巨頭鞋企率先發(fā)力童鞋市場淘金

  改革開放以后，國外很多鞋業(yè)已經(jīng)紛紛進軍中國市場，國內鞋業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而隨著人們對品牌認知度的提高，童鞋品牌也進入激烈的白熱化競爭，各路童鞋諸侯逐鹿中國市場，鹿死誰手還只是個迷局。鞋市風起云涌，國內品牌鞋企勇闖前頭，強攻兒童市場。

    從國內童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產業(yè)層次比較明顯，并且在嬰幼兒以及青少年兒童領域里都擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。近幾年，童鞋消費也慢慢呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，成了鞋市發(fā)展的一個新增長點。顯然這些都是基于人們生活水平的提高，隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，童鞋市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋需求趨向潮流化、品牌化。

    目前童鞋市場的格局大致是，國內國外品牌各占國內市場的一半，擁有品牌形象的鞋企居多在一二類城市市場扎堆；無品牌的則分布在廣闊的農村市場。而國外品牌占據(jù)的50%市場份額中，幾乎集中在一線中心城市市場。從這個數(shù)據(jù)中我們很清楚的可以遇見童鞋市場目前被瓜分的局勢，而相對于成熟的女鞋市場來說童鞋市場目前還只能是趨于空白。因此，很多巨頭企業(yè)看重這塊誘人的蛋糕，紛紛縱身其中分頭剿食，對于他們來說童鞋行業(yè)是個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關上了一扇利潤之門。

    日前安踏在訂貨會上公布，童鞋銷售預計年增長3.8%，零售層的貨存情況依然保持健康狀況，零售層的打折情況也較前幾季度有所改善，除此之外，要讓整體的品牌形象同比去年再上升一個檔次。安踏隆重召開了2010童鞋運作大會，共同探討了新形勢下，童鞋市場的運作思路和品牌化轉型方法。安踏總裁丁志忠坦言，“我國的童鞋發(fā)展與市場需求并不均衡。品牌多，無領導品牌，消費層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額小，多為批發(fā)經(jīng)營等等，這些都反映了當今國內童鞋業(yè)的發(fā)展弊端。因此我看中了這塊市場，我也將需要運用新思維來操作這塊市場，從低頭做市場到抬頭做營銷運行高手，制勝市場。”因此，我們看到了一個聰明的鞋商在通過不斷學習，不斷創(chuàng)新，從大范圍抓穩(wěn)市場以后又從小縫隙來擴寬領域，做大市場。而安踏在挖掘童鞋市場的時候很注意“安全、健康、快樂和品質”。顯然這些都是童鞋品牌的硬元素，著重裝飾產品賣點、技術支撐、檢測設備、質量保證等方面，詳細講解了童鞋的產品，讓與更多消費者全面了解了自身的童鞋產品，認同童鞋技術領袖產品的品質和質量。

    21世紀，是一個渠道共贏的世紀，所有的領域是一個戰(zhàn)略共同體，只有切實將兒童的健康利益放在首位，并且攜手自身原有的品牌形象共同做大市場，才能獲得快速發(fā)展。2010年，巨頭鞋企率先發(fā)力童鞋市場，出臺多項行業(yè)首創(chuàng)的營銷支持政策，大力度的拓展市場，成為整個鞋行業(yè)品牌轉型的領頭羊。市場大浪淘沙，勇者迎浪前行，在全面進軍整個鞋行業(yè)面臨春天即將來臨的黎明之前，抓住機遇，主動出擊，并能成功駕馭市場！