服裝界專家：2010年行業(yè)新瞻望

　2010年，新十年的開局之年。

　　在2010年即將到來之際，我們對自己全方位的進(jìn)行安排、規(guī)劃和展望。不管2009年收獲了什么，也不管曾經(jīng)哭泣了什么，如今，我們已將2009年劃上了句號，為2010年寫下了誓言。

　　相信一年過后，我們會微笑對自己說：2010年是無悔的一年，是虎虎生威的一年！

　　陳錫林

　　北京靚諾派時裝有限公司總經(jīng)理

　　2010年關(guān)鍵詞———市場

　　2010年，我們的工作目標(biāo)主要是搶占市場份額。品牌的實力最終還是要靠市場來證明，我們會加大開店力度，適當(dāng)?shù)脑谕獠洪_設(shè)直營店，增加吸引客戶和VIP客戶的力度。另外，我們還會不斷吸引人才，擴(kuò)大銷售隊伍，提高銷售人員的素質(zhì)。

　　我們相信，在2010年能夠脫穎而出的品牌，一定是在2009年就苦練內(nèi)功的品牌。

　　在新的一年，希望行業(yè)能夠更加關(guān)注對知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)的保護(hù)。因為，這樣企業(yè)才能能夠在外在環(huán)境不斷變化的情況下，不分心地去提升品牌，為行業(yè)的發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。

 　　陳藝云

　　深圳聚藝實業(yè)有限公司總裁

　　2010年關(guān)鍵詞———專業(yè)

　　關(guān)于明年的工作重心，我想用“專業(yè)”這個關(guān)鍵詞來概括。這個“專業(yè)”不僅指每個工作程序上的專業(yè)，也是指我們做人、做事的專業(yè)；要用心去體悟生活和生命，幫助消費(fèi)者實現(xiàn)她們內(nèi)心真正渴望的美；終端銷售人員要努力成為專家，為顧客提供更多的方案以供選擇。

　　相比其他行業(yè)，比如說電子類，消費(fèi)者拿錢就可以買到自己想要的東西，但現(xiàn)在消費(fèi)者買服裝不完全是這樣，常常是拿著錢都買不到自己想要的東西。對此，作為行業(yè)人的我們是有責(zé)任的，我們還沒有把真正滿足顧客需求的衣服做出來。所以，我們行業(yè)人還要更加努力，更加專業(yè)。

　　我經(jīng)常要求員工，每天不要只報告營業(yè)額，更要告訴我，你今天幫助了多少個消費(fèi)者，與多少人分享了真正的美。如果能做到這一點，即便是顧客今天沒有買我們的服裝，也沒有關(guān)系。我們不能只盯著顧客口袋里的錢；我們在創(chuàng)造美的同時，更要享受美的過程。

 　　程小平

　　帝皇時裝（杭州）有限公司總經(jīng)理

　　2010年關(guān)鍵詞———永續(xù)

　　2010年，我們最主要的工作還是那句話———產(chǎn)品會講話。

　　過去的消費(fèi)者對產(chǎn)品只是懂個大概，選擇比較盲目；如今的消費(fèi)者不僅懂產(chǎn)品，而且對面料、工藝、設(shè)計、色彩都有一定的了解，當(dāng)然，他們更懂的是價格。

　　在這種情況下，我們只有不斷地超越顧客、走在顧客前面，才能夠生存下去。這就是我們提出“產(chǎn)品會講話”的原因。

　　我們不是單純以利潤為標(biāo)準(zhǔn)。做服裝賺錢是很容易的，但要做到成長、生存、永續(xù)經(jīng)營就不是容易的事了。

　　因為顧客是喜新厭舊的，所以我們必須要了解顧客、滿足顧客，要求新、求變。

　　2009年，我們從危機(jī)中尋找機(jī)會；對于帝皇來說，2010年更是我們的機(jī)會，我們準(zhǔn)備新增50家店。明年，我們在市場方面的重點開拓區(qū)域是烏魯木齊、廣州和黑龍江省等地。我們在按照規(guī)劃發(fā)展。

　　我們對通路的規(guī)劃仍然是抱著永續(xù)經(jīng)營的態(tài)度，要做一家，成功一家；我們求精，不求量；我們要穩(wěn)定地發(fā)展。

 　　韓加明

　　幸運(yùn)路服飾有限公司董事長

　　2010年關(guān)鍵詞———提升

　　2010年，我們還是以品牌建設(shè)為主，把單一產(chǎn)品變成多產(chǎn)品品牌，真正邁向服裝品牌的道路。

　　我們在男裝方面會有一個新定位的產(chǎn)品推出，并且走簡約化品牌道路———跟那種產(chǎn)品很豐富的品牌模式相區(qū)別。對于這個品牌的具體目標(biāo)，是明年能開8~10家店———純粹的品牌專賣店。我們會利用原渠道培育高端客戶的模式進(jìn)行開拓，這能保證目標(biāo)得以有效地實施。

　　同時，我們也正在做明年的產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品線會有所延長，還會涉足女裝。目前，女裝正在設(shè)計研發(fā)中，明年會推向市場。

　　我們的女裝會從單品開始做，即從皮衣做起，不過這將是我們的一個摸索階段。

　　為什么我們要尋求橫向發(fā)展？對于我們這樣的生產(chǎn)企業(yè)而言，必須這樣操作。如果我們是純品牌企業(yè)可能不會這樣考慮，但基于生產(chǎn)的考慮，還得把女裝這塊增加進(jìn)來。

　　中國皮裝現(xiàn)在大部分已經(jīng)慢慢走向零售了。特別是海寧皮裝，幾乎都是零售為主，加工為輔。像我們自己的企業(yè)，基本上不做代工了。

　　在明年的發(fā)展中，企業(yè)切忌樂觀過頭，盲目加大產(chǎn)量。

 　　黃湘

　　堅持我的服飾（杭州）有限公司營銷副總經(jīng)理

　　2010年關(guān)鍵詞———突破 

　　在2010年，我們要通過各種市場推廣策略，樹立JASONWOOD中國時尚牛仔的品牌定位和形象，以區(qū)別于時尚休閑和傳統(tǒng)經(jīng)典牛仔。

　　在市場拓展方面，我們將以二三類城市為中心，向上滲透至如北京、上海這樣的一線城市。同時，也要鞏固市場金字塔的基層，如四五線城市。這個舉措是為了提早應(yīng)對國際品牌對三線以下城市的滲透。他們在各方面比本土品牌更強(qiáng)大，我們只有早下手，才能取勝。

　　JASONWOOD明年預(yù)期增長35％。我們還會加強(qiáng)終端零售方面的工作，按計劃增開店面。

　　在2010年，我們選擇突破。突破不是求穩(wěn)定發(fā)展，也不是打破重來。突破包含了兩層意思：一是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上尋求新發(fā)展，在推廣模式上、預(yù)算上、傳播覆蓋上，要比以往十年有所不同；二是，在產(chǎn)品方面要打破消費(fèi)者對傳統(tǒng)牛仔的認(rèn)識，明年將推出突破這些概念的產(chǎn)品。在牛仔版型上要更加專業(yè)，突破傳統(tǒng)牛仔。

　　明年，JASONWOOD會給人耳目一新的感覺，我們會把最新的流行元素體現(xiàn)在牛仔上，如彩色仔褲、豹紋仔褲等。

　　在2010年，我們會做以前沒有人做過的事情。我們要在穩(wěn)中創(chuàng)新。