2009危機下服裝品牌最關(guān)注的動向

        憑心而論，中國是經(jīng)濟全球化的獲益者。從當年的“摸著石頭過河”，到現(xiàn)在正逐漸習慣來自全球的關(guān)注、期待與壓力，這一切都影響著每一個中國人的衣食住行。站在2009年末的關(guān)口上，我們審視著過去的日子并展望未來。

　　回望2009年國內(nèi)服裝展會與商場人頭攢動的場面，不能簡單斷定今年服裝業(yè)危機四伏。這一年，服裝業(yè)在內(nèi)銷領(lǐng)域面對的是消費者高漲的熱情，同時也看到他們并不盲從。

　　如何讓品牌在危機下精神煥發(fā)，讓平面的概念變得立體？這是2009年品牌最關(guān)注的動向。

　　方法A：重終端 渠道多樣化

　　盡管金融危機終會結(jié)束，然而傳統(tǒng)的零售商總是恢復緩慢。在美國，2001年出現(xiàn)經(jīng)濟衰退后的5年內(nèi)，只有25％的藥店、40％的大型零售商以及60％的專業(yè)服裝零售商恢復到了衰退前的增長水平。處于恢復期的企業(yè)，更需要投資建設(shè)多渠道零售能力，使品牌脫穎而出。

　　如今服裝的主流消費群體是80后的新新人類，網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取資訊的重要渠道，他們習慣于網(wǎng)上購物。為了抓住這部分消費群體，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是大勢所趨，而面對網(wǎng)絡(luò)直銷渠道在消費者體驗方面的不足，傳統(tǒng)渠道又可以給予彌補。與PPG為代表的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)不同的是，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)過長時間品牌運營后大多已經(jīng)建立起了一定的品牌優(yōu)勢，龐大的實體渠道體驗和售后服務(wù)保證也增加了消費者對品牌的信任程度。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進入網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)時，可利用已有的品牌影響力快速獲得消費者認可。

　　服裝企業(yè)想盡辦法要把產(chǎn)品賣出去，除了加大力度促銷之外，開辟新興渠道是很多品牌采取的策略。2009年，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷相結(jié)合的營銷模式，已經(jīng)使一些品牌嘗到了甜頭。

　　方法B：重實惠 折扣不差錢

　　折扣店，也稱品牌特價店，在國外已相當普遍，而在國內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，國際上的著名品牌，其產(chǎn)品30%左右以正價銷售，70%左右的產(chǎn)品以折扣和特價的形式銷售。

　　借鑒國際品牌的一些做法，公開打折或特賣處理庫存已成為國內(nèi)品牌降價銷售的主要方式。業(yè)內(nèi)人士認為，對于斷碼過季產(chǎn)品，從時尚消費進入平價消費順理成章。通過品牌特價店不僅有效地解決了庫存，而且將正價產(chǎn)品與特價產(chǎn)品分開銷售，是國際服裝品牌最流行的做法。

　　品牌特價店是品牌對其亞消費群體的一種開發(fā)，是對中低端消費市場的一種補充。它一方面加快了正價貨品流動資金的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費市場，合理控制了品牌庫存，保證了品牌的健康成長。

　　隨著品牌文化的大力發(fā)展，品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心。但是，品牌的昂貴價格也往往讓普通大眾瞠目結(jié)舌，隨著“摳門主義”的盛行，現(xiàn)代人越來越理性的消費觀念已經(jīng)開始對高價名牌說“不”，高品位等同高價位的傳統(tǒng)理念被顛覆，而品牌折扣店成為都市新生代的最愛，它的成功是營銷及管理模式的成功。

　　折扣對消費者始終有著不一般的吸引力。只要產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上有堅實的基礎(chǔ)，美譽度可以得到充分保證，折扣店有著相當大的市場發(fā)展空間。專家預(yù)計，隨著企業(yè)營銷模式的不斷發(fā)展，如今強勢的專賣店式經(jīng)營模式將逐漸弱化，隨之而來的是一種新服裝品牌折扣模式