中小品牌鞋企“以價求勝”需謹(jǐn)慎

　中國鞋網(wǎng)12月19日訊,縱觀整個鞋業(yè)市場，各種鞋類品牌不計其數(shù)，在不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求的同時，也反映出新經(jīng)濟時代下鞋行業(yè)競爭的激烈程度。在偌大的鞋業(yè)市場當(dāng)中，品牌參差不齊，有的家喻戶曉、深得人心，有的卻臭名昭著、無人問津，而消費者則是決定品牌運命的主宰者。鞋企只有以消費者為導(dǎo)向來創(chuàng)建品牌，才能獲得市場的肯定。一些知名大品牌之所以能牢牢地占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，除了能夠始終以消費者為中心以外，還由于上市時間早、市場基礎(chǔ)好、市場占有率高，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的消費群體，同時在研發(fā)技術(shù)及生產(chǎn)工藝上相對成熟，而對于中小品牌來說，不僅實力規(guī)模和資產(chǎn)積累都無法與之比較，品牌的建設(shè)也是遙不可及的。況且大品牌一般都占據(jù)著大中城市的市場份額，中小品牌只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場發(fā)展。因此，不少中小品牌的鞋企急于求成，想要通過較低的產(chǎn)品價格來刺激消費者的購買欲望，一下子提高市場占有率，以最快的速度做出眾人皆知的品牌，在大中城市市場擁有一席之地。以前在沒有品牌或者品牌很少的時期，“以價求勝”或許有用，但是在如今市場品牌眾多，消費者選擇更多樣化的情況下，這種方法卻不見得奏效。在競爭日益激烈的鞋業(yè)市場，中小品牌鞋企要以價格打入高端市場，要三思而后行，否則將會適得其反。

　　中小品牌鞋企利用價格優(yōu)勢進入市場，一定程度上有利于促進市場的擴大，提高社會購買力。通過消費者大量的購買產(chǎn)品，以增加銷售量，從而更大規(guī)模的生產(chǎn)，進一步降低成本。而且可以提升鞋企成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，提升市場反應(yīng)能力，使鞋企加快產(chǎn)品創(chuàng)新，促進營銷升級，優(yōu)化管理水平等，成功地實施價格策略對于提升品牌知名度，塑造品牌形象確實有很大的作用?？墒且坏﹥r格策略在市場上不被消費者接受的話，這對中小品牌鞋企來說將是滅頂之災(zāi)，而且低廉的價格也就意味著鞋企的利潤將大幅度的萎縮。眾所周知，低成本、高利潤是鞋企生存與發(fā)展的最根本保障，只有利潤增加了，鞋企才有能力增加運作活動成本的投入，從而達到投入、產(chǎn)出、利潤這三個方面的有效平衡。太低的價格會使利潤的減少，導(dǎo)致投入成本不到位，如果這樣長期下去，不要說想把品牌做出名氣了，連鞋企的發(fā)展都會成為問題。同時，價格過低可能會讓消費者對品牌產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，模糊品牌的市場定位，對鞋企今后的品牌運作有影響。不僅如此，與鞋企競爭的對手品牌也可能會為了爭奪市場占有率，壓低自己的產(chǎn)品價格，造成惡性競爭，陷入價格戰(zhàn)的怪圈，導(dǎo)致市場不斷萎靡，使整個行業(yè)不能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展。而當(dāng)消費者在嘗到價格戰(zhàn)甜頭后，那些對品質(zhì)要求不高或?qū)r格敏感的消費者，就會選擇價格最低的產(chǎn)品，不再考慮鞋企的品牌，那么鞋企的所有努力都會付諸東流。

　　因此，中小品牌鞋企想要“以價取勝”，不僅要制定合理的價格，刺激消費者的需求，更重要的是要做好的產(chǎn)品，獲得消費者的信賴。中小品牌鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品本身出發(fā)，通過對市場調(diào)研明確產(chǎn)品定位，然后在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、材料應(yīng)用、制作工藝等方面下功夫，注重產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，保證呈現(xiàn)在消費者面前的是款式新穎、舒適健康、質(zhì)量合格的產(chǎn)品，為消費者提供做好的產(chǎn)品。同時，鞋企還可以采用科學(xué)技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量，根據(jù)消費者的反饋意見對產(chǎn)品進行改良，讓產(chǎn)品適銷對路，逐漸培養(yǎng)起消費者對產(chǎn)品的偏好，形成購買習(xí)慣，從而擴大品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)品牌的發(fā)展壯大。“以價取勝”策略的成功運作應(yīng)該要建立在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不能符合消費者一般需求的產(chǎn)品品質(zhì)，即使擁有再大的價格優(yōu)勢，恐怕也沒有人會購買。

　　隨著人們生活水平的提高，消費者更在意的是品牌產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等屬性，而價格因素往往是其次的，中小品牌鞋企不能盲目地將價格優(yōu)勢作為提升品牌價值的手段，而要實實在在地為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以產(chǎn)品吸引消費群體，以價格鞏固消費群體，相輔相成下才能將品牌做大做強。（