網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)探尋新發(fā)展模式

      最新統(tǒng)計(jì)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)308.7億元，而2012年則有望突破800億元。截至目前，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展了10年，尚未出現(xiàn)一家在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得成功的服裝品牌，而線上和線下結(jié)合模式的出現(xiàn)有望打破這種局面。

　　最新統(tǒng)計(jì)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)308.7億元，而2012年則有望突破800億元。面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，無論是傳統(tǒng)服裝企業(yè)還是新興的網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)，都在試圖探尋一條快速增長的道路。

　　PPG崛起引發(fā)網(wǎng)購變革

　　“國內(nèi)中高檔男裝市場(chǎng)的加價(jià)率高達(dá)700%，而國際市場(chǎng)維持在350%-400%之間。”北京九合尚品科技有限公司(以下簡稱“九合尚品”)總經(jīng)理孫弘在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，推出Masa Maso(瑪薩瑪索)網(wǎng)購品牌的目的之一，就在于打破國內(nèi)中高檔男裝市場(chǎng)的高價(jià)格體系。

　　對(duì)國內(nèi)大服裝企業(yè)來說，淘寶網(wǎng)價(jià)格體系存在一定問題，用戶多但比較雜，所以這些廠商都不愿意在淘寶上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。直到2005年，PPG的異軍突起為服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)帶來了新的模式。

　　面對(duì)新興市場(chǎng)的商機(jī)，曾經(jīng)在傳統(tǒng)服裝企業(yè)維克多男裝從業(yè)7年的孫弘和其他創(chuàng)始人共同籌集1200萬元資金，于2007年12月注冊(cè)成立了九合尚品，9個(gè)月后開始了正式運(yùn)營。該公司預(yù)計(jì)，今年全年的銷售收入將達(dá)到7000萬元，明年則將增長到2億元。

　　雖然九合尚品已于今年3月實(shí)現(xiàn)了收支平衡，但有分析人士指出，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的銷量不到前者的1%，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)訂購服裝的習(xí)慣還有待培養(yǎng)；其次，在網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，至今沒有一家真正成功的公司；此外，傳統(tǒng)的服裝業(yè)巨頭，還沒有一家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，缺乏示范效應(yīng)。

　　品牌成新興市場(chǎng)競爭核心

　　PPG曾將公司描述成襯衫行業(yè)中的戴爾，但正是過于注重渠道而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)營不久便出現(xiàn)了問題。各種針對(duì)PPG襯衫產(chǎn)品質(zhì)量的投訴紛至沓來，官司纏身，其很快也就淡出了消費(fèi)者的視線。

　　面對(duì)PPG的一夜暴富和之后的沉淪，分析人士指出，打造一流品牌、產(chǎn)品和服務(wù)才是立身之本，即使渠道改成了互聯(lián)網(wǎng)也不會(huì)例外。在服裝業(yè)看來，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代顧客會(huì)通過各種渠道低價(jià)購買衣服，但絕對(duì)不會(huì)放棄對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的根本需求。

　　“首先應(yīng)該是一家服裝企業(yè)，然后才是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。” 九合尚品相關(guān)人士表示，作為一家網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)，公司對(duì)自身的定位和傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)有著截然的區(qū)別。據(jù)介紹，在團(tuán)隊(duì)的組成上，瑪薩瑪索由專業(yè)服裝公司的管理者、設(shè)計(jì)總監(jiān)、市場(chǎng)推廣經(jīng)理以及IT業(yè)精英共同組成，因?yàn)?ldquo;這樣的結(jié)構(gòu)才能更均衡和穩(wěn)健”。從面料選擇和做工品質(zhì)上，該公司的產(chǎn)品和國際大牌之間幾乎沒有差別，差別最大的只是價(jià)格。

　　線上線下結(jié)合模式尋求突圍

　　隨著線上規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝網(wǎng)購品牌有了向線下擴(kuò)張的計(jì)劃，這種線上和線下結(jié)合的模式正在被越來越多服裝企業(yè)嘗試。此前，在線下具有一定知名度的男裝品牌杰克・瓊斯，通過第三方平臺(tái)上的旗艦店在五折促銷的一天內(nèi)就完成了超過500萬元的銷售額。

　　截至目前，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展了10年，尚未出現(xiàn)一家在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得成功的服裝品牌，而線上和線下結(jié)合模式的出現(xiàn)有望打破這種局面。記者獲悉，明年上半年，九合尚品將率先在北京打造兩家瑪薩瑪索品牌專賣店，進(jìn)行線下模式的探索。按照計(jì)劃，該公司實(shí)體店的數(shù)量將在2010 年增至50家，覆蓋國內(nèi)37個(gè)省會(huì)城市和直轄市。

　　在業(yè)界看來，九合尚品最大的競爭對(duì)手不在線上，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，尚無第二家廠商做得和其同樣大的規(guī)模。此外，國內(nèi)一線服裝品牌的年銷售收入基本都在7億-8億元，這些廠商才是該公司真正的競爭對(duì)手。