知名服企嘗試開網(wǎng)店以“低價”吸引消費者

      現(xiàn)如今，越來越多的年輕人開始在互聯(lián)網(wǎng)上購買服裝。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡購物研究報告”，2009年，中國約有8000多萬用戶在網(wǎng)上購買服裝，交易規(guī)模超過300億元。服裝已經(jīng)超過圖書、數(shù)碼產(chǎn)品等，成為網(wǎng)購的第一大類商品，交易額也躍居各類商品的首位。 就連實體店做得有聲有色的優(yōu)衣庫、ONLY、百麗等知名服企也紛紛開設(shè)網(wǎng)店，希望在服裝電子商務市場分一杯羹。網(wǎng)上買服裝正在從過去個別人的小眾消費，演變?yōu)橐环N普遍的消費潮流。

　　網(wǎng)店服裝“低價”吸引消費者

　　“我現(xiàn)在從頭到腳，所有服裝幾乎都是在網(wǎng)上購買的。”在北京一家外企工作的許小姐告訴記者，去年家里買了房，每月要還5000元的房貸，經(jīng)濟壓力驟然加大。面對商場里動輒上千元一件的衣服，許小姐開始嘗試網(wǎng)上購衣，一試之下還真上了癮。

　　“網(wǎng)店的衣服比商場便宜太多了，有些款式也不差。我現(xiàn)在偶爾還會逛街，遇見喜歡的衣服就去試穿，但基本從不當場購買，而是記下品牌、型號、價格等，然后到網(wǎng)上搜索相同產(chǎn)品，通常都能便宜一半以上。”許小姐最為得意的是去年從網(wǎng)上花60元淘到的一件雪紡連衣裙，“我后來在一家商場看到，賣280元還不讓劃價”。

　　“我建議所有的女性，百貨店里不打?qū)φ鄣臅r候，千萬不要去買。定價是成本的7到8倍，打個對折價格才和國外的同等產(chǎn)品差不多。”一位網(wǎng)店賣家如此評價百貨商場的服裝價位。雖然有些極端，但也從一個側(cè)面反映出服裝網(wǎng)店銷售紅火的重要原因。

　　與不用租店面、不用招店員的網(wǎng)店相比，服裝實體店的成本則要高得多。以品牌服裝店為例，各大商場高額的進場費、裝修費、30%以上銷售分成、各式花樣的管理費、層列費、贊助費，頻繁的促銷活動，所有這些成本都是要由服裝企業(yè)自己承擔。為了生存，很多企業(yè)只有虛標價格。促銷聲勢越來越大，服裝價格也越標越高，這種惡性循環(huán)最終導致商家和消費者兩敗俱傷。

　　就在傳統(tǒng)服裝賣場陷入“打折”、“提高原價”，“更大折扣”、“更高原價”的營銷怪圈時，網(wǎng)店服裝卻以其相對低廉的價格，簡單時尚的設(shè)計，快捷方便的購買，吸引著越來越多年輕人的參與。

　　39元女裝、49元帆布鞋、79元牛仔褲……憑借著這些超低價格的產(chǎn)品、過硬的質(zhì)量，以及時尚的觸覺，2009年成立僅兩年的服裝類B2C直銷網(wǎng)站VANCL（凡客誠品），就以28.4%的市場份額迅速躥升至同行業(yè)第一，在服裝行業(yè)引起極大震動。業(yè)內(nèi)專家認為， VANCL的成功主要在于其復制了ZARA“快時尚”的買手模式， 能夠及時捕捉時尚元素，而且借助電子商務的快速反應機制，將生產(chǎn)周期縮減到最短，從而為消費者提供更具性價比的產(chǎn)品。據(jù)艾瑞咨詢預測，2009年VANCL銷售額有望達到6億元。