外貿(mào)鞋企業(yè)探索新型“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

   日前從石獅市部分外貿(mào)鞋企了解到這樣的兩種現(xiàn)象：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企中，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型較成功，打開了國內(nèi)市場，開辟了新的增長點；同時，也有部分外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷時在國內(nèi)市場上出現(xiàn)“水土不服”的情況，個別企業(yè)甚至遇到資金、渠道等實際難題，陷入發(fā)展困境。

　　去年以來國際金融危機的影響，使得外需繼續(xù)疲軟，在此情況下，對于石獅市大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言，外貿(mào)鞋企“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。正因此，石獅市不少原來做外銷的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，嘗試往內(nèi)銷領(lǐng)域拓展經(jīng)營。隨著危機漸行漸遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)顯示出復(fù)蘇的苗頭。而這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋業(yè)企業(yè)中，有的達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，產(chǎn)品在國內(nèi)市場逐步打開并站穩(wěn)了腳跟，開辟了新的增長點。但是，從“外”到“內(nèi)”這一藥方并不是“一試就靈”。企業(yè)做內(nèi)銷需要創(chuàng)品牌建渠道，需要一筆不小的投入，新市場的挑戰(zhàn)一次次地考驗這些內(nèi)銷生力軍的經(jīng)營力。也有些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在國內(nèi)市場方面遲遲走不上正軌，投入相當(dāng)資金但效果不明顯。

　　長福社區(qū)內(nèi)一家骨干鞋企市場部的林先生認(rèn)為，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢所趨，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，品牌建設(shè)是長期工程，渠道建設(shè)則是重中之重。

　　如何開拓國內(nèi)市場的新課題，是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的另一個考驗。藍(lán)電文化傳播曹總認(rèn)為，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，需要一個過程，要有一個理性的、未來三至五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。外銷產(chǎn)品的消費群體、市場定位等與內(nèi)銷產(chǎn)品有著本質(zhì)的差別，如果沒有深度掌控終端和市場，外銷企業(yè)的產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流也將不完整，這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷后，要在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道流通、品牌推廣和售后服務(wù)等方面形成系統(tǒng)的、清晰的框架與計劃。

　　“外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn)，生產(chǎn)交貨即可；內(nèi)銷需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。”寶蓋一家品牌鞋企營銷總監(jiān)陳先生認(rèn)為，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，壓力不僅來自市場，而且還來自企業(yè)內(nèi)部。同時，外銷型企業(yè)往往缺少一支強有力的內(nèi)銷隊伍，很多企業(yè)在外銷的進(jìn)程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照進(jìn)口商的要求管理好下單生產(chǎn)就行，因此在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷后，人才隊伍方面就顯得很不足。