塑造服裝品牌:精通文化是重中之重
品牌與文化息息相關,服裝品牌的塑造更是如此。因為,任何人都生活在一定的文化氛圍之中,服裝作為人類“面子工程”的重中之重,處處與文化“遙相呼應”,甚至決定著“面子工程”的成敗。
例如,服裝的設計需要有文化作為支撐,服裝的價位需要文化作為支撐,服裝的推廣也需要立足一定的文化基礎,借助文化發(fā)展之勢。例如,柒牌中華立領和太子龍?zhí)蒲b的廣泛推廣,與其借助中國傳統(tǒng)文化復興之勢是分不開的;真假洋鬼子大行其道,受到追捧,與民眾在文化上崇洋媚外的心理密不可分。
眾所周知,服裝之間的物理屬性差異很小,例如,男式T恤、西服、襯衫、內(nèi)衣等等,摘去衣服上的標志,極少有人能夠分辨出他們之間究竟有什么不同,更很難辨別其價格上的天壤之別。
因為,服裝之間的差異主要體現(xiàn)在品牌背后的文化上——
品牌背后有沒有文化做支撐?
品牌背后有多少文化做支撐?
品牌背后的文化有沒有特色?
品牌背后的文化歷史有多悠久?
品牌背后的文化給人帶來的體驗是什么?
在積極向上的氛圍中,品牌背后的文化究竟是先進的,還是落后的?
在崇洋媚外的年代里,品牌背后的文化究竟是東方的,還是西方的?是歐美文化,還是日韓文化?
在物欲橫流的塵世間,品牌背后的文化是精英文化,還是平民文化?
在個性張揚的人群中,品牌背后的文化是大眾文化,還是標新立異的文化?
品牌,說到底,要在物理產(chǎn)品的基礎上,借助文化來滿足人們紛繁復雜的眾多欲望——
中學生有中學生的欲望,大學生有大學生的欲望;
職員有職員的欲望,管理
于是,服裝企業(yè)的決策層需要精通文化,否則塑造出來的品牌很難與文化有緣。品牌自然很難成功。
與企業(yè)合作的品牌策劃機構同樣要精通文化,否則品牌必然是營養(yǎng)不良的嬰兒。
品牌是在填充人的欲望,文化是在粉飾人的欲望,總之人是在不停地與欲望較量、周旋。
品牌策略的制定要從文化中深入淺出,必須是一種文化的深刻體現(xiàn)和生動展現(xiàn)。
品牌策略的執(zhí)行也要依照一定文化習性中的游戲規(guī)則,否則不僅很難實現(xiàn)銷售目標,還會被目標受眾當作笑柄。
但是,美麗也好,冷酷也好,性感也好,清純也好,風騷也好,野性也好,人在欲望的怪圈中奔波,終究陷入了甜蜜的悲哀。
服裝品牌時刻在“裝點”這種甜蜜的悲哀,讓甜蜜越來越甜蜜,讓悲哀越來越遙遠。盡管不能真正阻止悲哀,但是終究會有揚湯止沸的效果。
精通文化就是為了能夠幫助目標受眾尋找尋揚湯止沸的靈丹妙藥,不懂文化就等于帶著鉗工的手套替目標受眾隔靴搔癢。二者還是存有差異的。不過,這是一種終極的思考。
所以,服裝企業(yè)要成功塑造品牌就必須精通文化,同時更需要嫻熟地運用文化。
當然,并非只有服裝行業(yè)塑造品牌需要精通文化,其它諸如珠寶、汽車、酒、房地產(chǎn)等很多行業(yè)也需要,只是隔行不隔理,本質(zhì)是統(tǒng)一的,這里就不再贅述了。