阮積祥在第三屆杰克戰(zhàn)略供應商第二次擴大會議上的講話

   今天很高興和在座的優(yōu)秀供應商代表在無錫見面，我代表杰克集團董事會對大家的熱情參與表示最衷心地感謝。

    杰克是行業(yè)內(nèi)首家提出“戰(zhàn)略供應商”概念的公司，旨在充分調(diào)動杰克與零件部件企業(yè)之間的溝通和交流，發(fā)揮協(xié)同效應，增強整體競爭力，實現(xiàn)共贏。我始終認為，在全球化背景下，一個企業(yè)要擁有強大的競爭力，單靠自身的努力是遠遠不夠的。如今的競爭，不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，更是整體供應鏈之間的競爭，供應鏈整體水平、素質(zhì)的高低，決定企業(yè)競爭力的強弱。杰克始終堅持這條道路，這幾年來，以各種形式持續(xù)提高并優(yōu)化供應鏈水平，取得了非常好的效果，這離不開在座各位的支持和配合，在此我表示感謝。

    今天，聽到大家就縫制行業(yè)未來發(fā)展走向和企業(yè)目前經(jīng)營狀況展開的交流與討論，我也從四個方面談一下自己的看法和觀點。

首先是信心問題。2009年，對杰克而言，可謂是冰火兩重天。上半年訂單極少，生產(chǎn)停滯，下半年訂單接踵而至，車間加班加點。剛剛有供應商朋友說，不知道明年形勢究竟如何，是不是和下半年一樣好，不敢輕易擴充員工隊伍。我想，在判斷縫制行業(yè)未來發(fā)展走向之前，首先我們要正確看待危機，在危機中總結(jié)經(jīng)驗教訓，這樣才能在未來的發(fā)展道路上更有信心。

    回顧經(jīng)濟發(fā)展歷史，危機是不可避免的，或大或小，而這一次是百年一遇的危機，其影響力可想而知?？p制設備作為投資類產(chǎn)品，需求是柔性的，首當其沖的受到危機的影響是必然的。但危機帶給我們的思考是深刻的，其中信心是關鍵。杰克在今年三四月份也就是發(fā)展最艱難的時候，做了未來三年的發(fā)展規(guī)劃，為的就是提升全體干部員工的信心，做好基礎工作，隨時應對各種挑戰(zhàn)。事實證明，這個舉措是正確的，使我們能在下半年經(jīng)濟逐漸走出低谷之際，快速恢復生產(chǎn)，搶占市場份額。所以，在座的朋友們，在任何時候我們都不應該喪失信心，危機中必定蘊藏著機遇，而機遇是留給有準備的人的。

    其次是戰(zhàn)略問題。此輪金融危機讓我們看到前瞻性的戰(zhàn)略對企業(yè)長效發(fā)展的重要性。杰克能夠在危機中脫穎而出，主要得益于2007年就開始進行的戰(zhàn)略調(diào)整，收縮投資、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構、降低生產(chǎn)成本等，這其中，團隊的智慧又發(fā)揮著不可替代的作用。

　當然，戰(zhàn)略的制定要依靠充分的市場分析。前不久，杰克借贊助中國服裝品牌年度大獎之機，與中國服裝協(xié)會建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方進行了大量的有效溝通。我們一致認為，服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了這兩年的金融危機，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期。大型服裝企業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型升級，對節(jié)能、高效的縫制設備的需求日益旺盛。與此同時，因服裝產(chǎn)業(yè)門檻低，中小服裝企業(yè)還將大量存在，逐步分流大型服裝企業(yè)的低端業(yè)務。所以，在未來相當長的一段時期內(nèi)，中低端縫制設備不會退出競爭舞臺，將是和高端縫制設備共存的時代。杰克遵循市場規(guī)律，找準市場需求，不斷對產(chǎn)品結(jié)構進行調(diào)整，如今，杰克的產(chǎn)品結(jié)構已經(jīng)趨于合理，尤其是在高低端產(chǎn)品上的分布結(jié)構。

    總結(jié)金融危機，我還要提出一個觀點：要以戰(zhàn)略的眼光看待質(zhì)量，將質(zhì)量的提升提高到戰(zhàn)略目標加以實現(xiàn)。

    各位朋友們，只有正確的戰(zhàn)略目標，才能把握市場主動權，免于被動挨打。

    接著是敬業(yè)問題。我說的敬業(yè)不是鼓勵在座各位老總事必躬親，大事小事一攬包，而是要管該管的事，不同時期發(fā)揮不同作用。俗話說上梁不正下梁歪，作為企業(yè)老板，我們必須為干部員工樹立敬業(yè)形象，以更好的調(diào)動他們工作的積極性。一個成功的企業(yè)家，敬業(yè)是必備素質(zhì)，看看李嘉誠，80多歲了還那么兢兢業(yè)業(yè)，這也是他個人魅力所在。

    最后是誠信問題。杰克能走到今天，離不開誠信，誠信是企業(yè)立足的根基。通過多年的努力，如今杰克品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹立了良好的信譽，中國縫制協(xié)會理事長田民裕就曾贊賞過，杰克信譽在行業(yè)內(nèi)起到了很好的標桿作用，為行業(yè)樹立了典范，這也離不開在座各位的共同努力。

    今天，在戰(zhàn)略供應商會議上，我再一次強調(diào)誠信問題，是因其重要性所在，希望能與大家取得共鳴。我認為，企業(yè)誠信的內(nèi)涵很廣泛、很豐富，涉及一系列范疇，我粗略講四點。一是質(zhì)量誠信。質(zhì)量是最好的營銷，也關乎企業(yè)信譽的樹立。不管是整機企業(yè)還是零部件企業(yè)，都應將質(zhì)量問題作為誠信問題去考量。二是環(huán)保誠信。環(huán)保是大勢所趨，環(huán)保與我們制造型企業(yè)密切相關，生產(chǎn)出一個報廢品就是對地球的污染，我們要轉(zhuǎn)變意識，樹立社會責任感。三是交貨誠信。交貨脫節(jié)帶來的損失不可估量，杰克將加大與零部件企業(yè)的交流和溝通，避免交貨脫節(jié)等問題。四是付款誠信。杰克的付款情況在業(yè)內(nèi)一直有良好的口碑，也希望零部件企業(yè)能夠積極效仿。

    今天，我的講話到此結(jié)束，讓我再一次代表杰克集團董事會對所有供應商朋友們的支持表示感謝，讓我們共同努力，共創(chuàng)輝煌！