深度剖析：服裝店為何經(jīng)營(yíng)不善？

    生意雖小卻有大學(xué)問、大技巧，半年時(shí)間足以體現(xiàn)出一個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)營(yíng)思維。在這半年的時(shí)間內(nèi)，有從起步到壯大，亦有經(jīng)營(yíng)慘淡無(wú)法維持而關(guān)閉者，同時(shí)還有半死不活搖搖欲墜的……對(duì)于成功者，各有各的門道，不同區(qū)域、不同時(shí)間是不具有可比性的。然而服裝店經(jīng)營(yíng)失敗的理由卻大都很相似。

    經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入。很多人決定做生意了，就想一下子開展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動(dòng)的行動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。起碼要回答幾個(gè)問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買？如果這些基本問題的答案不明確，最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)行情。

    這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須是在與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

    經(jīng)營(yíng)不善原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干?，F(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己的喜好。