服裝市場(chǎng)：尾貨聯(lián)手尾樓 跨行尋生機(jī)

     因金融危機(jī)而火爆一時(shí)的尾貨行業(yè)，在歷時(shí)兩年的發(fā)展中，在服裝行業(yè)掀起了一股轟轟烈烈的“庫(kù)存換利潤(rùn)”行動(dòng)，而根據(jù)當(dāng)期影響力最大的天蘭天尾貨市場(chǎng)管理部門提供的數(shù)據(jù)顯示：8月份，來(lái)自山西、天津、河北、內(nèi)蒙、東北等地“淘貨人”超過(guò)3.5萬(wàn)人次。

    高利潤(rùn)促使尾貨成“市”

    有人說(shuō)天蘭天尾貨市場(chǎng)兩年來(lái)已經(jīng)成就了眾多的百萬(wàn)富翁，甚至個(gè)別人已經(jīng)成為了千萬(wàn)富翁，并成為尾貨行業(yè)的“大戶”。天蘭天尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人給筆者算了一筆賬，按一件進(jìn)貨價(jià)5元計(jì)算，本錢就已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，每件批發(fā)的利潤(rùn)在5元到10元，這批貨倒手商戶就能賺100萬(wàn)左右。市場(chǎng)內(nèi)商戶1平方米1天的費(fèi)用包括租金、水電、物業(yè)等共7元，一個(gè)月為210元，以一個(gè)20平方米銷售15元牛仔褲的攤位為例，牛仔褲進(jìn)價(jià)在10元左右，每天攤位費(fèi)用140元，假設(shè)一天賣出200件，利潤(rùn)為860元。商戶月收入輕松達(dá)到2萬(wàn)。

    據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，一般來(lái)說(shuō)，日交易額在3000元的商戶，利潤(rùn)為1000元；日交易額1500元的商戶利潤(rùn)在300-500元不等。目前市場(chǎng)內(nèi)根據(jù)攤位面積及銷售情況不同，平均日交易額為3000元，個(gè)別攤位日成交額最高達(dá)到16000元，純利潤(rùn)4000-6000元。

    而筆者在市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中同樣看到，僅8月26日當(dāng)天，市場(chǎng)一層328個(gè)攤位的交易額就已經(jīng)突破120萬(wàn)元，出貨量達(dá)到35萬(wàn)件。

    在金融危機(jī)影響下，大量企業(yè)或虧損或倒閉或艱難度日，個(gè)人資產(chǎn)也大幅縮水，但機(jī)遇落到了這些經(jīng)營(yíng)尾貨的從業(yè)者身上。而上游廠商及品牌企業(yè)對(duì)尾貨渠道觀念上的改變，也是尾貨成“市”，并贏得發(fā)展空間的關(guān)鍵所在。

    從去年國(guó)內(nèi)一二線品牌甘心“下嫁”尾貨市場(chǎng)來(lái)看，企業(yè)開(kāi)始更理性地去尋找商品庫(kù)存的“下水道”。

    品牌服裝緣何由開(kāi)始的對(duì)尾貨市場(chǎng)的抵觸、偏見(jiàn)，到現(xiàn)在的屈尊進(jìn)入服裝尾貨行業(yè)呢？細(xì)數(shù)種種，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整是大勢(shì)所趨，而擴(kuò)大內(nèi)需、平衡內(nèi)銷市場(chǎng)、增加終端銷售網(wǎng)點(diǎn)則是最有效的解決方案。

    隨著我國(guó)出口持續(xù)疲軟，增長(zhǎng)乏力，出口型服裝企業(yè)如何生存？打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是不二選擇，但是對(duì)于他們，多年放棄國(guó)內(nèi)戰(zhàn)線，專攻國(guó)際市場(chǎng)們，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是別人的疆土，想要在別人的地盤上立足是何其艱難；同時(shí)他們也缺少國(guó)內(nèi)的渠道和終端建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)普遍不景氣的今天，火爆的服裝尾貨市場(chǎng)正好滿足了他們的全部需求，即先從尾貨市場(chǎng)初步打開(kāi)市場(chǎng)通道，樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，然后自下而上的開(kāi)辟自己的銷售通路。

    “尾貨地產(chǎn)論”是商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)北京尖點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理梁吉良提出的一個(gè)商業(yè)發(fā)展新概念，它的理論基礎(chǔ)就是尾貨概念。尾貨概念的提出不僅開(kāi)啟了一個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時(shí)它還為目前嚴(yán)重過(guò)剩的商用地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)啟了全新的發(fā)展思路。應(yīng)該說(shuō)，“尾貨”和“尾樓”的碰撞是弱弱聯(lián)合，但卻起到了核聚變的效果。

    梁吉良為筆者分析說(shuō)，未來(lái)天蘭天將舉起尾貨地產(chǎn)論大旗，將服裝尾貨經(jīng)營(yíng)與處于不利經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)下的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，復(fù)合開(kāi)發(fā)，盤活劣勢(shì)地產(chǎn)潛在價(jià)值。梁吉良的對(duì)筆者說(shuō)，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)的成功不能僅僅看成是一個(gè)服裝零售型企業(yè)的成功，它的成功對(duì)經(jīng)濟(jì)界、商界人士都有很重要的研究?jī)r(jià)值，對(duì)未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期的商業(yè)開(kāi)發(fā)具有極其重大的啟示作用，一個(gè)服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功和獲利是好的，相對(duì)于由它帶動(dòng)的商業(yè)地產(chǎn)的增值來(lái)說(shuō)，兩者都是贏家。