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2010預(yù)言四:服裝業(yè)國際合作才剛剛開始

       觀點:國際合作的領(lǐng)域在擴大,從設(shè)計、商業(yè)模式乃至資本運作,產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都可能合作。中國服裝企業(yè)越來越理性,也越來越有底氣。真正的合作,可能才剛剛開始。

        解讀:

        香奈兒前藝術(shù)總監(jiān)吉樂•杜福爾與鄂爾多斯;法國設(shè)計師丹尼爾•法萊與七匹狼;法國時裝設(shè)計師哈什與漢帛;韓國設(shè)計師金美淵與凡客誠品……中國服裝企業(yè)與國際設(shè)計師的合作日益增多,甚至已經(jīng)成為非常明顯的行業(yè)趨勢。

        海外設(shè)計師帶來新理念和新的工作方法,讓品牌更加國際化。而在國外不少地區(qū),設(shè)計師已經(jīng)處于飽和狀態(tài),歐洲、美國、韓國和日本的服裝行業(yè)相對而言有慢慢衰弱的趨勢。在中國,設(shè)計師能更好地發(fā)揮他們的設(shè)計才能,也能收獲對中國消費者的理解和認識。

        海外設(shè)計師不但能對產(chǎn)品研發(fā)有貢獻,也會對品牌的廣告、視覺陳列、文化產(chǎn)生影響。與海外設(shè)計師的配合協(xié)作,也有助于國內(nèi)設(shè)計團隊吸收先進經(jīng)驗,達到對國內(nèi)設(shè)計團隊再培訓(xùn)的目的。

        中國服裝企業(yè)和海外設(shè)計師的合作就如同談戀愛,談到什么程度都是有可能的。其實,與海外服裝界在其他領(lǐng)域的合作也是如此,經(jīng)濟危機驅(qū)使著大批洋品牌來中國靠岸,帶來了大量豐富的合作機會。有需求,有供應(yīng),中國服裝企業(yè)與海外的合作從簡單的設(shè)計開始,進入到銷售合作,還很有可能進入到資本合作。


       說到這里,又不得不引出今年熱炒的老話題——中國服裝企業(yè)的出海和海外并購。在國際服裝產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸往上游行進的中國服裝企業(yè)早已不滿足于充當來料加工或OEM的角色,而是著眼于國外品牌所擁有的渠道資源和營銷運作方略。

        與國際品牌合作不是簡單的模仿,而是要尋找戰(zhàn)略價值。國際合作的出發(fā)點,是利用國外資源做好自己的品牌,做出自己的內(nèi)涵。

        比如波司登男裝借助英國連鎖品牌GREENWOODS的銷售渠道和模式,取得了卓越的海外銷售業(yè)績,初步展開了波司登的世界戰(zhàn)略篇章。

        又如童裝領(lǐng)軍派克蘭帝與意大利著名時尚品牌MISSSIXTY合作開發(fā)童裝系列,派克蘭帝在中國享有代理權(quán),在亞洲享有開發(fā)權(quán),并利用MISSSIXTY的資源走到國外。這種多領(lǐng)域、有深度的合作,完全突破了區(qū)域代理的概念。

        從這些商業(yè)合作行為中可以讀出的是,中國服裝企業(yè)與國際商業(yè)企業(yè)的合作領(lǐng)域在擴大,從設(shè)計、商業(yè)模式乃至資本運作,產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都存在著合作的可能性。而隨著合作增多,合作雙方的地位也更加平等。并且,中國服裝企業(yè)也越來越理性,越來越有底氣,考察“外來的和尚是否會念經(jīng)”是合作的首要前提,善于審時度勢的國外品牌也會為中國帶來更多可選項。真正的合作,也許才剛剛開始。

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