鞋企全面改革的硬道理：勤練內功

  大浪淘沙，話別英雄馬蹄揚。勝劣汰是不可抗拒的自然規(guī)律。經(jīng)濟危機海嘯在中國鞋服市場大范圍的橫掃一翻，很多疲軟的中小型鞋服企業(yè)抵擋不住紛紛垮塌。而今呈現(xiàn)出的鞋服市場，留下的均是“風流人物”，而且也看到不少朝陽鞋企正在崛起，如日中天。這讓我們很大膽地預知了國內鞋服市場未來的發(fā)展愿景，就會像一匹奔馳的黑駿馬，各領風騷數(shù)幾年，它們會是一些充滿活力的朝陽企業(yè)。那么同樣，鞋企欲想全面改革初見成效的話就只有勤練內功。

    用品質說話，實力是發(fā)展的硬道理

    常言道：事實勝于雄辯。對于鞋服企業(yè)來說，實力乃是發(fā)展的硬道理。如今市場增長穩(wěn)定，消費者對產(chǎn)品也是越來越挑剔。產(chǎn)品的質量能夠體現(xiàn)出一個企業(yè)經(jīng)營能力。采用優(yōu)質原料和控制成本，是成功鞋企最大的優(yōu)勢。消費者看中了鞋子，往往是最關心品質和價格，他們就是這樣抓住了消費者在購買產(chǎn)品時的心態(tài)，在能夠提供一流的品質的同時價格定位也很合理，給廣大消費者以實惠，而這些也正是品牌的樹造、傳播和推廣取得成功的秘訣。

    日前，安踏企業(yè)正在擴大生產(chǎn)規(guī)模，在終端擴張的策略上開辟了兩條新戰(zhàn)線，即時尚和兒童系列，這兩個系列都將各自開店，因此對終端資源的需求會更多。安踏將再拓展300家安踏童鞋店與600家時尚鞋店。這些店面將涵蓋內地一、二、三線城市。安踏預期，童鞋與時尚鞋2類產(chǎn)品至2011年能為公司帶來10億元的銷售額。據(jù)了解，安踏體育年內擬新增4條鞋類生產(chǎn)線，并將公司自有制造的比例從70%調至40%，其他六成交由OEM。當前，國內為國際品牌代工的鞋企訂單較少，這已被安踏視為調整生產(chǎn)結構的機遇。安踏丁世忠強調，現(xiàn)階段正在尋找海外收購兼并機會，目標是與安踏品牌有互補性的國際二三線品牌。他說，此次擴張并非金融危機下的心血來潮，而是近年來戰(zhàn)略布局的一個部分，只是在此次危機中看到機遇，因此加快品牌擴張速度。

    從安踏在終端銷售渠道上做擴張這個實例中我們也看出了大型企業(yè)搶占更大市場企圖心如此強烈。顯然在企業(yè)的設備硬件的投資與改善要下很多功夫。所以說一個企業(yè)如果產(chǎn)能上去了，銷量也得跟上，品質保障這是為保持產(chǎn)銷平衡的一個重要因素，同時也是加強了市場開拓力度的有力保證，而這些舉措都是惟以實力作證。

    深化改革，精細耕耘管理模式

    危機爆發(fā)以后出現(xiàn)最多的詞即是“轉型”。而轉型，也就意味著痛并快樂著，很多改革會讓企業(yè)內部承受巨大的銳變，成者自然會喜開顏笑，不成者會暗自傷神。然而這些都不足為奇，企業(yè)想發(fā)展快，就應該全面整合自身資源深化改革的面與點。

    在管理上要進一步加強、完善和提升，潛心修煉內功，努力向高手學習，渠道的優(yōu)化也要同步進行。而終端的精細化管理，一直是眾多企業(yè)所注重的。在經(jīng)濟大氣候比較低迷的狀態(tài)下，鞋服行業(yè)也一直陰霾，因此就要求我們鞋企在根據(jù)消費者的需求，適當?shù)赝度肴肆ξ锪o予大力的支持，為其運籌帷幄，出謀劃策，沖出低迷氛圍。所謂人力方面，無疑是加強企業(yè)內部員工的整體素質，而做到這一點最為普通的方法就是加強培訓，把精力集中在集團本部各品牌營銷隊伍素質的培訓，門市導購的培訓，提升營銷隊伍的整體素質，加強企業(yè)文化的建設。至于培訓內容也是對終端服務的重要內容，這些內容都要按部就班地進行。真正把工作落實為持續(xù)性的服務，一切為消費者著想循序漸進地去做，這樣才是企業(yè)精耕細作管理模式的最終目的。

    雖然危機過去不遠關于全面復蘇還為之尚早，鞋企要創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品、引領市場潮流，在管理和生產(chǎn)過程中，注重精細化管理，始終追求的是為消費者提供綠色、環(huán)保、健康優(yōu)質鞋產(chǎn)品，修煉好內功，加強管理，規(guī)范運作，完善自我。