鞋企營銷從消費者角度開始

   營銷本身就是圍繞消費者的喜好、心理、情感、階層、文化展開的一場演出，雖然主角很重要，但生動和有吸引力的劇本才是演出最關(guān)鍵的部分。正像美劇沒有大牌明星，照樣成為全球幾十億觀眾趨之若鶩的對象。要想贏得消費者的支持，就必須站在消費者的立場上，了解他們的所思所想和所需，生產(chǎn)出能打動他們的產(chǎn)品。

    求新求變，出奇制勝

    在變化迅速的當(dāng)今社會，崇尚自我、張揚個性已經(jīng)成為年輕人普遍追求的生活方式。他們厭倦一陳不變的單調(diào)生活，追求新鮮，刺激。尤其是追求時尚的年輕女性，對腳下的裝備更是看重。時下流行的鞋履中，不斷變化的高跟鞋成為愛美女士的新寵。高跟鞋在給人帶來自信、高貴的同時也給愛美的女士帶來很多煩惱。容易斷跟就是其中之一。原因在于一個細細的跟，無法承受快速反復(fù)行走帶來的壓力。

    如何解決這一棘手的問題呢？通過加固后跟來實現(xiàn)這一目標(biāo)肯定不易。而英國的設(shè)計人員研發(fā)的無跟高跟鞋，即可以在宴會、酒會、晚會、聚會展現(xiàn)獨特的氣質(zhì)和風(fēng)采，凸顯獨特造型和時尚潮流風(fēng)范，又解除了后跟脫落的顧慮與煩惱。這種無跟高跟鞋靠前腳掌行走不但可以提臀，保持較好的身材，而且還有減肥的作用。一經(jīng)問世，就贏得了喜歡穿高跟鞋的消費者的青睞。球星貝克漢姆的妻子維多利亞就是這種鞋的狂熱者。而中國許多女鞋企業(yè)卻未能看到這其中潛在的商業(yè)價值，往往一個新的款式、新的品類或許就可以奠定一個品牌在行業(yè)的地位和影響力。

    挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢

    絕大部分的制鞋廠商把注意力放在時尚女鞋、運動鞋和男鞋方面，對一些細分群體的需要并不關(guān)注，實際上這中間存在著很大的商業(yè)價值。

    隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。認真研究老年人的消費市場，對于制鞋企業(yè)進行市場定位，確定合理的市場營銷策略有著十分重要的意義。中國已進入老齡化社會，民政部發(fā)布的《2008年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示，截至2008年底，全國65歲及以上的人口10956萬人，占全國總?cè)丝诘?.3%，比上年上升了0.2個百分點。60歲及以上人口15989萬人，約占全國總?cè)丝诘?2%，比上年上升了0.4個百分點。報告說，我國面臨嚴(yán)重的人口老齡化趨勢。而北京65歲以上老人已經(jīng)超過15%，上海接近20%，面對這樣一個巨大的市場，我們的制鞋企業(yè)難道不心動嗎？

    很多企業(yè)都羨慕腦白金，一個很普通的保健食品，每年銷量卻穩(wěn)定在10億以上，其根本原因在于針對中老年人的禮品饋贈市場，而不是當(dāng)一種普通產(chǎn)品賣。面對鞋業(yè)的“禮品市場”，我們的制鞋企業(yè)難道還要錯失這樣一個巨大的潛在市場嗎？

  環(huán)保之行，始于足下

    當(dāng)今，保護環(huán)境成為全世界的強烈呼聲。隨著消費者環(huán)保意識的增強和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)在的綠色環(huán)保消費，已經(jīng)不僅僅停留在媒體的口號宣傳上，中高端消費者越來越看重產(chǎn)品在原料、制造、運輸?shù)冗^程中是否對自身、環(huán)境有害，是否環(huán)?？山到?。面對這一趨勢，皮鞋作為使用大量染料、柔軟劑、化學(xué)助劑的行業(yè)，將面臨一次新的危機，什么樣的鞋穿在腳下舒適環(huán)保，丟棄后還不污染環(huán)境，現(xiàn)在缺少這方面的探索和標(biāo)準(zhǔn)，而牛仔褲的龍頭企業(yè)卻給我們做出了表率。

    作為世界第一牛仔褲品牌的Levi's致力推動環(huán)保，近年已率先推出三款用環(huán)棉制造的再生環(huán)保球鞋。這種再生環(huán)保球鞋就是將收集回來的牛仔褲重新洗濯，令牛仔布的水洗色更為接近。再經(jīng)人工剪裁，將不同部份重新拼組（包括表袋、撞釘，皮帶扣等），以原裝色線縫合，成為一雙獨一無二的環(huán)保球鞋。每對環(huán)保鞋不僅顏色有所差異，而且在款式上也不盡相同，突顯了獨特的個性。除此之外，他們還不斷發(fā)掘具有循環(huán)再利用特征的其他點子。

    從人性出發(fā)，只要我們肯鉆研，肯從消費者的角度去思考問題，想他們所想，憂他們所憂，我們就可以開創(chuàng)更廣闊的市場。