國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企“圈地為王”進(jìn)軍一線市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企圈地二三線市場(chǎng)后進(jìn)軍一線市場(chǎng)

        站穩(wěn)二三線市場(chǎng)

　　面對(duì)已耕耘一線市場(chǎng)多年的外資體育用品企業(yè)耐克和阿迪達(dá)斯，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)施展“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略圈地二三線市場(chǎng)，在確定戰(zhàn)局后，開始蠶食上海、北京等一線城市市場(chǎng)。

　　昨日，匹克（01968.HK）第6000家門店就開在了耐克上海門店的對(duì)面。匹克CEO許志華表示：“跨國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌今年在一線城市業(yè)績(jī)受挫，為匹克提供了機(jī)會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士介紹，耐克在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額往年在100億元左右，阿迪達(dá)斯略少，今年國(guó)際金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)一線城市的沖擊較大，導(dǎo)致兩家銷售額減少至70億~80億元，銷售額有可能被李寧（02331.HK）趕上。根據(jù)財(cái)報(bào)，今年上半年，李寧收入同比增長(zhǎng)32.4%，達(dá)到40.5億元，按照這樣的增速，李寧今年全年的收入有望達(dá)到80億~90億元。

　　“洋退國(guó)進(jìn)”為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝朔奖?。上海百?lián)集團(tuán)等商超企業(yè)的代表也出現(xiàn)在了昨天的開張儀式上，許志華說：“以前我們?cè)谝恍┐笊虉?chǎng)的專柜銷售業(yè)績(jī)很好，最后還是被商場(chǎng)趕出來，因?yàn)槿思腋鼩g迎耐克、阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際品牌，你想進(jìn)都進(jìn)不了?，F(xiàn)在形勢(shì)明顯變化，大商場(chǎng)十分歡迎我們?nèi)腭v。”許志華還表示，由于業(yè)績(jī)欠佳，耐克、阿迪達(dá)斯的一些代理商、加盟商轉(zhuǎn)而成為匹克的代理商和加盟商。

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌一直以二三線城市作為主要市場(chǎng)，這些地區(qū)耐克、阿迪達(dá)斯開設(shè)的門店數(shù)量很少，為國(guó)內(nèi)品牌提供了廣闊的生存空間，但是匹克、安踏（02020.HK）、李寧近年來紛紛向上海、北京這樣的一線城市滲透。截至今年6月30日，安踏品牌已經(jīng)在上海、北京開設(shè)了353家門店；李寧品牌全部6809家門店中，有20%分布在一線城市。許志華介紹，現(xiàn)在匹克在上海已經(jīng)開設(shè)了80家門店，加上北京、深圳，三地的門店總數(shù)達(dá)到200余家，這一數(shù)字還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　運(yùn)動(dòng)用品觀察人士馬崗對(duì)CBN記者表示：“李寧目前估計(jì)有20%的銷售額來自一線市場(chǎng)，一線城市對(duì)李寧、安踏、匹克來說意義重大。”許志華說，與耐克相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，但是價(jià)格只有耐克的一半，性價(jià)比很高，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，現(xiàn)在最急迫的是提升國(guó)內(nèi)體育品牌的形象。馬崗說，提升品牌形象的辦法之一是在上海、北京核心商務(wù)圈開設(shè)門店，效果立竿見影，匹克今年9月剛剛在香港上市，手握17億港元資金，可以支撐在一線城市大量開設(shè)門店。

　　許志華透露，目前在上海開設(shè)的門店中已經(jīng)有一半盈利，主要集中在奉賢、浦東新區(qū)的非核心商務(wù)圈，馬崗就此評(píng)論道：“這樣的策略比較穩(wěn)重，一般來說都是核心城區(qū)的門店虧錢，郊區(qū)門店賺錢，在郊區(qū)站穩(wěn)腳跟，積累足夠經(jīng)驗(yàn)后，在核心城區(qū)發(fā)力成功的幾率要大很多。”