小型企業(yè)如何在2010年實(shí)現(xiàn)紅火的崛起（二）
小型企業(yè)為什么發(fā)展緩慢，甚至負(fù)債累累，這與企業(yè)老板的運(yùn)營思維有著密切的關(guān)系。主要表現(xiàn)為兩種：一種是豪情萬種卻又輕飄萬里的運(yùn)營思維，另一種是毫無頭緒只能東碰碰西試試的運(yùn)營思維。顯然，這兩種運(yùn)營思維都不應(yīng)該是小型企業(yè)的正常運(yùn)營思維，否則，小型企業(yè)能否健康成長就很讓人揪心了。
擁有豪情萬種運(yùn)營思維的企業(yè)老板，往往把企業(yè)運(yùn)營看得太單純，構(gòu)想太過于完美了。于是，這樣的小型企業(yè)往往一“出世”目標(biāo)就瞄準(zhǔn)了全國。但是，傷心事常有，這種不扎扎實(shí)實(shí)的奮斗，而是東打一槍西放一炮，一年辛辛苦苦跑遍了大半個(gè)中國，到年末整家企業(yè)也只能撿到了幾個(gè)零星的果實(shí)，過著朝不保夕的饑餓生活。顯然，“輕飄萬里”表面上瀟灑，但最終也只能留下勞累和無奈的背影。
而企業(yè)毫無頭緒的企業(yè)老板，已經(jīng)被市場摧殘得不像人樣，在盲目的、東碰西試的尋找著企業(yè)生存最后的一根稻草。由于沒有頭緒，就缺乏明確的目標(biāo)、主見、方法，等等，像瞎子摸象那樣，自然難以找到最佳的運(yùn)營突破口，企業(yè)發(fā)展艱難又渺茫就理所當(dāng)然了。
顯然，以上兩種運(yùn)營思維都是沒有結(jié)合小型企業(yè)自身的情況和特點(diǎn)進(jìn)行的，算是實(shí)習(xí)的醫(yī)生為病人把錯(cuò)了脈開錯(cuò)了藥方一樣。那么，小型企業(yè)具備怎樣的運(yùn)營思維，才能實(shí)現(xiàn)健康的發(fā)展呢？資深實(shí)效營銷專家沈海中老師認(rèn)為：小型企業(yè)應(yīng)該具備知已知彼、務(wù)實(shí)發(fā)展、集中突破的運(yùn)營思維，才能實(shí)現(xiàn)一份耕耘多份收獲，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展。具體表現(xiàn)為以下五個(gè)方面：
一、認(rèn)清自己。認(rèn)清自己很重要！小型企業(yè)既然小，那肯定有小的局限，例如資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、成本、資源等諸方面。如果企業(yè)老板只是憑著創(chuàng)業(yè)的沖勁與熱情，以及完美的構(gòu)想，就不知天高地厚的運(yùn)營，往往很快會(huì)栽跟頭。因此，小型企業(yè)首先要認(rèn)清自己的長處、缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短的發(fā)展，才能快速實(shí)現(xiàn)收獲，為以后的強(qiáng)大奠定基礎(chǔ)。雖然這樣企業(yè)不能最直接實(shí)現(xiàn)夢想中的大目標(biāo)，但不停地實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小目標(biāo)也是不錯(cuò)的。就好象一時(shí)賺不到百元大鈔，但一塊、十塊的進(jìn)賬，累積起來也就多了呀。毋庸置疑，小型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的發(fā)展，必須先從認(rèn)清自己開始！
二、認(rèn)清市場。全國市場，全球市場，當(dāng)然吸引人。但是，小型企業(yè)有這個(gè)實(shí)力嗎，真的能像傳說中的螞蟻拌倒大象嗎。這是不可能的事情。所以，小型企業(yè)的老板應(yīng)該改變一個(gè)觀念，就是小市場如縣級(jí)市場、地級(jí)市場也是很有發(fā)展前途的——很多小型企業(yè)沒有耐心把一個(gè)縣級(jí)或地級(jí)市場啃透，而是蜻蜓點(diǎn)水式的運(yùn)營，結(jié)果一個(gè)縣級(jí)市場一年銷售就只十來二十萬元。但是，如果小型企業(yè)下功夫把一個(gè)縣級(jí)市場做強(qiáng)做透，做成行業(yè)中的前三甲甚至是（更多沈海中老師的營銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀）龍頭老大，那一年一個(gè)縣的收入也將是上百萬元，甚至幾百上千萬元都是不成問題的。像一些強(qiáng)勢的地區(qū)品牌，一年一個(gè)省也可以實(shí)現(xiàn)一至五個(gè)億的收入。顯然，縣級(jí)市場、地級(jí)市場是很有發(fā)展前途的，所以，小型企業(yè)不必一開始就盯著全國市場不放，那樣反而費(fèi)力不討好。
三、量力而行。認(rèn)清楚了自己，認(rèn)識(shí)到了縣級(jí)、地級(jí)市場也可以創(chuàng)造奇跡，那小型企業(yè)這時(shí)就要做出決策：公司該如何發(fā)展，應(yīng)該從哪兒展開突破，選擇哪一個(gè)市場或幾個(gè)市場進(jìn)行突圍？這個(gè)時(shí)候，就一定要量力而行，一般選擇兩個(gè)不同的縣級(jí)市場，進(jìn)行全面的攻克，為后續(xù)的發(fā)展建立好樣板市場和可復(fù)制的運(yùn)營模式，很是關(guān)鍵。所以，小型企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)時(shí)要有耐心，不要貪大，量力走好第一步，這將是創(chuàng)造企業(yè)輝煌歷史的關(guān)鍵性一步。
四、從小發(fā)展。其實(shí)上面已經(jīng)談到了這個(gè)問題，但這個(gè)問題值得再談一談，或者強(qiáng)調(diào)一番。俗話說：人在屋檐下，不得不低頭。每個(gè)企業(yè)老板都想做一番大事業(yè)，快速把自己的公司做成中國500強(qiáng)甚至世界100強(qiáng)。這是好事。但是，小企業(yè)在資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、成本、資源等方面的確沒有值得驕傲的資本，而小市場同樣能成為小型企業(yè)健康成長的樂土。因此，小型企業(yè)還得壓制自己內(nèi)心的激情，腳踏實(shí)地的從小發(fā)展，先賺到小錢，再慢慢地去賺大錢。這才是正確的選擇。
五、集中突破。有多個(gè)行業(yè)如服裝、食品、能源、建材的小型企業(yè)老板咨詢沈海中老師時(shí)，都提及了自己的企業(yè)銷售不好，往往一個(gè)縣級(jí)市場一年只能做十來二十萬元，更差的只有幾萬元，即一年拿二、三次貨，全年就充足了。這很正常，畢竟企業(yè)和經(jīng)銷商都沒有用心去做，或者做的方法不對(duì)。但是，這不應(yīng)該是小型企業(yè)的態(tài)度和做法，否則，前途就難以平坦了。
對(duì)于小型企業(yè)而言，不論是自營還是經(jīng)銷商運(yùn)營，都應(yīng)該共同聯(lián)手，集中兵力的把市場打開。因?yàn)樾⌒推髽I(yè)先在一個(gè)市場弄出名堂，實(shí)現(xiàn)風(fēng)云爭霸，很快就能引起其他區(qū)域市場的關(guān)注，反而更利于企業(yè)的發(fā)展。所以，小型企業(yè)不要心急，更不要怕付出（其實(shí)不用花多少錢，如果以企業(yè)整體運(yùn)營計(jì)算，這樣更節(jié)省，而且能使企業(yè)的銷售與利潤雙雙實(shí)現(xiàn)巨大的快速提升），而應(yīng)該制定優(yōu)良的區(qū)域市場攻克策略和整體攻克方案，集中兵力實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的全面突破，例如將一個(gè)縣級(jí)市場或者一個(gè)地級(jí)市場打下來，讓自己的品牌成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹放?。集中突破，就像明星一樣出名了，未來就美好了。企業(yè)運(yùn)營也不例外。
小型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、健康的發(fā)展，在很多方面是受局限的。這對(duì)小型企業(yè)而言，的確是不利的。不過，既然自己只能創(chuàng)建小型企業(yè)，那也不應(yīng)該有過多的怨言。畢竟天無絕人之路，到處都有適合小型企業(yè)健康成長的沃土——小型企業(yè)因此也可以實(shí)現(xiàn)快速紅火的崛起。
顯然，小型企業(yè)應(yīng)該感到高興，并且好好的珍惜。那么，小型企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)快速紅火的崛起呢？為此，沈海中老師潛心獨(dú)創(chuàng)了《小型企業(yè)2010年紅火崛起計(jì)劃》，可以助小型企業(yè)紅火崛起一臂之力。同時(shí)，沈老師也將通過《小型企業(yè)如何在2010年實(shí)現(xiàn)紅火的崛起》這一系列文章，與廣大小型企業(yè)老板共同探討、研究如何才能最直徑、最有效、最低成本的將小型企業(yè)一步一個(gè)腳印的做好，使小型企業(yè)真正在2010年成功的實(shí)現(xiàn)紅火的崛起，從而使更多的小型企業(yè)老板能夠在第一時(shí)間走出企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展的困境，并且將曾經(jīng)的痛苦和埋怨化成白花花的銀子，和開心、豪爽的笑容?。ㄏ盗形恼拢赐甏m(xù)）
