三位童裝企業(yè)家解讀市場“怪”狀

　　三位童裝企業(yè)家解讀市場“怪”狀“蛋糕”雖大，為何鮮有人分？

　　一方面是國際企業(yè)搶灘國內(nèi)童裝市場，覬覦這塊市場相對缺失的“蛋糕”；另一方面，國內(nèi)企業(yè)似乎對此并不熱心，或者說并不急于來分杯羹，即使有企業(yè)真正涉足了這個領(lǐng)域，卻也只在10歲以下的童裝板塊有較大投入，而在“少年裝”運作上卻是猶抱琵琶半遮面，要么只用很少的精力來做，要么干脆根本不投入。從理論上來說，競爭并不充分的領(lǐng)域往往意味著商機，可讓人奇怪的是，面對這么大的市場“蛋糕”，卻鮮有人來分，這個市場“怪狀”到底該如何破解？企業(yè)顧慮的又是什么？這其中到底有什么難言之隱？帶著這些疑問，記者采訪了三位多年從事童裝生產(chǎn)和品牌運作的企業(yè)管理者。

　　記者：很多國際運動品牌，甚至一些一線大牌越來越重視中國的少年裝市場，比如阿迪達斯、耐克以及日本的一些品牌，而且他們賣的也不錯，你們對此怎么看？是否擔心這些國際大牌的進入可能會對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生較大沖擊？

　　徐波：國際品牌的確抓住了一部分市場需求，尤其是一些運動品牌，用成人品牌的優(yōu)勢，以運動裝的理念吸引了不少人?？晌矣X得這對國內(nèi)童裝企業(yè)的影響并不明顯，畢竟我們的方向不同，在少年裝上，國內(nèi)的企業(yè)更注重休閑、娛樂等方面的因素，你不可能總“運動”呀，這些市場要比運動大多了。

　　謝愛明：國際品牌對我們的沖擊是不可避免的，但大家的客戶定位不同，而且他們的單價高，我們在價格上也有一定優(yōu)勢。就像你說的，“他們賣的好”，好，要看怎么講，國際品牌賣一雙相當我們賣兩雙呢。不過，從另一個角度講，國際大牌的進駐對拉動國內(nèi)品牌的品質(zhì)與質(zhì)量也會起到一定的促進作用。

　　董文梅：我覺得有競爭才有進步，關(guān)鍵是我們要找到自己的優(yōu)勢，抓住核心競爭力，不能讓位于國際品牌。我們的優(yōu)勢主要在于設(shè)計的時尚感上，兼有時尚、運動，純運動的服裝畢竟不能適合所有場合。還有一點是文化上的，中國人對孩子的教育比較傳統(tǒng)，注重的是中庸，審美也是逐步培養(yǎng)的，比如我吧，雖然在經(jīng)濟上不受限制，但我絕不會給孩子買國際一線大牌的童裝，肯定是沒必要的。

　　記者：據(jù)我所知，現(xiàn)在國內(nèi)的少年裝市場需求其實還不小，但基本上被休閑裝所取代，既然少年裝有這么大的市場空白，你們會考慮在這方面做大嗎？如果要做大，會面臨哪些主要的問題？

　　徐波：不是說“術(shù)業(yè)有專攻”，我們的中小童裝已經(jīng)做出些成績了，為什么一定要花大的精力去碰一個相對陌生的領(lǐng)域呢？如果要擴大少年裝的市場，那就對我們的各種資源，比如人力、團隊、資金都提出了新的、更高的要求，那我們還不如把現(xiàn)有的東西做得更好?？次磥淼臋C會和能力吧，我們肯定不會輕易冒這種風險。

　　而且，這個年齡段比較尷尬，處在這個階段的孩子可變化性強，購物心理也難以把握。更重要的是，現(xiàn)在國內(nèi)對于少年裝的購物場所、銷售渠道上還沒有細分，這對于我們進入市場也不是很有利。

　　謝愛明：盡管少年裝在兔仔嘜所占的比例只有20%，我們暫時也不考慮擴大。原因是多方面的，比如說，家長和孩子對于少年裝的消費理念不同，這個年齡段的服裝已經(jīng)被休閑裝所取代了。雖然家長不希望孩子穿得太成人化，但孩子本身又不想穿所謂的“童裝”，這個詞會讓他們覺得太幼稚了，我們都會經(jīng)歷這樣的成長過程，何況現(xiàn)在的孩子接觸的事物那么多，他們可比我們那會的思想前衛(wèi)多了。其次，由于南北方孩子的體型差異，少年裝的尺度的確不好把握，可能南方的孩子偏瘦小選擇少年裝的就多些，北方的孩子長得大，那銷售的可能就不好。再有，不同的城市對待穿著少年裝的觀念也不同，像我們的產(chǎn)品在國內(nèi)三、四線的城市賣的就相對較好。

　　其實，少年裝的價格稍高可能也是一個重要因素。因為童裝在板型、工藝、面料上的要求會比較高，它的成本自然比休閑裝高，那很多家長就覺得，反正孩子長得快又喜歡休閑裝，索性就不選少年裝了。

　　記者：少年裝的概念一直是比較模糊的，從年齡到尺寸，國家也沒有相關(guān)的標準，而且90后的孩子在思想意識上已經(jīng)愈發(fā)成熟，那么企業(yè)在生產(chǎn)過程中如何界定？少年裝的板型會有所改變嗎，還是只是中童裝的放大版？

　　徐波：我們主要是按身高劃定，一般是從130CM到170CM。以往童裝企業(yè)做的少年裝多數(shù)都是中童裝的放大版，但是，考慮到這個年齡段的孩子在消費的自主性和身體發(fā)育的變化，近幾年少年裝在板型上已經(jīng)開始有所改變。尤其是在款式上更注重簡潔、大方。

　　謝愛明：我們主要做中小童裝，都是按年齡界定的，所以把少年裝按年齡大致界定為12—16歲。的確，現(xiàn)在的孩子身體發(fā)育變化快，在板型上已經(jīng)不能單純地考慮童裝的概念了，還有就是圖案和面料的選擇也會和中童裝有所區(qū)別，結(jié)合時下的流行元素也很重要。

　　董文梅：T100的童裝也是按照尺寸劃分的，尤其是150CM到170CM這段更貼近少年裝，因為我們主要做親子裝，很多父母首先會來買，所以板型的變化會很大。尤其是要迎合這個年齡段的孩子的心理，很多都追求所謂的“非主流”，十四五歲更是心理的叛逆期，我們不是經(jīng)?？吹胶枚嗪⒆佣即┑煤芙诸^嗎，所以我們的板型要介于童真與成熟之間，設(shè)計難度還是很大的。