品牌運(yùn)營催生消費(fèi)者的“暈輪效應(yīng)”

   如果一個(gè)消費(fèi)者到你的店里買鞋，他說：我都知道，你鞋底多少錢，鞋幫多少錢，鞋扣多少錢，鞋帶多少錢，你憑什么要賣我這么多錢？如果消費(fèi)者對你有這樣的疑問，就是告訴你一個(gè)事實(shí)：你不是品牌。如果你是大品牌，消費(fèi)者是不會(huì)也不敢跟你講這些。

    什么是品牌，品牌就是信息不對等，你知道成本多少錢，但消費(fèi)者是迷糊的。信息不對等的，消費(fèi)者就弄不清楚，你這里面有多少科技含量，多少的品牌含量，多少的廣告投入等，不敢給你下這個(gè)結(jié)論。所以說品牌運(yùn)營上來了，利潤附加值才會(huì)高。

    隨著這幾年品牌運(yùn)營要求越來越高，人力資源成本在上漲，原材料成本在上漲，如此等等，此時(shí)廠家也好，經(jīng)銷商也好，成本都在加大，在成本加大的情況下，如果不進(jìn)行品牌運(yùn)營，還是按照以前的套路，走散貨、批發(fā)、小專柜的薄利多銷的路子，估計(jì)到時(shí)候微利都沒有了，變成沒利了。在這樣的情況下，沒有利潤的支撐，你要進(jìn)一步的發(fā)展是不可能的。

    郭老師再送給經(jīng)銷商朋友一句話“賺錢比省錢更重要”，錢是賺出來的，它不是省出來的，那么要想賺更多的錢，靠什么，靠品牌運(yùn)營。你如果說錢是省出來的，大家想想，世界上有幾個(gè)億萬富翁是靠省錢省出來的，沒有這樣的事情。要想賺錢，就要給別人一個(gè)理由，你憑什么賣那么貴，那就是品牌要出來，你沒有品牌你賣那么貴，人家說你有問題，所以說品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)，這一點(diǎn)對于經(jīng)銷商來說很重要。

    鞋款式好，質(zhì)量好就好賣；服裝料子好款式好，就好賣。其實(shí)不是這么回事，談料子、談款式都只是低層次的競爭。品牌運(yùn)作到一定高度，那個(gè)品牌款式即使很一般，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為款式好看，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)心理路徑依賴，就是愛屋及烏，俗稱“歸宿感”。我怎么樣找到我的歸宿感，我穿著這個(gè)牌子，我心情就好，不穿就難受，這就是一個(gè)價(jià)值認(rèn)同和文化認(rèn)同，所以消費(fèi)者最終在精神家園上，尋找到歸宿感。只有品牌運(yùn)營才能解決這個(gè)問題。

    品牌對企業(yè)本身的價(jià)值貢獻(xiàn)還表現(xiàn)在，他可以催生消費(fèi)者的暈輪效應(yīng)。你的品牌只要消費(fèi)者認(rèn)可，他就會(huì)覺得你這個(gè)產(chǎn)品就有價(jià)值，你的核心價(jià)值就能體現(xiàn)出來，你的質(zhì)量就能保證，你的信譽(yù)就能保證，我們叫“暈輪效應(yīng)”，叫一點(diǎn)突破，全面繁榮，什么意思呢？這個(gè)美女一看長的很漂亮，頭發(fā)長長的，皮膚白皙，由此表象，我們就可以聯(lián)想到：她可能文化也很好，素質(zhì)也很好，人品也不錯(cuò)等，當(dāng)你不小心跟她講話，錯(cuò)了，原來文化這么差！品牌一樣的道理，只要是品牌，質(zhì)量一定沒問題，款式肯定沒問題，多高的價(jià)格都是合理的。所以說品牌這一點(diǎn)，能夠帶動(dòng)我們整個(gè)產(chǎn)品的銷售。由此，品牌帶動(dòng)了價(jià)值的提升。