征戰(zhàn)2010，服裝企業(yè)欲亮何招？

　　錢清一家一直以加工外貿(mào)訂單為主的服裝企業(yè)，新年伊始，啟動了與其最大國際采購商聯(lián)手共同開拓國內(nèi)市場的計劃，采購商以設(shè)計和品牌入股，并出資在杭州等大城市開設(shè)專賣店。“這計劃已醞釀多年，但一直遲遲未行動，選擇今年實(shí)施，是因?yàn)榻?jīng)歷了2009年國際市場的大起大落后，感受到了內(nèi)銷的重要性。”該企業(yè)經(jīng)營者如是說。

　　“盡管當(dāng)前訂單形勢已基本恢復(fù)到金融危機(jī)前的狀態(tài)，但經(jīng)歷2009年如此復(fù)雜多變的市場大浪后，我縣服裝企業(yè)不再安逸于當(dāng)前市場，而是紛紛居安思危，思考如何拓展市場。”縣服裝協(xié)會會長徐愛華說。

　　“外貿(mào)、內(nèi)銷‘兩條腿走路’，自創(chuàng)品牌不能放棄。”這是位于平水的博亞服飾總經(jīng)理李雅建打算在2010年要堅持的路。去年在外貿(mào)訂單低谷期，博亞服飾把眼光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，為配合內(nèi)銷需求，該公司還補(bǔ)充實(shí)力，成立了設(shè)計研發(fā)中心，主攻國內(nèi)服裝消費(fèi)。雖然當(dāng)前“博亞”外貿(mào)訂單絡(luò)繹不絕，生產(chǎn)計劃已排到下半年，但在李雅建看來，以自創(chuàng)品牌“華品”服飾闖國內(nèi)市場局面雖還很小，但絕不放棄。據(jù)了解，下一步“博亞”將利用自身優(yōu)勢以“華品”品牌主攻國內(nèi)禮服市場。

　　位于柯巖街道的東方艦服飾是一家剛起步的中小規(guī)模企業(yè)。作為小企業(yè)，東方艦服飾憑借著成功外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在這場金融危機(jī)沖擊中得以活下來，并嘗到了“甜頭”。去年，該公司在廣州、北京、杭州等大城市開設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn)，內(nèi)銷銷售額已占到總銷售額的1/3以上。外貿(mào)訂單不斷，但利潤微薄、中間商過多、收款風(fēng)險大，內(nèi)銷卻能彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)。正是基于這些考慮，東方艦經(jīng)營者張立標(biāo)，在冬裝生產(chǎn)季節(jié)拒接外單，專心致志生產(chǎn)自身品牌服飾。今年年初，張立標(biāo)著手籌建內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，計劃在廣州、北京、杭州、上海、成都、武漢建立直營店，同時，還在積極探索“農(nóng)村包圍城市”的內(nèi)銷模式。

　　30%的增長速度，這是紅光紡織公司去年外貿(mào)出口所創(chuàng)下的成績單，因此，問及公司發(fā)展方向時，紅光紡織經(jīng)營者不假思索地回答：100%的外貿(mào)。在這場金融危機(jī)中，紅光紡織是少有的受益者。當(dāng)去年年初外貿(mào)訂單銳減時，為保住市場份額，紅光紡織敢于接小單、接難單，接受國際大型公司在人權(quán)、生態(tài)、環(huán)保等方面高要求的驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)。通過一年的艱苦努力，公司與美國、英國、法國等客戶建立了良好的信任關(guān)系，去年年底，這些客戶大單、長單不斷，讓紅光紡織生產(chǎn)應(yīng)接不暇。因此，新年伊始，紅光紡織經(jīng)營者不是忙著接訂單，而是為快馬加鞭建月生產(chǎn)能力45萬件的生產(chǎn)線而忙碌著。春節(jié)后，公司月生產(chǎn)能力將達(dá)90萬件。