服裝輕品牌整合上下游運(yùn)作模式如何體現(xiàn)價值

   何謂輕品牌？首先看一下李黎給輕公司的定義：“無限靠近市場端，擁有強(qiáng)大的客戶組織能力，通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)，反向匹配上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，帶動產(chǎn)業(yè)鏈高效聯(lián)動的同時，以非資產(chǎn)方式快速成長的企業(yè)。”顯然，在這個定義里，互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)只是其中一個要素，或者說是一種手段。通過這種手段，輕公司獲得強(qiáng)大的市場數(shù)據(jù)，從而擁有反向配置產(chǎn)業(yè)鏈資源，特別是配置產(chǎn)業(yè)鏈上游過剩的制造資源的能力。前半部分更多地表現(xiàn)為電子商務(wù)，后半部分則更多地表現(xiàn)為生產(chǎn)外包。

    某種意義上，這是信息化時代，企業(yè)形態(tài)發(fā)展的一個必然階段。阿里巴巴的總參謀長曾鳴就曾說：“電子商務(wù)并不是簡單在互聯(lián)網(wǎng)上做一個廣告，或者是在淘寶網(wǎng)上開一個店，電子商務(wù)實(shí)際上是人類從工業(yè)文明走向后工業(yè)文明必經(jīng)的一個階段。”當(dāng)然，輕公司不僅僅是電子商務(wù)公司，而是代表了更廣闊的企業(yè)形態(tài)?，F(xiàn)在大部分輕公司都是從渠道或者是電子商務(wù)開始，是因?yàn)榍蓝耸请x客戶最近的地方，最容易收集客戶信息與數(shù)據(jù)。

    隨著消費(fèi)主導(dǎo)時代的到來，對于產(chǎn)品信息互動性極高的服裝來說，及時掌握市場信息和客戶信息越來越重要，所以，實(shí)業(yè)屬性明顯的服裝企業(yè)，開始有計(jì)劃、有步驟地嘗試輕品牌的運(yùn)作。比如，報喜鳥的BONO。如果輕公司還是一群IT人在做服裝的生意，那么，這里的輕品牌就是指那些真正實(shí)現(xiàn)了“輕”運(yùn)作的服裝品牌，是服裝的一次“輕”化。

    當(dāng)服裝和這種用數(shù)據(jù)整合上下游的運(yùn)作模式真正結(jié)合的時候，輕品牌的價值開始在2009年集中爆發(fā)。雖然因?yàn)椴皇巧鲜泄荆琕ANCL方面不便透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但是無論是市場副總鐘愷欣，還是陳年本人，都謹(jǐn)慎表態(tài)：“公司確定2009年的發(fā)展目標(biāo)是銷售額翻番。”其2008年的銷售額接近5個億，這個成績堪比歌力思這樣的女裝市場中堅(jiān)力量。高檔男裝直銷平臺MasaMaso的淘寶直銷專區(qū)，亦在今年悄然上線，開辟服裝直銷的第二戰(zhàn)場。有消息稱，其入駐淘寶商城僅3個月，銷售額已過百萬。

    另一個值得注意的事件是，2009年5月初，雅戈?duì)柟俜劫徫锞W(wǎng)站悄悄上線；雅戈?duì)柦⒘似炫灥辏N售其與美國合資的男裝品牌哈特馬克斯(HartSchaffnerMarx)。盡管雅戈?duì)柗矫姹憩F(xiàn)低調(diào)，但是曾經(jīng)對傳統(tǒng)商業(yè)路徑引以為傲的男裝老大開始在互聯(lián)網(wǎng)上破冰，僅憑這一點(diǎn)，似乎已經(jīng)足夠話題性和指向性。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，目前服裝網(wǎng)購占整體網(wǎng)購交易量的12.8%。其中，服裝B2C交易額在2009年約為24億元，同比增速高達(dá)99.8%。