中國本土服裝品牌逆境中悄然崛起
中國本土消費品牌日益崛起，對外國名牌構(gòu)成挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為中國工業(yè)發(fā)展的一個標志性趨勢。任何懷疑這一點的人，只要去福建省小城市晉江的大街上走一走，就會深有感觸。
在一段典型的百十米長的街道兩側(cè)，有34家出售各種本土品牌產(chǎn)品的商店。向耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)（據(jù)信，兩家公司今年的在華銷售額可能都在10億美元左右）發(fā)起挑戰(zhàn)的，是安踏(Anta)、特步(Xtep)、361度、李寧(Li Ning)、星泉(Xingquan)、貴人鳥(K-Bird)和德爾惠(Deerway)等本土競爭對手。七匹狼(Septwolves)、利郎(Lilanz)、宏興百貨(Hongxing Baihuo)、365+1、雅仕(Yashi)和卡賓(Cabeen)則把目標瞄準了喬治•阿瑪尼(Giorgio Armani)、雨果博斯(Hugo Boss)和杰尼亞(Ermenegildo Zegna)等品牌。
這些名稱也許聽起來并不耳熟，甚至很怪異。但現(xiàn)實是，事物的自然秩序正在逆轉(zhuǎn)：小魚開始吃大魚了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包制造業(yè)務的中國公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產(chǎn)品。通常情況下，它們所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量與它們過去為外國大牌制造的產(chǎn)品并沒有什么差別。
“它的面料主要是山羊絨和少許羊毛，與阿瑪尼外套完全一樣，”一名利郎專賣店的店員指著一件剪裁時髦的灰色外套說。經(jīng)營這家專賣店的是晉江本土公司中國利郎(China Lilang)，于今年11月在香港上市，融資10.6億港元（合1360萬美元）。
“但你可以從價簽上看到，它的售價僅是阿瑪尼的一個零頭，”她補充道。“別人看不到商標，所以看起來就和穿著阿瑪尼一樣。”
不少晉江公司并不諱言模仿在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色。七匹狼是一家在深圳上市的晉江公司，《21世紀經(jīng)濟報道》(21st Century Business Herald)曾援引該公司董事長周少雄的話稱，他的公司先是模仿外國品牌，接著學會了如何自我創(chuàng)新。該報稱，七匹狼發(fā)展初期曾模仿過法國鱷魚(Lacoste)，但如今，當周少雄在香港逛購物中心時，他對Zara和H&M更感興趣。
七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批狼的模仿者。在晉江市中心的大街上，可以看到諸如與狼共舞(Dancing Wolves)、狼道(Wolf Zone)和狼的誘惑(Temptation of Wolves)等名稱的商店，彼此相隔僅幾米遠。到了一定階段，這些年輕的仿冒者可能會侵蝕正牌公司的品牌價值，但就目前而言，七匹狼看起來是安全的。該公司今年以來的銷售額較2008年翻番，使它得以擴大在全國各地的專賣店網(wǎng)絡。
同樣成功的還有不少總部位于晉江的運動服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度。它們都從外國品牌的代工廠起家，但如今都憑自身實力獲得了國際認可，正從耐克和阿迪達斯那里贏得中國市場份額。贊助美國國家籃球協(xié)會(NBA)球星的決定，加快了它們向價值鏈上游邁進的步伐。NBA在中國廣受歡迎，部分原因是因為有中國球員姚明和易建聯(lián)的參與。
在香港上市的匹克和安踏，為姚明在休斯頓火箭隊(Houston Rockets)的隊員提供贊助，確保了NBA賽事在中國播出時，它們能夠吸引到數(shù)百萬眼球。在這些營銷手段的帶動下，本土運動服飾品牌今年的國內(nèi)銷售規(guī)模迅速擴大。而與此同時，阿迪達斯的業(yè)績大幅滑落。隨著業(yè)務流向本土競爭對手，阿迪達斯的零售代理商今年關(guān)閉了約100家門店。管理人才也被挖走：阿迪達斯集團旗下銳步中國(Reebok China)的總經(jīng)理鄭捷于2008年末跳槽到安踏。
確立了自身品牌相對于外國競爭對手的競爭力之后，中國公司具有若干優(yōu)勢。首先，它們對連鎖店的依賴程度低于外國同行，使它們在質(zhì)量和品牌管理方面擁有更大的控制權(quán)。另一個優(yōu)勢是，本土品牌通?？梢愿`活地向二三線城市擴張，而這些城市是今年收入的主要來源。隨著增長從大城市向規(guī)模漸小的城市輻射，跟進能力已成為運動服飾制造商進入中國市場的關(guān)鍵。在中國，估計有3.4億人經(jīng)常鍛煉。
到2012年，中國運動服飾市場的規(guī)模也許將從2009年72億美元的估計值升至124億美元。這種增長速度如果實現(xiàn)，可能將把一些中國運動服飾品牌推向全球業(yè)界的重要甚至主導地位。不僅對于運動服飾如此，對于時裝和其它一些消費行業(yè)亦是如此。許多晉江當?shù)氐钠髽I(yè)家深有感觸：在大約15年前的創(chuàng)業(yè)之初，他們大多在狹小的鄉(xiāng)間作坊里制造鞋履、服裝和其它輕工業(yè)產(chǎn)品，而今，他們已經(jīng)在國際市場上占據(jù)了重要地位。
全球最大雨傘制造商之一——梅花傘業(yè)(Susino)的總裁王安邦計劃明年在全國開設(shè)數(shù)百家品牌店，將業(yè)務從單純的制傘轉(zhuǎn)向出售品牌配飾。梅花傘業(yè)將首先瞄準國內(nèi)市場，然后尋求通過與合適的外國公司建立伙伴關(guān)系來開拓海外市場。王安邦也在留意合適的海外收購對象。
他表示：“進行海外收購對我們不成問題。中國的資本市場資金充足。購買對我們來說是件容易的事。”但他表示，公司將把重點放在了解海外市場、時尚和消費趨勢上，而不是一意進行收購。
