2009：服裝經(jīng)銷(xiāo)商成本壓力知多少

　　成本一詞，在金融危機(jī)肆虐的2009年，無(wú)論是品牌企業(yè)還是品牌經(jīng)銷(xiāo)商，都不得不勒緊腰帶般地來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。

　　2009，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是可以選擇更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精選貨品，但是對(duì)于服裝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，舉步維艱的今年，沒(méi)有一件事與成本不相關(guān)……

　　店鋪?zhàn)饨?、打折浪潮、貨品成本、人力成本這四件事帶來(lái)的影響，相信在經(jīng)銷(xiāo)商的年度回憶錄里，都會(huì)記憶猶新……今天，我們來(lái)探討解決之道。

　　事件一：租鋪壓力增大
　　
　　柒牌山西經(jīng)銷(xiāo)商李德俊表示，2009年的租金壓力很明顯。今年他舍棄了一家經(jīng)營(yíng)良好的店，舍棄的原因不是生意不好，而是房租一下漲了近三倍，讓他只能忍痛割?lèi)?ài)。“我也研究了一些合作關(guān)系學(xué)方面的書(shū)，按說(shuō)店鋪和品牌一起成長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)于房東或品牌來(lái)說(shuō)是利益共同體，是有情誼在里面的，但最終面對(duì)利益和市價(jià)波動(dòng)時(shí)，往往關(guān)注的還是自己，這是很難改變的。”之前，李德俊簽的是5年租鋪合同，年租金是120萬(wàn)元，今年到期后，房東就把租金調(diào)到了每年320萬(wàn)元，“如果按照這個(gè)租金計(jì)算成本的話(huà)，對(duì)服裝而言，店鋪很難盈利。”李德俊表示。
　　
　　之后，李德俊拿出表格數(shù)據(jù)找房東算成本，希望店鋪和品牌一步步成長(zhǎng)起來(lái)的今天，雙方能理性解決問(wèn)題，有進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。通過(guò)科學(xué)計(jì)算，李德俊給出的中肯價(jià)位是每年180萬(wàn)元，但房東很堅(jiān)持，結(jié)果多年的合作一下子解除了。李德俊搬出該店后，某服裝品牌立即以每年320萬(wàn)元的價(jià)位拿下了該店鋪。“怎樣提高業(yè)績(jī)都很難有贏利的產(chǎn)出，我很擔(dān)心這個(gè)品牌的未來(lái)，不過(guò)，或許別人就為了打廣告，賠兩年就算了。但辛苦培育出來(lái)的市場(chǎng)就這樣付諸東流很是心痛。”李德俊說(shuō)。
　　
　　“今年開(kāi)店的壓力很大，房租很高，雖然近兩年金融環(huán)境不容樂(lè)觀，但房租不減反漲，在河南或湖北地區(qū)普遍存在著這樣的問(wèn)題。”鄭州酷丑品牌總經(jīng)理張愛(ài)紅表示。她舉了一個(gè)例子，河南地級(jí)市某經(jīng)銷(xiāo)商去年同面積、類(lèi)似商圈的店鋪?zhàn)饨鹗?00萬(wàn)元每年，今年就漲到了180萬(wàn)元，壓力很大。“現(xiàn)在的房東都是一年簽一次合同，房租這一塊又是經(jīng)銷(xiāo)商的核心成本，這就造成很多不可控因素。并且大多經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪是轉(zhuǎn)租來(lái)的，成本更高?，F(xiàn)在大多經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)了我們就會(huì)提渠道成本上漲的問(wèn)題，希望能給一些積極的建議。我們對(duì)此也比較頭疼！后來(lái)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)次商圈或社區(qū)店的成本相對(duì)比較低，一些服飾品牌發(fā)展很好，我們就建議經(jīng)銷(xiāo)商可以多關(guān)注這塊商機(jī)。”張愛(ài)紅由衷的說(shuō)。
　　
　　在社區(qū)店這塊發(fā)展比較領(lǐng)先的武漢SBO品牌總經(jīng)理李瀟表示：“社區(qū)店也不是香餑餑，跟社區(qū)的客戶(hù)構(gòu)成，周邊的市場(chǎng)狀況等緊密相關(guān)。成熟、有消費(fèi)能力的社區(qū)是少數(shù)，且一般這樣的社區(qū)都被開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)了，不是興建大型的社區(qū)購(gòu)物中心，就是百貨商超。”社區(qū)店經(jīng)營(yíng)失利的服飾品牌不在少數(shù)，比如“開(kāi)拓者”在北京怡然社區(qū)半年銷(xiāo)售不過(guò)萬(wàn)元?？磥?lái)，對(duì)于社區(qū)店的拓展更要做好調(diào)研，擦亮眼睛。

　　事件二：打折潮提前
　　
　　今年的打折潮多有提前，可以先從夏季促銷(xiāo)說(shuō)起，一些地方服飾品牌提前兩個(gè)月就開(kāi)始做促銷(xiāo)。剛?cè)敕痪?，像湖北宜昌城區(qū)國(guó)貿(mào)大廈、丹尼斯廣場(chǎng)、鐵路壩以及西陵一路等服飾銷(xiāo)售場(chǎng)所早已“折”聲一片，相比往年夏季服飾打折時(shí)間提前了近兩個(gè)月，且降價(jià)幅度大，鐵路壩、西陵一路等服飾銷(xiāo)售集中區(qū)域所有店面均打出大幅折扣的標(biāo)牌。除了森馬等品牌打出買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式之外，美特斯·邦威、以純、自由鳥(niǎo)、阿依蓮等服飾品牌打出了5折甚至清倉(cāng)銷(xiāo)售的標(biāo)牌。

　　據(jù)約翰&珍妮服飾店導(dǎo)購(gòu)介紹，此次打折風(fēng)波是由國(guó)貿(mào)、丹尼斯等大商場(chǎng)打折促銷(xiāo)引發(fā)。其他省市折扣潮的掀起原因大體相同。
　　
　　2009年冷冬的提前到來(lái)，再次加速了折扣潮的提前，10月中旬一些賣(mài)場(chǎng)就已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。彬伊奴等多品牌山西總代理于蓉表示：“很多品牌正季貨品上來(lái)就打折，特別是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊恍┐笃放啤?rdquo;凱斯利等多品牌湖南總代理項(xiàng)湘玲也表示，今年湖南打折潮相比往年有所提前，打折幅度也比較大。喜得龍?jiān)颇洗砩烫K梅如認(rèn)為：“天氣驟冷，不可控因素一旦發(fā)生，我們就要迅速做出反應(yīng)，盡快把手中的貨拋出去，以獲得更多的現(xiàn)金流。”

　　誠(chéng)然，在大家競(jìng)相拋貨的同時(shí)，一場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)也拉開(kāi)了序幕，李德俊說(shuō)：“國(guó)家規(guī)定商場(chǎng)不能搞返券，今年就有一些商場(chǎng)變成了直接返現(xiàn)金，一件衣服不到千元，折扣優(yōu)惠再加返利，我們店鋪受沖擊很大。”
　　步步高百貨的負(fù)責(zé)人陳妗表示：“現(xiàn)在商場(chǎng)打折已經(jīng)形成了風(fēng)氣，有的商場(chǎng)一年四季都在打折，那經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)如何保證呢？同時(shí)也給同行業(yè)造成了負(fù)面影響。隨著步步高連鎖在全國(guó)二線市場(chǎng)的快速發(fā)展，為了保證經(jīng)銷(xiāo)商利益的穩(wěn)定，我們致力于少做活動(dòng)，同時(shí)，由之前與終端商，比如加盟商合作，逐漸轉(zhuǎn)為與品牌和總代理合作，減少貨品的流通環(huán)節(jié)，在一定程度上降低了成本風(fēng)險(xiǎn)。”看來(lái)，隨著壓力的逐步升級(jí)，市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，加盟商將逐漸無(wú)緣于商場(chǎng)。
　　
　　行商是為了贏利，即使碰到非常情況，一窩蜂地打折，打掉的不僅是利潤(rùn)，更是市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)商場(chǎng)而言，加盟商不能生存的環(huán)境，總代理能生存嗎？當(dāng)僅僅只有品牌商或總代理才能存活于商場(chǎng)的時(shí)候，互為影響，加盟商的利潤(rùn)能保證幾何呢？如果加盟商不贏利，他還會(huì)繼續(xù)嗎？回收代理權(quán)，壓縮加盟商或縮減代理權(quán)，圖謀大連鎖概念等等，這些都是時(shí)下一些品牌突顯價(jià)格和管理優(yōu)勢(shì)的策略之一。
　　
　　靠割肉來(lái)?yè)Q得市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)（指非健康產(chǎn)品鏈壓縮），服裝市場(chǎng)的下一步該往哪里退呢？有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)說(shuō)，別人都在打折，他們不打折怎么生存？但打折就能解決問(wèn)題嗎？