企業(yè)定位戰(zhàn)略第三規(guī)則
百年盛世咨詢的主張：所有商業(yè)社會的企業(yè)，都在追求成長的快樂，但所有企業(yè)也都在同時承受一種痛苦——目標與效果的差異。我們的企業(yè)都有自己的目標，都在為實現(xiàn)這些目標做著各種事情，我們現(xiàn)在做的所有事情，真的能保證目標的實現(xiàn)嗎？我們沒有答案，所以我們痛苦。其實這種痛苦的根源就在于，我們沒有真正找到自己企業(yè)的定位?！ ?br />
把企業(yè)定位歸零
對于企業(yè)定位戰(zhàn)略，規(guī)則是一個決策程序，是以一種可持續(xù)可預(yù)測的方式運用信息的系統(tǒng)性決策程序。百年盛世營銷管理咨詢公司，溫馨提示所有的企業(yè)：對于企業(yè)定位戰(zhàn)略規(guī)則這個龐大的決策程序，企業(yè)定位戰(zhàn)略的三條規(guī)則，是必修課。很多企業(yè)擁有自己的商學院，很多企業(yè)被同行稱為某某行業(yè)的黃埔軍校，但這其實并不是我們經(jīng)營企業(yè)的目的，甚至連我們實現(xiàn)經(jīng)營目標的戰(zhàn)略舉措都稱不上。在企業(yè)營銷再造的整個過程中，我們必須放棄追求完美的感性，理性的抓住每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點。企業(yè)定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵點就是企業(yè)定位戰(zhàn)略的三條規(guī)則。
商業(yè)社會有一個有趣的現(xiàn)象，每個企業(yè)都想做的更大，但每個企業(yè)都不會明確的說：小企業(yè)不好！相反，幾乎所有已經(jīng)做大的企業(yè)，都在懷念企業(yè)小的時候，是多麼的美妙——成長速度快，人員精干，責任分明，管理順暢，企業(yè)成本低，人均投入產(chǎn)出比高等等，幾乎每個從小做到大的企業(yè)，都能如數(shù)家珍一樣，告訴我們很多小企業(yè)的好處。這個現(xiàn)象的普遍性，就好象每個成年人都懷念無悔的青春一樣。所以很多大企業(yè)都提出了自己美好的愿望——用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)。
我們真的可以用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)嗎？很多企業(yè)其實都在被這個命題困繞！我們不用去探討這個方式是否有必要，或者是否有效果，《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：唯一有現(xiàn)實意義的問題是，怎樣用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)?！ ?
用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)，不是真的要把ERP系統(tǒng)再換成看板管理，也不是把各個事業(yè)部再組合成幾個職能部門，更不是把企業(yè)文化和責任心體系來一次重塑。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要直接告訴所有企業(yè)：用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)，操作的關(guān)鍵就是把握好一個中心和三個基本點?！ ?
一個中心，就是以歸零企業(yè)定位為核心。用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)，最適合的領(lǐng)域就是企業(yè)定位，只有把用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)這個管理思想，用在企業(yè)定位領(lǐng)域，對企業(yè)成長的價值最大。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：在企業(yè)定位環(huán)節(jié)，必須實施用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的實踐，也就是說，一個企業(yè)無論多大，始終都必須保持小企業(yè)的企業(yè)定位?！ ?
所有的自然數(shù)里面，零是最小的，所以用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的最佳實踐，就是歸零企業(yè)的定位。歸零的企業(yè)定位，就是做小企業(yè)的定位，做專家型企業(yè)的定位。有了這個定位，其實戰(zhàn)略也就非常明確了。
當年萬科10億元規(guī)模的時候，進行了一次大規(guī)模的瘦身運動，賣掉了很多與房地產(chǎn)主業(yè)不相關(guān)的企業(yè)，其中包括怡寶水和萬佳百貨等諸多發(fā)展很好的企業(yè)。直到現(xiàn)在大家也都認為，萬科當年的專業(yè)化之路，走的非常棒。但事實是：一個10億元規(guī)模的企業(yè)，走專業(yè)化道路是必然的選擇，沒有什麼好大驚小怪的。這就是歸零的企業(yè)定位，就是把企業(yè)定位在那個出發(fā)的原點上，這才是企業(yè)定位的真正價值所在。
三個基本點，就是一個企業(yè)無論有多大，都不能忘記和拋棄的小企業(yè)的核心競爭力。尤其是在企業(yè)定位環(huán)節(jié)，這三個基本點，只有圍繞歸零企業(yè)定位這個中心，才能發(fā)揮作用：
第一個基本點就是靈活：小企業(yè)最大的優(yōu)勢就是靈活，如果一個企業(yè)做大的代價是不再靈活，那麼還是不要做大的好。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：商業(yè)環(huán)境和市場競爭瞬息萬變，一個企業(yè)不能歸零企業(yè)定位，靈活的應(yīng)對各種變化，結(jié)果就是做的越大死的越快。靈活這簡單的兩個字，對于商業(yè)社會中的企業(yè)有多麼重要，相信大家一定比我更清楚?！ ?
第二個基本點就是專注：人們通常認為，小企業(yè)是不得不專注，大企業(yè)則不同，大企業(yè)有太多的選擇。實際上在企業(yè)定位環(huán)節(jié)，商業(yè)社會非常公平，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，面對的選擇都是非常有限的，都只能專注。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：小企業(yè)的專注就是做細分市場的專家，簡單講就是把市場切成很多小塊，找一塊最合胃口的，美美的享受。這對小企業(yè)是生存的基礎(chǔ)，對大企業(yè)同樣是一種非常美妙的事情?！ ?
第三個基本點就是模仿和跟隨：不管創(chuàng)新已經(jīng)被推崇到了怎樣的高度，世界上沒有任何理論和實踐證明，創(chuàng)新的作用會大過模仿和跟隨，只不過礙于商業(yè)社會的一些虛偽的游戲規(guī)則，大家都不愿意承認而已！一個企業(yè)不能創(chuàng)新確實很可怕，但一個企業(yè)不能模仿和跟隨同樣可怕。小企業(yè)最基本的策略就是模仿和跟隨。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：沒獨到經(jīng)驗又沒成型隊伍，與其扛著美麗而沉重的定位招牌去做夢，倒不如看看別人怎樣干的，學著做起來再說。如果一個企業(yè)已經(jīng)大到了不能繼續(xù)模仿和跟隨的程度，自己把自己逼到只剩下創(chuàng)新一條路了，這個企業(yè)不但可悲，而且可憐，其實也非常可恨。
一個企業(yè)無論已經(jīng)有多大，都必須在企業(yè)定位這個環(huán)節(jié)，實施用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的實踐，把企業(yè)的定位歸零。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨提示所有的企業(yè)：不管一個企業(yè)有多大，這個企業(yè)如果不再靈活，不能專注，無法繼續(xù)模仿和跟隨，都是毀滅性的。
