中山內(nèi)衣不再沉默耕耘 謀求品牌升級

     近兩年，廣東中山內(nèi)衣企業(yè)動作頻頻，一些內(nèi)衣制造商謀求通過品牌升級、完善渠道網(wǎng)絡(luò)等來提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)品牌的競爭力，從而把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

    小欖的盒裝內(nèi)褲業(yè)絕對可以稱雄國內(nèi)市場，據(jù)資料顯示，小欖鎮(zhèn)有800多家內(nèi)衣企業(yè)，年銷售額超過500萬元的規(guī)模企業(yè)有103家，從業(yè)人數(shù)超過4萬人，年產(chǎn)內(nèi)衣量高達(dá)2000萬打。特別是內(nèi)褲，全中國有75%的內(nèi)褲都在小欖生產(chǎn)，小欖成為內(nèi)褲行業(yè)的領(lǐng)頭軍地位已經(jīng)不可取代。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小欖的盒裝內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)板塊，從面料、輔料、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在產(chǎn)品開發(fā)與品質(zhì)方面，小欖的優(yōu)勢更是其他地區(qū)無法比擬的。

    而相比于全國其他內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地，小欖內(nèi)衣(特別是盒褲)一直如深藏于閨中的少女，默默地在耕耘著市場。中山市小欖鎮(zhèn)2007年3月獲得“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號，但整體來說，小欖的內(nèi)衣品牌除了“健將”、“富妮萊”、“康妮雅”等幾個品牌在市場上有一定知名度外，其他品牌只關(guān)注于做產(chǎn)品、做市場，在品牌形象的塑造方面，還沒有充分的意識，這在一定程度上制約著小欖內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展。

    另外，該地區(qū)現(xiàn)階段企業(yè)的競爭還停留在包裝層面，沒有完整系統(tǒng)的市場操作規(guī)劃與策略，外界宣傳力度不夠。有企業(yè)家指出，小欖鎮(zhèn)的許多內(nèi)衣企業(yè)認(rèn)為只要產(chǎn)品的價格低、包裝漂亮就行，至于以一種什么樣的策略去建立渠道、推廣品牌，他們則沒有清晰的思路。在前期企業(yè)依靠產(chǎn)品還能獲得較好的發(fā)展空間，但當(dāng)市場發(fā)展到一定階段，就需要從多方面來突顯品牌的實力。好在近兩年，小欖鎮(zhèn)有些新生品牌在創(chuàng)新渠道模式上邁出了第一步，不僅僅局限于一直延續(xù)下來的“超市+批發(fā)”的模式，而是開始覆蓋內(nèi)衣店，在傳統(tǒng)的流通中去全面幅射終端。

    當(dāng)?shù)貎?nèi)衣品牌C+2的總經(jīng)理劉淥洲表示，在銷售上今后會選擇內(nèi)衣店的模式，特別是經(jīng)營文胸的內(nèi)衣店。這些店經(jīng)營比較規(guī)范，能利用成熟的網(wǎng)絡(luò)，快速打開市場。他進(jìn)一步解釋說，目前的男性內(nèi)褲一般以妻子購買居多，當(dāng)女性在選擇文胸時，會選擇男式內(nèi)褲，所以這種渠道模式還是可行的。C+2定位為中高檔品牌，不但要提供給消費(fèi)者好的內(nèi)褲產(chǎn)品，還要提供一種產(chǎn)品以外品牌文化的愉悅。

    在盒裝內(nèi)褲業(yè)，跟風(fēng)模仿很突出，當(dāng)一兩個品牌開始創(chuàng)新后，會對其他企業(yè)帶來震動，他們也會紛紛效仿。因此不難預(yù)料，以C+2為代表的新品牌對傳統(tǒng)營銷模式的突破，將會給整個小欖內(nèi)衣企業(yè)提供一種新的思路。