專家深度分析：無路可逃時服企要學(xué)會主動出擊

　　商業(yè)社會的生存法則是只有具備了競爭的能力才能生存，欠缺了競爭的能力，你再怎么會轉(zhuǎn)移，總有一天你會“無路可逃”，原因很簡單，“漫漫天涯路，總有盡頭處“。

　　有這樣一個故事，有個獵人在山里打獵，突然遇上老虎，便拔腿就跑，老虎狂追，他就狂跑，慌不擇路卻正巧跑到了一顆大樹下，便快速爬到了樹上，就此躲過了一劫，事后他得出一個結(jié)論：要想以打獵為生就要練就逃跑和爬樹的功夫，于是乎便開始練習(xí)這兩項功夫。果真在一次打獵時不巧又遇到的老虎，他又迅速爬到了一棵樹上，正在暗自慶幸于自己當(dāng)初的眼光和智慧的時候，誰知卻被早已呆在樹上休息的獵豹來了個“守株待人”，就此一命嗚呼。

　　這個故事講了一個簡單的道理，要想以打獵為生就必須練就“打”的能力，而不是什么“跑”和“爬”的能力，否則遲早有一天會成為獵物的獵物?；蛘呶覀儞Q個說法，有跑的能耐就應(yīng)該去做運動員而不是做獵手。

　　面對問題我們要學(xué)會分析，正面分析我們所面臨的問題和對手：

　　客戶心目中最理想的完整產(chǎn)品是什么?你目前在這方面的狀況如何?

　　行業(yè)老大之所以成為老大，它憑借的核心能力是什么?

　　除價格因素之外，有哪3個主要因素導(dǎo)致了你沒能100%占據(jù)市場?

　　除價格因素之外，客戶對你不滿的3個最主要的因素是什么?

　　除價格因素之外，是哪3個主要原因?qū)е铝丝蛻艮D(zhuǎn)向了對手一邊?

　　為了回避眼下東南沿海成本上升帶來的壓力，你就往中西部跑，那么我請問你，中西部地區(qū)的成本就不會上升嗎?我再請問你，等到中西部地區(qū)的成本也上升的那一天，你又能往哪里跑?

　　所以，面對這場環(huán)境變化造成的危機和壓力，我們應(yīng)該考慮的是如何進行產(chǎn)業(yè)升級，而不是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因為只有升級才是解決問題的根本之道。也就是說，面對這場危機和壓力，我們身處產(chǎn)業(yè)鏈中的每個成員首先要回答的絕不應(yīng)該是如何轉(zhuǎn)的安全、漂亮等等策略層面的問題，而應(yīng)該是如下這樣一些能夠治本的戰(zhàn)略性問題，因為這些問題的核心直指產(chǎn)業(yè)升級的靶心：

　　我們怎么就把產(chǎn)業(yè)搞到了要轉(zhuǎn)移的地步?我們身處其中的企業(yè)究竟做錯了什么?

　　為什么承受不了壓力的是我們而不是別人?我們欠缺的能力是什么?

　　進而我們還應(yīng)該要追問自己，如果有一天中西部地區(qū)的成本也上升了，我們又該怎么辦?我們又能跑到哪里去?

　　最后我們還要回答這樣一個終極問題，我們究竟要“進補”些什么東西才能讓我們不再需要被動轉(zhuǎn)移?