服裝品牌調(diào)整：關(guān)鍵在于繞主力店進行

    最新消息顯示，已經(jīng)多次宣布延期開業(yè)的大鐘寺國際廣場將在年內(nèi)開業(yè)，王府井百貨將作為主力店進入商場中。由于王府井集團在中關(guān)村地區(qū)已有定位中高端的雙安商場，而且還有商圈內(nèi)老資格的高端商場當(dāng)代商城，所以由雙安團隊經(jīng)營的大鐘寺王府井的定位將會低于雙安。對此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，從區(qū)位條件和定位上看，這家商場或?qū)⑴c已開業(yè)多年的華宇時尚購物中心展開激烈交鋒。

    日前，華宇時尚購物中心未雨綢繆開始對經(jīng)營模式進行大規(guī)模調(diào)整，引入了ZARA、優(yōu)衣庫、絲芙蘭的品牌。據(jù)了解，這些品牌為商場吸引了不少客流，但商場其余眾多品牌的人氣卻遜色很多。專家認(rèn)為，商場已經(jīng)渡過了轉(zhuǎn)型最困難的時期，在今后的經(jīng)營中，品牌和業(yè)態(tài)配置應(yīng)圍繞主力店進行。

    不同品牌客流差異明顯

    地鐵4號線開通，大鐘寺國際廣場開業(yè)，這是已經(jīng)或即將發(fā)生在中關(guān)村商圈的重大商業(yè)事件。與這些關(guān)鍵詞聯(lián)系最為緊密的，莫過于華宇時尚購物中心。今年，這家源自山西省的時尚商場將面臨來自周邊更為激烈的競爭。

    上周末，記者走訪了華宇時尚購物中心。進入地下車庫后，記者很快找到了空余車位。進入商場一層記者看到，每個銷售皮鞋的專柜內(nèi)都聚集著不少消費者，在商場開業(yè)不久的ZARA店內(nèi)，顧客數(shù)量雖然不能與西單大悅城等相比，但相比于這些品牌入駐之前，人氣高了許多。

    但記者隨后發(fā)現(xiàn)，除了商場一層聚集的客流較密外，在銷售運動休閑品牌的地下一層和銷售女裝、皮具等商品的樓層內(nèi)人氣不高。在b+ab品牌店內(nèi)，導(dǎo)購招呼著每位過往的顧客。記者進入時尚品牌杰克?瓊斯專賣店后，正在收拾服裝的導(dǎo)購甚至沒有意識到有顧客進店。

    在因性價比高而人氣急劇攀升的優(yōu)衣庫店內(nèi)，并沒有出現(xiàn)該品牌在西單地區(qū)幾家商場排隊試衣的情況。

    品牌調(diào)整應(yīng)圍繞主力店進行

    隨著西單大悅城等商場的迅速崛起，中友百貨、君太百貨的穩(wěn)步發(fā)展，主打年輕牌的華宇時尚購物中心已經(jīng)越來越感到來自西單商圈激烈競爭的壓力，再加上與即將開業(yè)的大鐘寺國際廣場定位接近，華宇時尚購物中心正處于抉擇的十字路口。

    其實，作為一家能夠在山西省具有廣大忠實顧客的商場而言，能夠獲得眾多消費者的認(rèn)可，源于商場能夠迅速根據(jù)所處的形勢對經(jīng)營模式和品牌進行調(diào)整。

    去年，商場就將“快消”時尚品牌ZARA引進店內(nèi)。就實際情況看，為引入ZARA、優(yōu)衣庫等品牌，商場首先克服了硬件條件的制約，將賣場內(nèi)很大一部分面積留給這些品牌。而這些品牌入駐的意義也不同于店內(nèi)的其他品牌，其將作為經(jīng)營者與商場共擔(dān)風(fēng)險，并且承受更多吸引客流的任務(wù)。

    對于商場進行的此次重大調(diào)整，中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認(rèn)為，老對手的不斷發(fā)展和新競爭對手的涌現(xiàn)迫使商場進行變革。ZARA等品牌的入駐成為了改革突破口，使商場渡過了轉(zhuǎn)型最困難的時期，目前商場出現(xiàn)品牌客流的冷熱不均表明，商場還處于業(yè)種調(diào)整階段。