2010企業(yè)生存指南

　　全球在變暖， 北京在變冷。 

　　首都正經(jīng)歷十年來最冷的冬天。

　　2010年迫在眉睫，經(jīng)濟(jì)的寒冬能否揮之即去，人們尚不得而知。在虎年來臨之際，企業(yè)要想“剩者為王”，必須反周期生存，學(xué)一學(xué)美女冬天的穿衣法則： 天氣愈冷，愈要穿短裙子。 

　　企業(yè)的反周期生存法則 

　　美女為什么在數(shù)九寒天穿短裙子驗(yàn)證了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：越稀缺，越有價(jià)值。 

　　雖然美女冬天穿短裙子要挨凍，但這卻是一個(gè)典型的“藍(lán)海”，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的競品退出了市場；盛夏女性穿衣，則是百分之百的“紅海”，因?yàn)樗械母偲范忌鲜懈偁?，有沒有資質(zhì)都穿超短裙，大街上一水的“腌蘿卜”，美女穿短裙收益明顯減小，而且還有劣幣驅(qū)逐良幣的風(fēng)險(xiǎn)。 

　　美女穿衣的“小貼士”，正是企業(yè)反周期生存的大智慧。 

　　2009年初，我提出了“品牌升位，渠道下沉”的概念，所謂品牌升位，就是說將品牌要不斷與時(shí)俱進(jìn)，能夠度過危機(jī)的企業(yè)有著一個(gè)共同特點(diǎn)，就是在蕭條期非常注重自身的品牌建設(shè)，因?yàn)檫@是品牌建設(shè)的最佳時(shí)期。 

　　李嘉誠能夠成為華人首富，和他的反周期生存智慧有關(guān)：六十年代中期的香港騷亂和七十年代的英資撤離。他抓住了這兩個(gè)契機(jī)，在別人恐懼的時(shí)候貪婪。 

　　渠道下沉是指企業(yè)要關(guān)注中國的二三線市場。不能眼睛只盯著北京、上海、廣州、深圳這些人口過千萬的超大型城市。要“朝上看，往下走”。中國大陸有50多個(gè)二線城市、600多個(gè)市、1600多個(gè)縣，５００００個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。許多品牌都在搶占一線城市市場，但忽略了下面更為龐大的市場。 

　　太陽能光熱企業(yè)就是明顯的例子，他們在2009年大都實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，其主要原因就是依靠家電下鄉(xiāng)，并且農(nóng)村有政府補(bǔ)貼，從而拓展了龐大的市場網(wǎng)絡(luò)。 

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“冬天”還有一個(gè)特別值得深思的現(xiàn)象，平時(shí)不注意品牌的企業(yè)開始有意識地塑造品牌形象。譬如說一個(gè)經(jīng)營野餐包的客戶，在以前主要以出口為盈利，而面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，外國人也在縮減自己的家庭開支，這家的公司的營業(yè)額開始不斷下滑。后來我為這家公司支招，將市場對準(zhǔn)國內(nèi)的中產(chǎn)階級，樹立其在中國的品牌形象，從而找到了新的發(fā)展空間，走出了出口企業(yè)的困境。 

　　哭泣曲線，微笑曲線 

　　中國的企業(yè)發(fā)展模式其實(shí)呈兩種曲線狀態(tài)，一條是“哭泣曲線”，另外一條是“微笑曲線”。“哭泣曲線”是指企業(yè)的制造能力強(qiáng)，而品牌和市場能力弱。嘴角下彎，形似哭泣。微笑曲線，則是指企業(yè)提升自己的品牌能力和市場能力大幅提升，制造能力相對減弱，嘴角上翹，形似微笑。 

　　未來三十年，中國必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從制造業(yè)一枝獨(dú)秀轉(zhuǎn)向?yàn)槿澜缣峁└叩钠放埔鐑r(jià)。 

　　有位哈佛的校董去學(xué)?？磧鹤涌荚?，發(fā)現(xiàn)考卷竟然和30年前自己讀書時(shí)一模一樣，不禁勃然大怒，質(zhì)問教授如此敷衍塞責(zé)。沒想到教授回答說：考卷的確一直沒變，但答案一直在變。如果你用以前的答案來答題，只能得零分。 

　　這個(gè)故事告訴我們，以不變應(yīng)萬變，任何時(shí)候都行不通。 

　　美國道瓊斯工業(yè)指數(shù)創(chuàng)立已經(jīng)百年，但當(dāng)年創(chuàng)始時(shí)的企業(yè)，如今只剩下通用電氣一家，其它的都已破產(chǎn)了。 

　　為了過冬，企業(yè)要準(zhǔn)備好更多糧食。跑馬圈地的原則是：：“馬要盡量地跑得越遠(yuǎn)越好，但要記得在馬累死之前跑回來。”就好象美女的冬天穿衣法則，短裙子要穿，但也要有過冬的大衣御寒。