服飾零售業(yè)“對折風(fēng)”明年依舊　商場利潤面臨考驗

　　“假如不打?qū)φ?，我基本不會買新衣服了。”白領(lǐng)李小姐的一句話點出了目前大多消費者的心態(tài)。

　　在經(jīng)歷了金融風(fēng)暴大打折風(fēng)潮后，直到現(xiàn)在，零售商火拼的依舊是價格。多數(shù)從業(yè)者表示，消費類產(chǎn)品明年繼續(xù)大幅打折攬客在所難免，不過部分品牌商可能會暗地漲價以保利益。盡管如此，不少零售消費企業(yè)明年都可能面臨高銷售額但低毛利率的局面。

　　“金融風(fēng)暴的時候的確是消費者信心指數(shù)下降，為了活躍市場，百貨行業(yè)集體大打折。現(xiàn)在市場已經(jīng)回暖，價格應(yīng)該回歸正常，然而消費者的低價心理已經(jīng)被養(yǎng)成。所以我們只能繼續(xù)打折，甚至調(diào)低打折門檻，比如原本滿200元才能立減，現(xiàn)在滿99元即可立減。”一位從事百貨業(yè)多年的業(yè)者透露。

　　此外，百貨企業(yè)缺乏自有品牌，幾乎全部采用聯(lián)營扣點模式也是造成全行業(yè)低價戰(zhàn)的原因。CBN記者調(diào)查獲悉，百貨企業(yè)都與品牌商收取租金并分成，且統(tǒng)一收銀，獲得大量應(yīng)收賬款來補充企業(yè)資金需求，此種模式下，所有百貨招商的品牌都是現(xiàn)金流較好的那幾家，造成各大百貨商場大同小異，毫無特色，這使得價格成為唯一的競爭點，于是低價戰(zhàn)在所難免。

　　大賣場由于出售民生消費品為主，消費者對這類貨品的價格非常敏感，所以也很難明顯漲價，現(xiàn)在家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等大型賣場比拼的就是低價，天天平價是各大賣場的宗旨，為了將低價進行到底，TESCO近期又調(diào)整了比價標準，以確保在一定地理位置范圍內(nèi)，TESCO的價格是最低的。

　　不過在低價戰(zhàn)的同時，越來越不堪重負的品牌商則開始暗地漲價，不過這要看具體品類。部分供貨商表示，食品類商品由于與消費者關(guān)系密切，所以要大幅漲價有點難，除非是全行業(yè)成本提升以致大家一起漲價。但紡織服裝類則比較容易暗漲。“其實服裝的成本不高，我們開價3倍還是5倍，消費者也很難判斷，所以假如明年繼續(xù)大幅打折，我們就會提高原價。”一位服裝品牌商表示。

　　暗漲價和明打折之下，整體價格會否上升呢？

　　“我覺得現(xiàn)在的低價大環(huán)境下，即便有些品類鑒于成本上升或盈利壓力的加大而暗漲也很難造成消費整體價格的表面明顯上升，大賣場肯定還是堅持打低價牌的，而原本毛利率較高的百貨業(yè)如今也加入了低價戰(zhàn)，在目前百貨無法短期內(nèi)轉(zhuǎn)變聯(lián)營扣點經(jīng)營模式的情況下，他們很難提升價格。”家樂福中國區(qū)曾經(jīng)的元老之一、第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO丁利國指出，目前賣場業(yè)態(tài)的行業(yè)毛利率在15％～16％，百貨業(yè)原本有至少20％以上的毛利率，但在陷入低價戰(zhàn)之后，不少百貨企業(yè)毛利率就跌破了20％，有些甚至比賣場的毛利率還低。

　　很多零售業(yè)者反映，低價戰(zhàn)環(huán)境下，的確吸引了很多客人，商場內(nèi)人氣很旺，所以要在量上完成銷售額指標并不難，不少業(yè)者預(yù)測隨著市場的進一步回暖和打折風(fēng)的繼續(xù)，明年零售企業(yè)的銷售額很可能會創(chuàng)新高。但令人擔(dān)心的是利潤，一再讓利之下，加之租金等其他成本的上升，行業(yè)利潤率會減少，明年如何在價格不暴漲的前提下獲得更多利潤是目前令諸多零售業(yè)者頭痛的問題。