縫紉機(jī)企業(yè)徹底升級(jí)
在種類(lèi)眾多的各式縫紉機(jī)之中,使用得最多的,當(dāng)屬單針的平縫機(jī)了. 以數(shù)量比率來(lái)估算，在任何的產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間里,使用量都有超過(guò)50% 的比率. 平縫機(jī)是最基本的機(jī)型,隨時(shí)隨地都有人在購(gòu)買(mǎi)添置,或是設(shè)備汰舊換新. 客戶(hù)買(mǎi)了之后,這臺(tái)小小平縫機(jī)馬上就被放在生產(chǎn)車(chē)間使用,其品質(zhì)的好壞馬上就被客戶(hù)檢驗(yàn), 平縫機(jī)上的品牌馬上搶入客戶(hù)的眼簾之內(nèi),在客戶(hù)內(nèi)心留下深刻的印象.這臺(tái)平縫機(jī)的品牌印象,會(huì)引導(dǎo)客人想去試探使用同品牌的其它機(jī)型. 平縫機(jī)就象一個(gè)先頭部隊(duì)在搶灘登陸作戰(zhàn), 第一批成功搶灘登陸的先遣隊(duì)可以引導(dǎo)后續(xù)的兵團(tuán)順利上岸.打動(dòng)客戶(hù). 平縫機(jī)就是可以有這樣的作用,所以各家縫紉機(jī)企業(yè)都加入生產(chǎn)這種基本縫紉機(jī). 而且品質(zhì)要做得好,才有搶灘進(jìn)攻的功效.
聚焦的黑馬
平縫機(jī)的需求量雖然很大,但是利潤(rùn)卻很少, 如果想要把品質(zhì)做得好, 又需要投入很大的資金在自動(dòng)化加工的專(zhuān)用機(jī)設(shè)備上, 本重利輕. 所以平縫機(jī)并未成為縫紉機(jī)企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目. 時(shí)光進(jìn)入到 2007 年, 整個(gè)縫紉機(jī)市場(chǎng)蕭蓧, 大部份的縫紉機(jī)都乏人問(wèn)津,但是三自動(dòng)電腦伺服控制的平縫機(jī)卻是一枝獨(dú)秀的特別暢銷(xiāo). 不光是數(shù)量大而且利潤(rùn)也很誘人. 因?yàn)槠娇p機(jī)加上了伺服控制電機(jī), 整套售價(jià)提高, 毛利提高,銷(xiāo)量多, 又有搶灘登陸作用, 三自動(dòng)電腦平縫機(jī)瞬間成了公司主力拳頭產(chǎn)品. 在不景氣之中成為公司的支柱. 國(guó)內(nèi)近兩年來(lái)有新品牌出現(xiàn),就靠單一機(jī)型 “ 三自動(dòng)電腦平縫機(jī)”,一下子成為聚焦的黑馬.
自制研發(fā)伺服控制系統(tǒng)
縫紉機(jī)配套用的伺服電機(jī)是須要縫紉機(jī)廠拿現(xiàn)金向電機(jī)廠買(mǎi)的, 三自動(dòng)電腦平縫機(jī)的利潤(rùn)含量都在伺服電機(jī)里面, 利潤(rùn)都被伺服電機(jī)廠賺走了. 三自動(dòng)平縫機(jī)的機(jī)械廠白忙一場(chǎng), 替別人做工了. 縫紉機(jī)械廠如果自行研發(fā)伺服電機(jī),那末整個(gè)的利潤(rùn)就可以進(jìn)入自己的口袋.. 較大型的縫紉機(jī)廠因此立即開(kāi)使研發(fā)自有的伺服電機(jī),截留住豐厚的利潤(rùn). 有了自主的全套三自動(dòng)電腦平縫機(jī), 才能給客戶(hù)全套全包的服務(wù). 現(xiàn)在的產(chǎn)品是技術(shù)較高復(fù)雜, 客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà), 就能得到縫紉機(jī)頭及伺服電機(jī)整體解決措施, 只有建立完全讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù),才能贏得市場(chǎng). 所以大型縫紉機(jī)械廠都廣招高級(jí)伺服電機(jī)科技專(zhuān)材, 加快自制研發(fā)伺服控制系統(tǒng), 搶占先機(jī). 因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)在是淘汰賽,只要弱者被淘汰出局,剩下的強(qiáng)者會(huì)通吃瓜分市場(chǎng). 日本的重機(jī)(JUKI),兄弟(BROTHER), 及韓國(guó)的日星(SUNSTAR) 都是供給整套三自動(dòng)平縫機(jī)產(chǎn)品, 以及自制伺服電機(jī), 這都是國(guó)外成功的例子.
后續(xù)定單靠服務(wù)
只有大型縫紉機(jī)械廠才有自制伺服電機(jī)的能力,中型廠就沒(méi)這財(cái)力額外投資. 這些縫紉機(jī)械廠仍然是制造出三自動(dòng)平縫機(jī)的機(jī)頭部, 再很無(wú)奈的外購(gòu)市場(chǎng)上現(xiàn)有伺服電機(jī), 合并成套產(chǎn)品出售. 大部分的利潤(rùn)交到電機(jī)廠的口袋里是很不情愿但沒(méi)別的更好辦法. 雖然成套產(chǎn)品賣(mài)了出去, 沒(méi)想到這產(chǎn)品還有挺多毛病, 一但客戶(hù)叫維修, 由于縫紉機(jī)械廠內(nèi)沒(méi)有懂電子技術(shù)的技術(shù)員,叫伺服電機(jī)配套廠派員維修, 伺服電機(jī)配套廠又多般推拖責(zé)任, 找理由閃避. 遺留下太多糾紛不斷的售后服務(wù)問(wèn)題. 伺服電機(jī)廠因?yàn)樨浛钕刃腥氪? 沒(méi)有夠廣的服務(wù)點(diǎn),并且抱怨縫紉機(jī)車(chē)頭品質(zhì)不良, 種種異見(jiàn)的分歧再所難免. 沒(méi)法做好全套產(chǎn)品服務(wù),后果是沒(méi)有后續(xù)客戶(hù)的定單. 以往傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī)也要服務(wù), 當(dāng)時(shí)的服務(wù)是由代理縫紉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商店完成了, 如今經(jīng)代理銷(xiāo)商不會(huì)維修科技產(chǎn)品, 縫紉機(jī)械廠也不會(huì)維修科技產(chǎn)品. 伺服電機(jī)廠又很忙沒(méi)空.銷(xiāo)售停擺不足為奇.
客戶(hù)端引發(fā)的升級(jí)
這一波的科技產(chǎn)品需求,是由使用者客戶(hù)端要求而引發(fā)的. 國(guó)內(nèi)缺工,漲工資,油電價(jià)上升,人民幣升值,都再再要求生產(chǎn)單位提高效率. 先由平縫機(jī)換為三自動(dòng)伺服電機(jī)配套, 很快的其他所有的縫紉機(jī)都會(huì)被換為自動(dòng)伺服電機(jī)配套. 做為一個(gè)縫制設(shè)備的供應(yīng)商一定要能面對(duì)市場(chǎng)才不會(huì)被淘汰. 自制伺服電機(jī)要投入很多資金,招募科技人材花費(fèi)不小; 向別人買(mǎi)伺服電機(jī)來(lái)配套則錢(qián)都被電機(jī)廠賺走, 而且售后服務(wù)又拖下?tīng)€攤子,以致銷(xiāo)售停擺; 若是放棄走自動(dòng)化機(jī)械供應(yīng)的路子,仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī),也就表示提早宣告停業(yè). 真是前后進(jìn)退兩難.
自制伺服電機(jī)
由于科技的進(jìn)步,對(duì)于伺服電機(jī)的制造技術(shù)障礙近期有了解套方案.現(xiàn)在開(kāi)使縫紉機(jī)械廠又可以大步邁向前進(jìn),自制伺服電機(jī). 伺服電機(jī)可以分為伺服控制和永磁交流電機(jī)馬達(dá)兩個(gè)部份. 伺服控制以前被認(rèn)為是高端科技困難的技術(shù),如今因?yàn)橄到y(tǒng)組件模塊化,就像辦公室電腦組裝那末間單了.目前已經(jīng)成熟的模塊是DSP(數(shù)字信號(hào)處理器),PWM(脈沖調(diào)制模塊),IPM(功率變換模塊),這些市購(gòu)品都已非常成熟. 至于永磁交流電機(jī)馬達(dá)只要找電機(jī)馬達(dá)廠買(mǎi)即可. 日本的重機(jī)(JUKI)及兄弟(BROTHER)還不是只做控制系統(tǒng), 向別人買(mǎi)永磁交流電機(jī)馬達(dá). 現(xiàn)成IC模塊這末方便,困難度降低,無(wú)怪國(guó)內(nèi)一下自冒出這末多伺服電機(jī)制造廠. 自制伺服電機(jī)之后,就解決了利潤(rùn)外流以及整套售后服務(wù)的問(wèn)題. 現(xiàn)在的電機(jī)廠也要凖備大量的永磁交流電機(jī)馬達(dá)來(lái)應(yīng)付需求,而放掉舊式的離合器電機(jī)馬達(dá).
縫紉機(jī)械廠新貌
未來(lái)市廠主導(dǎo)的縫紉機(jī)械廠,要增加伺服控制部門(mén),開(kāi)發(fā)自動(dòng)控制系統(tǒng).其業(yè)務(wù)及售后服務(wù)部門(mén)要懂得機(jī)電整合,不懂得機(jī)電整合的人根本沒(méi)法推銷(xiāo)產(chǎn)品. 縫紉機(jī)械廠要吸收人材,制造各種自動(dòng)的縫紉機(jī)械. 那些拼價(jià)撿便宜零件裝配低品質(zhì)縫紉機(jī)的小廠會(huì)被淘汰, 中國(guó)已沒(méi)人買(mǎi)普通平車(chē)縫紉機(jī), 市場(chǎng)轉(zhuǎn)向需求三自動(dòng)電腦伺服控制的平縫機(jī)的現(xiàn)況已明白的告訴大家了.
