日本品牌泳裝內(nèi)衣企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

    在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，日本泳裝生產(chǎn)企業(yè)的危機(jī)感正在加強(qiáng)。泳裝銷售自1997、1998年達(dá)到高峰之后一路走低，市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小。一些女裝生產(chǎn)銷售企業(yè)表示，如果還是延續(xù)過去的思路和做法，泳裝的銷售規(guī)模難以維持。因此，泳裝生產(chǎn)企業(yè)開始積極尋找對(duì)策，如加大高科技材料的使用、開發(fā)新品牌、新業(yè)態(tài)、開拓海外市場(chǎng)等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泳裝市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生變化，并且影響到面料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。

    時(shí)尚泳裝市場(chǎng)新版圖正在形成

    盡管沒有精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，泳裝業(yè)界權(quán)威人士稱，2008年的女性泳裝市場(chǎng)總規(guī)模約為210億日元，僅為高峰期的4成左右。10年來(lái)，百貨店的泳裝銷售滑坡現(xiàn)象嚴(yán)重。從2001年開始，百貨店泳裝銷售額持續(xù)走低，2008年的降幅更是超過10％。2001年，泳裝年銷售額超過1億日元的百貨店有22家，2008年僅為5家。2001年銷售額過億元的百貨店的女式泳裝銷售額在7年間減少了62％。

    造成百貨店泳裝銷售額滑坡的一個(gè)重要原因是其它業(yè)態(tài)的崛起。10年來(lái)，市場(chǎng)占有率明顯擴(kuò)大的有泳裝連鎖店三愛、服裝商廈丸井和綜合超市永旺，3家企業(yè)的市場(chǎng)占有率均超過了10％以上。百貨店的客戶群體逐漸分散，職業(yè)女性和青年女性更愿意到服裝商廈、車站商廈以及精品屋等業(yè)態(tài)中購(gòu)置泳裝。年輕女性和職業(yè)女性一直是泳裝的主要消費(fèi)群體，也是各零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的目標(biāo)顧客，三愛、丸井和永旺展開了空前的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一些中小型的泳裝零售企業(yè)也加入了競(jìng)爭(zhēng)者的行列。

    泳裝零售企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵在于專業(yè)性。業(yè)內(nèi)人士稱，如果企業(yè)不能對(duì)生產(chǎn)、銷售企業(yè)直接負(fù)責(zé)，零售企業(yè)很難生存，而百貨店泳裝銷售的滑坡正是因?yàn)檠赜昧藗鹘y(tǒng)的代銷形式。可以說(shuō)，有了百貨店的教訓(xùn)后，今后泳裝生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)有必要在自主經(jīng)營(yíng)上下工夫。

    三愛：積極開拓新的顧客群體

    作為一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，三愛公司提出了“泳裝的三愛”的口號(hào)，每年夏天要在日本各地開設(shè)100個(gè)左右的賣場(chǎng)。從顧客分布上看，三愛的顧客不僅包括10歲至30歲的青少年，而且涵蓋了中年女性顧客。但是三愛并不滿足，認(rèn)為“有必要開拓新的顧客群體”，2009年推出了面向60歲以上老年顧客的新品牌。

    三愛公司泳裝事業(yè)部負(fù)責(zé)泳裝的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，今年推出的“三愛泳裝樂園”和“百貨店泳裝店中店”等業(yè)態(tài)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。然而，由于百貨店的泳裝銷售規(guī)模縮小，三愛的泳裝批發(fā)業(yè)務(wù)面臨著一定困難。公司首腦認(rèn)為，如果不能針對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，三愛將面臨銷售額滑坡的風(fēng)險(xiǎn)，因此提出了通過創(chuàng)建新品牌拓展顧客群的構(gòu)想。

    新品牌命名為“SUMINE”，主要針對(duì)年齡在60歲以上的愛美老年顧客。據(jù)介紹，SUMINE在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)老年人的體形進(jìn)行了調(diào)整，而且銷售期不限于夏季，初步考慮“夏季在泳裝賣場(chǎng)，秋冬在體育用品賣場(chǎng)”的銷售模式。新品牌泳裝全部在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，售價(jià)在每件1.7萬(wàn)日元左右，計(jì)劃3年內(nèi)銷售收入達(dá)到1億日元，面向百貨店的批發(fā)業(yè)務(wù)將成為左右該項(xiàng)業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。

  MIULAN：積極開拓海外市場(chǎng)

    MIULAN公司是一家以生產(chǎn)銷售時(shí)尚泳裝為主業(yè)的企業(yè)。2008年，該公司推出了海外戰(zhàn)略，具體內(nèi)容為“5年內(nèi)在亞洲建設(shè)零售基地，之后進(jìn)入歐洲市場(chǎng)”。去年秋天，該公司參加了在巴黎舉辦的內(nèi)衣與沙灘裝展示會(huì)、MODECITY等活動(dòng)。在日本國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)規(guī)?？s小的今天，MIULAN已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

    之所以選擇這一時(shí)期推出海外戰(zhàn)略，是因?yàn)楣菊J(rèn)為日本國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和。盡管2008年MIULAN也實(shí)現(xiàn)了銷售收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，但由于今年市場(chǎng)前景暗淡，公司已經(jīng)決定將日本國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)壓縮到“服裝商廈、車站商廈30家，百貨店8家”的規(guī)模，也沒有進(jìn)入購(gòu)物中心和奧特萊斯的計(jì)劃。

    赴巴黎參加展示會(huì)是MIULAN海外戰(zhàn)略的第一步，主要目的在于提高品牌的知名度和影響力。展會(huì)期間，MIULAN旗下的“Peak&Pine”品牌泳裝引起了歐洲業(yè)界的關(guān)注，與60家企業(yè)進(jìn)行了貿(mào)易洽談，并同5個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽署了批發(fā)供貨協(xié)議。亞洲市場(chǎng)方面，Peak&Pine品牌泳裝從2007年夏季開始在香港、上海的百貨店設(shè)立了賣場(chǎng)，今年計(jì)劃進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。此外，該公司還計(jì)劃在中國(guó)臺(tái)灣尋找合適的商業(yè)設(shè)施，5年內(nèi)將上述4家店鋪培育成“亞洲旗艦店”，并伺機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

    化纖企業(yè)推出環(huán)保型泳裝面料

    在市場(chǎng)規(guī)?？s水的大背景下，產(chǎn)品差異化成為面料生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)略之一。2009年，具有抗紫外線等特殊功能的材料受到追捧，成為游泳、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)愛好者的首選，服裝生產(chǎn)企業(yè)也加大了同類商品的策劃。

    東麗公司推出的“RashGuard”面料自問世以來(lái)一直受到泳裝生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，預(yù)計(jì)2009年的銷售額有望實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)。該系列產(chǎn)品中最受歡迎的是陽(yáng)離子可染性聚酯纖維“TrinteeUV”，同時(shí)具備消光功能。此外，PTT纖維的針織面料、具有防水功能的“卡爾萊孚”等產(chǎn)品也得到了廣泛應(yīng)用。

    旭化成公司認(rèn)為，泳裝市場(chǎng)上用于滑水運(yùn)動(dòng)的緊身型泳裝受到歡迎，而接近時(shí)裝的寬松型泳裝的潛在性也不容忽視。值得一提的是，旭化成推出的2009泳裝面料中也增加了抗紫外線功能。此外，尤尼吉可紡織公司也推出了環(huán)保型面料“Teramac”，該產(chǎn)品是以玉米為原料的聚乳酸纖維，自然分解性較好。隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，該產(chǎn)品的表現(xiàn)值得期待。進(jìn)入小松精煉集團(tuán)旗下的YAMATOYA公司也計(jì)劃推出具有抗菌、速干等功能的新型泳裝面料。