢之大可以將自身推到一個(gè)質(zhì)點(diǎn)的發(fā)展，對品牌創(chuàng)建也能起到一個(gè)積極的作用。
如此一來，民營鞋企有了開放的心態(tài)，致力于創(chuàng)立品牌的信心與決心。而這，同樣只是民營鞋企掀起創(chuàng)立品牌提升業(yè)務(wù)的一個(gè)縮影。民營鞋企的生存之道在于品牌創(chuàng)建的前行步履，在實(shí)戰(zhàn)中要不斷的改進(jìn)體制，堅(jiān)持做個(gè)性化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者與日俱增的胃口，企業(yè)也方能永葆青春，開啟全新篇章。
