服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高速增長(zhǎng) 持續(xù)低價(jià)副作用大
隨著電子商務(wù)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)代，特別是經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮后，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)使服裝品牌們不得不正視。服裝品牌走上電子商務(wù)之路是大勢(shì)所趨，但其低價(jià)的特點(diǎn)，加上傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩者難以兼顧的矛盾，專家認(rèn)為，這都將注定面包味美但不好啃。
高速增長(zhǎng)的誘惑
艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示，目前中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到8000萬(wàn)左右（2009年預(yù)計(jì)值），中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是3.38億（2009年上半年），由于潛在的服裝網(wǎng)購(gòu)用戶基數(shù)非常龐大，預(yù)計(jì)服裝網(wǎng)購(gòu)交易額占服裝零售額的比重2009年有望達(dá)到9.7％，預(yù)計(jì)2012年有望接近17％，銷售額將突破800億元。
據(jù)了解，在巨大的市場(chǎng)面前，包括雅戈?duì)栐趦?nèi)的傳統(tǒng)服裝品牌已越來(lái)越多地加入到了電子商務(wù)的隊(duì)伍。截至目前，李寧、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等國(guó)內(nèi)服裝品牌都能在淘寶商城上找到其官方旗艦店。此外，以一線品牌為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)YouS-tars，現(xiàn)在也迎來(lái)了Energie、阿瑪尼、DIESEL 等數(shù)十個(gè)國(guó)際知名品牌的青睞。
持續(xù)低價(jià)副作用大
打開(kāi)杰克瓊斯淘寶旗艦店，兩折甚至一折的商品都可以輕易找到，而這與難得促銷的實(shí)體店銷售策略形成了強(qiáng)烈的反差，低價(jià)策略凸顯。事實(shí)上，低價(jià)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)銷售的決定性優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴日前發(fā)布的《網(wǎng)貨的興起——2009年度網(wǎng)貨發(fā)展研究報(bào)告》中表示，來(lái)自淘寶網(wǎng)上1558個(gè)樣本的調(diào)查表明，接近40%的淘寶賣家認(rèn)為“網(wǎng)上商品的價(jià)格，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道的商品價(jià)格”。
一位業(yè)內(nèi)專家分析指出，從杰克瓊斯在淘寶旗艦店的銷售排行來(lái)看，降價(jià)商品占據(jù)了80％的銷售，這說(shuō)明這個(gè)知名品牌也未能逃脫出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。實(shí)際上目前已有不少前車之鑒，一些品牌在開(kāi)店之初為擴(kuò)大影響，吸引顧客，曾進(jìn)行階段性低價(jià)促銷，而隨著促銷力度逐漸減弱，銷售量也隨之下降，有的甚至較最高峰下降近半。
他認(rèn)為，低價(jià)也許不一定會(huì)給品牌帶來(lái)很大的傷害，但是持續(xù)的低價(jià)政策會(huì)培養(yǎng)消費(fèi)者觀望、占便宜的消費(fèi)心理，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)品牌是有很大的副作用。
不過(guò)也有學(xué)者提出，目前很多服裝品牌并沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)作主要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷強(qiáng)大，越來(lái)越多的年輕人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，這些品牌可以說(shuō)是在為更遠(yuǎn)的未來(lái)作準(zhǔn)備。
