國(guó)產(chǎn)皮化異軍突起

　　商丘東陽皮革化工有限公司經(jīng)過近三年的反復(fù)試驗(yàn)，終于實(shí)現(xiàn)了從原皮到藍(lán)皮所有工段的廢水循環(huán)利用，真正實(shí)現(xiàn)了零排放。廢液的回收率可達(dá)到100%，減少污水排放70-85%，節(jié)約用水80%以上，對(duì)皮革行業(yè)“摘帽子”工程和改善生態(tài)環(huán)境將實(shí)現(xiàn)革命性突破。

　　在所有工段的廢液循環(huán)中，僅需加入極少量（0.05-0.3%）的專用制劑以消除廢液中的危害因子，并適當(dāng)調(diào)整工藝，即可實(shí)現(xiàn)所有廢液的循環(huán)使用。在循環(huán)使用廢液過程中大部分化料節(jié)約達(dá)到15-55%，特別是個(gè)別化料節(jié)約達(dá)90%以上。與常規(guī)工藝相比，由此做出的藍(lán)皮質(zhì)量如下：藍(lán)皮得革率增大1-3.5%；收縮溫度提高3-12℃，粒面細(xì)致，革身十分柔軟、豐滿。

　　溫州皮化商隨制革廠轉(zhuǎn)移

　　隨著溫州洞橋、下岸水廠制革基地的全線關(guān)閉，溫州皮革化工產(chǎn)業(yè)面臨極大的困難，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，溫州皮革化工生產(chǎn)商、代理商調(diào)整思路，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)伸向全國(guó)各大制革基地。

　　一是溫州本土皮化生產(chǎn)商和進(jìn)口化工材料代理商建立了以溫州為中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，繼而向山東沾化、海寧、桐鄉(xiāng)、福建等地發(fā)展。部分企業(yè)還在外地設(shè)立新的營(yíng)銷點(diǎn)，其中涂飾材料以溫州制革業(yè)為主，水場(chǎng)化工材料大力向外擴(kuò)張，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，部分涂飾材料將目標(biāo)鎖定在大型制革廠身上。

　　技術(shù)型皮化銷售人才搶手

　　皮革業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由于其終端產(chǎn)品與人們的日常生活和時(shí)尚息息相關(guān)，從而顯現(xiàn)出無比的優(yōu)越性。

　　一方面是各個(gè)制革企業(yè)對(duì)專業(yè)人才青睞有加，另一方面是上游的皮化企業(yè)對(duì)制革專才們簡(jiǎn)直到了求賢若渴的地步。不少企業(yè)都開出了優(yōu)厚的待遇，只要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，又具有一定的營(yíng)銷能力和幾年實(shí)實(shí)在在的工作經(jīng)驗(yàn)，基本上都不愁就業(yè)，且一般實(shí)際月收入都在萬元以上。這對(duì)許多其它專業(yè)的人才來說，是具有很大誘惑力的。相對(duì)于其它專業(yè)的大學(xué)生一職難求的現(xiàn)狀，皮革專業(yè)的學(xué)生優(yōu)勢(shì)明顯。但關(guān)鍵是要敬業(yè)、踏實(shí)，要做到學(xué)一行、愛一行，腳踏實(shí)地地干一行，在本行業(yè)中沉淀的時(shí)間越久，自身價(jià)值就會(huì)越高。而剛出校門的學(xué)生，一定要有二三年的磨練，只有這樣才能得到企業(yè)的認(rèn)可，否則，同樣難以立足皮革行業(yè)。

　　皮化貿(mào)易公司在皮化銷售中舉足輕重 不可動(dòng)搖

　　除了生產(chǎn)企業(yè)及工貿(mào)一體化企業(yè)外，皮化貿(mào)易公司則是又一個(gè)值得特別關(guān)注的對(duì)象。不管是大公司，還是小企業(yè)，皮化公司都是大家十分重視的一環(huán)。大公司仰仗他們擴(kuò)大地盤，小企業(yè)則通過他們爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)生存空間。由于不少貿(mào)易公司都是同時(shí)代理多家生產(chǎn)廠家或公司的產(chǎn)品，所以，部分皮化貿(mào)易公司的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可觀。年銷售額上億元的皮化貿(mào)易公司也時(shí)有耳聞，這甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)大型皮化生產(chǎn)廠家的年銷售額，數(shù)百萬元至數(shù)千萬元的皮化貿(mào)易公司更是比比皆是。由于皮化貿(mào)易門檻相對(duì)較低，生存指數(shù)也可高可低，風(fēng)險(xiǎn)較小，所以，皮化貿(mào)易公司的數(shù)量更多。

　　再者，只要有一定客戶資源后就可以另立門戶，并很容易生存下去，因此，皮化貿(mào)易公司人員流動(dòng)也最頻繁，從而造成了新的皮化貿(mào)易公司不斷涌現(xiàn)。而許多皮化貿(mào)易公司更是常年招人，主要招技術(shù)推廣人員，即使在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，皮化貿(mào)易公司的招聘熱情依然不減，這也算是行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景了。正是這些不斷自立門戶的新皮化公司螞蟻搬家式地蠶食了先入者的市場(chǎng)份額，使巨頭們難以成為行業(yè)寡頭。所以，你可以看不上他們，但你絕不能忽視他們。

　　經(jīng)過多年的分化，國(guó)內(nèi)皮化市場(chǎng)已呈現(xiàn)出充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，任何一家或幾家企業(yè)都很難形成寡頭。再?gòu)?qiáng)大的巨頭都過得不輕松，而再小的蝦米也會(huì)有自己的一畝三分地，當(dāng)然，暴利和投機(jī)的機(jī)會(huì)越來越少。所以，這是一個(gè)難以再誕生英雄的行業(yè)(除非有產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破，或制革工藝技術(shù)革新的到來)，同時(shí)，這又是一個(gè)可以安身立命的行業(yè)。