縫紉機經(jīng)銷企業(yè)，扳扳服裝企業(yè)愛占小便宜的習(xí)氣

    縫紉機采購：警惕銷售陷阱

    伴隨著激烈的市場競爭，一些違背誠信競爭原則的不良做法也出現(xiàn)在我國縫制設(shè)備行業(yè)中。通常，這是一些產(chǎn)品不具備競爭優(yōu)勢的廠家及經(jīng)銷商的主動作為，他們的惡意欺騙、銷售不合格產(chǎn)品等行為對整個市場環(huán)境造成了極大的破壞。而這，對有意升級生產(chǎn)設(shè)備的服裝企業(yè)而言，增加了許多 煩惱 ，這要求有需求的服裝企業(yè)在做出購買決定的同時，能識別市場中的各類 銷售陷阱 ，從而維護(hù)自身利益。

    不要貪圖賒賬帶來的便宜

    近年來，在我國縫制設(shè)備行業(yè)中，一種以 半年付，零首付 為代表的賒賬促銷方式，服裝企業(yè)可以通過事先賒賬的方式，在不支付金錢的情況下使用縫紉機。通常，這個賒賬賬期的長度主要分為３個月、半年等形式。

     公平地說，眼下這種類型的促銷手段出發(fā)點源自縫制設(shè)備商之間的競爭，為了打壓競爭對手，搶競爭對手的客戶，一些縫制設(shè)備經(jīng)銷商在得到生產(chǎn)商支持的情況下，打出了賒賬銷售這副牌。

    然而，由于這種模式本身風(fēng)險很大，一些縫制設(shè)備商為降低風(fēng)險，并沒有將其最好的產(chǎn)品提供給客戶，相反是一些難以短時間銷售的庫存產(chǎn)品，甚至，個別縫制設(shè)備商直接將沒有市場的產(chǎn)品 推薦 給客戶，而服裝企業(yè)為點小便宜，往往持既然沒有付現(xiàn)金試試也不妨的態(tài)度接受了一些縫制設(shè)備商的建議，其中，也有些不誠信的服裝企業(yè)做出惡意賒賬的行為。

     由于這種 合作 方式最初的基礎(chǔ)就不穩(wěn)固，往往都是初次合作，雙方之間并沒有互相信任的氛圍，以及各自都有各自的算盤，所以在一段時間過后，尤其是機器出現(xiàn)某些毛病后，爭吵出現(xiàn)乃至升級。最終，服裝企業(yè)以縫紉機質(zhì)量差為由要求退貨，縫制設(shè)備商以對方不誠信為由拒絕退貨，并要求支付貨款。

     據(jù)北京縫紉機市場一些真實案例來看，目前，因這種賒賬行為而導(dǎo)致的貨款難收的問題比較嚴(yán)重，北京的一些縫制設(shè)備商也采用了各種方式來收回貨款，如雇傭 收賬公司 等方法。而在這一要賬與被要的過程中，債務(wù)的兩方往往都不好過，服裝企業(yè)受到很多企業(yè)日常運營外的因素影響，耗費了自身的時間與精力，并對自身品牌造成極其不利的影響。甚至，有時事情惡化后，服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全也受到威脅。而縫制設(shè)備商除了承受要賬的 辛苦 外，自身資金鏈也受到極大考驗。

    不以價格為縫紉機的主要參考

     隨著大量低價國產(chǎn)機電一體化縫紉機推向市場，服裝企業(yè)購買機器的選擇面也擴(kuò)大了。然而，值得注意的是，市面上存在一些質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品，因此，服裝企業(yè)在購買機電一體化縫紉機的時候，尤其是在決定購買一般價位產(chǎn)品的時候，不應(yīng)盲目聽從縫制設(shè)備商推薦的低價產(chǎn)品，尤其是不要盲目接受縫制設(shè)備商拿價格比較而得出的結(jié)論。事實上，在選擇購買某款縫紉機時，無論價格的高低，都應(yīng)將其與同類產(chǎn)品中質(zhì)量、性能最具口碑的品牌進(jìn)行比較。這樣做的最大好處在于，可以真正從使用性能上進(jìn)行考慮，從而降低購買后的故障風(fēng)險。

     因為從國內(nèi)以往的失敗案例來看，有些低價縫紉機是忽略某些質(zhì)量要求而實現(xiàn)低價位上市的，而通過與質(zhì)量可靠的同類產(chǎn)品進(jìn)行長期比較，低價位的機電一體化縫紉機并不總是合算的，實際上，從使用年限、平日故障率及日常工作效率等方面考核，一些看似價格過高的產(chǎn)品往往也是性價比較好的產(chǎn)品。

     真正做到貨比三家

     鑒于目前我國縫紉機市場的特點，一般求購縫紉機的客戶很難真正做到貨比三家，從而在與縫紉機銷售商之間的 博弈 中處于劣勢。

     由于前些年我國縫紉機貿(mào)易的利潤較高，所以造成了我國很多縫紉機銷售商 獨自作戰(zhàn) 的習(xí)慣，出于擔(dān)心同行壓價搶客戶，他們往往將門店開設(shè)的地點與同行的門店拉開 距離 ，不愿意聚集起來做生意。所以，一般客戶在沒有穩(wěn)定的合作伙伴的情況下，是很難做到在同一地點，或者距離很近的地方相互比較不同品牌同類產(chǎn)品的差異與優(yōu)點。甚至，很多客戶想比較縫紉機產(chǎn)品時，需要把一個城市的東西南北四個方位都跑個遍，而如果對所在城市各大知名縫紉機品牌的銷售點不了解，則買到高價產(chǎn)品的幾率增大。

     盡管隨著目前我國縫紉機整機利潤的下降，情況有所改變，如現(xiàn)今各大銷售商都有了聚集起來做生意，形成集聚效應(yīng)的愿望，然而，就全國范圍內(nèi)而言，眼下我國還沒有真正形成一個有影響力的縫紉機整機區(qū)域大市場。加之行業(yè)內(nèi)銷售商多品牌代理的現(xiàn)狀，以及一些不誠信經(jīng)營行為的存在，服裝企業(yè)在選購縫紉機時需多加留意，做到細(xì)致，有準(zhǔn)備。

    在分析以上現(xiàn)象后，我們衷心希望縫紉機經(jīng)銷企業(yè)從自身做起，自覺杜絕不講信用的陋習(xí)，同時也要扳扳服裝企業(yè)愛占小便宜的習(xí)氣。