產(chǎn)品沒有好策劃說到底就是一堆廢品！

　　又有一家經(jīng)營(yíng)化妝品和美容理療儀的企業(yè)慕名找到我們藍(lán)哥智洋，想就自己產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)更好的銷售來請(qǐng)教我們。對(duì)于這樣的企業(yè)我們幾乎每天都在接觸，這樣的產(chǎn)品我們也每天都能看到，又是一家營(yíng)銷上不去的企業(yè)。

　　看到這樣的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品，往往有一種悲從中來的感覺。

　　不得不說的是，中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀就是這樣的，市場(chǎng)上從不缺產(chǎn)品，上門找到我們的企業(yè)，其產(chǎn)品都能拿得出幾項(xiàng)專利技術(shù)，效果也都是不錯(cuò)的，可就是賣的不好，可再看市場(chǎng)上那些同類產(chǎn)品，也許功能和質(zhì)量都不如這些企業(yè)的產(chǎn)品，但人家就是賣的紅火，如此現(xiàn)狀，也著實(shí)讓許多企業(yè)老板苦惱。

　　是啊，現(xiàn)在的市場(chǎng)以賣得好不好說話，比的早已不再是功能、專利，比的是營(yíng)銷、比的是手段，說到底，產(chǎn)品再好，沒有好的策劃，好的營(yíng)銷手段，只是一堆廢品而已。
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說到這里，不得不提到產(chǎn)品賣的不少的這些企業(yè)的一個(gè)通病，那就是產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就急急忙忙上陣，而對(duì)于產(chǎn)品的定位、差異化訴求等都沒有什么概念，有的還妄想招商，這不是很可笑的事情嗎？代理商每天能見到那么多產(chǎn)品，憑什么就選擇你的產(chǎn)品呢？你有什么可以吸引他的地方呢？這些都是需要企業(yè)來考慮的。

　　其實(shí)，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個(gè)方面來看，第一，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品 關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。第二，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場(chǎng)才是根本。第三，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒有個(gè)性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。

　　不要小看這三點(diǎn)，在產(chǎn)品真正的運(yùn)作過程中，往往需要的是一個(gè)完整的、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行這些工作的，還有的企業(yè)雖然也意識(shí)到了這些，往往也只是抓住了一些形式上的東西，具體的精髓還是掌握不了，當(dāng)然，這和對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)悟能力，營(yíng)銷策劃能力都是有關(guān)的，不是說隨隨便便組成一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就能做到的。

　　正是因?yàn)橛械钠髽I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做不到上述幾點(diǎn)，才有了開頭說到的企業(yè)慕名找到我們的事情，對(duì)他們這樣的行為同時(shí)也讓我感到了欣慰，因?yàn)樗麄円呀?jīng)充分意識(shí)到了營(yíng)銷不行，自己的企業(yè)是很難生存下去的事實(shí)，也著手開始想要改變現(xiàn)狀了，這要比那些還在苦苦等待的企業(yè)要強(qiáng)的許多。

　　這幾年來，許多企業(yè)為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，求得良性生存環(huán)境，他們與藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)都結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，當(dāng)然，受之于信任回報(bào)于責(zé)任，我們有針對(duì)性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷方式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上，所有的營(yíng)銷工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細(xì)、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動(dòng)力。殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見血、針針對(duì)路，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢了，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn)。

　　而作為企業(yè)來說，等、靠、要，已經(jīng)幫助不了自己的企業(yè)了，主動(dòng)出擊，尋求幫助和合作才能扭轉(zhuǎn)局面，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇也都不允許企業(yè)再等待了。

　　于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

　　近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。