利郎：最艱難的時光

    在福建晉江─這個與浙江溫州齊名的中國私營經(jīng)濟(jì)的活躍之都，利郎（中國）有限公司董事會主席王良星享有“起死回生大師”的聲名。早在1990年之前，利郎就是晉江最早崛起的服裝品牌之一；但在1990年代后期，它卻淪為三四線品牌，負(fù)債累累，瀕臨倒閉。

    絕境之中，王仍能重新證明自己。2001年后，其首創(chuàng)的商務(wù)休閑男裝概念讓這家公司起死回生并煥然一新─根據(jù)咨詢公司Frost & Sullivan的報告，現(xiàn)在，利郎在中國二線及以下城市市場上獨占鰲頭。在氣質(zhì)上，利郎已與那些保守傳統(tǒng)的男裝品牌迥異，它試圖成為更具國際化品味的中國品牌。9月25日，利郎在香港成功上市，其由吳彥祖代言的子品牌L2的大幅廣告更是遍布香港繁華街頭。49歲的王良星愛拼敢賭， 深諳蓄勢出擊之道，并帶有晉江商人特有的狂野和不羈，他有著怎樣的學(xué)習(xí)曲線？

　　我永遠(yuǎn)也忘不了2004年雅典奧運(yùn)會的那16天。我沒出門，別人看比賽，我看廣告。當(dāng)時公司的營業(yè)額還不到一億元，卻賠上所有身家性命投了幾千萬去做廣告，萬一銷售額上不去，我就只能選擇跑路。我的好朋友丁世忠（安踏董事局主席）跟我開玩笑說，萬一不行，他可以拿一點錢給我，到一個沒人知道我的地方弄一個安踏專賣店，這樣一家人就不會餓死。我的老婆哭著不讓我這么干，我只好說實在不行，你就再找別的男人。我記不清借了多少錢，我不看財務(wù)報表，如果看了就不敢去賭了。

　　幸運(yùn)的是，招商很火爆，一個省一天打來的想加盟的電話就有好幾百個，我讓加盟商交押金，這樣圈了不少錢。那一年公司業(yè)績成長了400%。

　　我從沒有想過自己會輸，即使輸了也沒什么。我該念書的時候是張鐵生交白卷的年代，所以沒什么文化。不過我很快趕上了好時候。當(dāng)時福建石獅是全國服裝批發(fā)集散地，我做批發(fā)，在家里搞裁剪，品種很單一，就是西服。1988年，我預(yù)感到呢料夾克會暢銷，就干了，那一年賺了80多萬。我當(dāng)時豪氣沖天，感覺隨便弄一下就能成功。

    后來同質(zhì)化競爭越來越激烈，新派服裝勢力的崛起也帶動各地形成自己的批發(fā)市場，石獅的批發(fā)業(yè)務(wù)也沒落了。那時我還在悶頭做西服，銷路很不好，到年底只好拋貨，眼睜睜地看著一堆錢最后變成了一把錢。從2000年到現(xiàn)在我就一直在“悟”。我的體會是，讓你成功的某一個商業(yè)模式可能有一個周期，也就是五到八年，你沒有與時俱進(jìn)的話，風(fēng)光一陣子就會被淘汰。

　　我開始想到定位做細(xì)分市場。跟各種各樣的人聊天，去碰撞，去悟。我讀的書不多，唯一的辦法就是彎下腰向別人學(xué)習(xí)。過去的經(jīng)歷告訴我一定要敢當(dāng)孫子，才能學(xué)到東西─不當(dāng)孫子就不能當(dāng)爺爺。

　　我在香港注意到香港人很少穿西裝打領(lǐng)帶，都比較休閑，而國內(nèi)市場正裝太束縛了，我就想怎么放松一點，但是又不放縱。當(dāng)時福建、廣東主要做休閑服，浙江、江蘇都做正裝，我就想到做中間路線，把休閑的往正裝靠，把正裝的往休閑靠，取個新概念叫商務(wù)休閑男裝，沒人這么干過，很多人都覺得這個提法不倫不類。但“簡約而不簡單”的利郎就這么出名了。

　　大部分生意人只想賺錢，我從2002年開始研究怎么分權(quán)─怎么把金錢、權(quán)力分出去。我把自己的股份無償送給高管們，分權(quán)分錢的目的是讓下面的人睡不著。你的員工、經(jīng)銷商睡不著，你就自己可以睡個好覺─我現(xiàn)在一天只工作兩三個小時。我對一切完全放手，只在意打造品牌。

　　利郎是在一無所有的時候爆發(fā)的，我們要快速成長做到上百億的規(guī)模。如果沒有規(guī)模，就無法分?jǐn)偝杀?，你就請不起阿瑪尼、杰尼亞這類頂級品牌水平的設(shè)計師，也就無法成為頂尖品牌。服裝業(yè)的秘密是保持與眾不同的個性，保持運(yùn)營的規(guī)范化治理。幾十年打拼的經(jīng)驗告訴我，增加毛利最有效的方法是品牌原創(chuàng)。一件襯衫可以賣八十，也可以賣八千，可以有100倍的差價。一個好的品牌應(yīng)該是面料是我獨有的，風(fēng)格是獨有的，故事是我獨有的。