溫州式突圍

　　金融危機(jī)來(lái)臨后，溫州服裝業(yè)不僅看到了機(jī)會(huì)，還找到了并繼續(xù)尋找著屬于自己的方法論

　　溫州式突圍

　　“2009年前8個(gè)月，溫州服裝工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)7.11%，”2009年11月30日，溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)說(shuō)，這領(lǐng)先于溫州市其他77個(gè)行業(yè)。

　　而此時(shí)，也正是溫州服裝商會(huì)成立15周年紀(jì)念日，而鄭晨愛(ài)和他的同行們得以慶祝的一個(gè)理由是，在金融危機(jī)面前，溫州服裝業(yè)率先突圍。

　　然而，突圍并不輕松。

　　時(shí)間回到2008年，金融危機(jī)未來(lái)之前，溫州服裝業(yè)已處于風(fēng)雨飄搖之中，很多小企業(yè)紛紛關(guān)門。

　　就連一向以外貿(mào)見(jiàn)長(zhǎng)的騰旭，也突然受到了市場(chǎng)壓力。

　　行動(dòng)開(kāi)始了。

　　2008年7月，溫州服裝業(yè)首次“抱團(tuán)”參加“香港時(shí)裝展”，面向新海外客商攬訂單。

　　隨后，2009年1月11日，他們?cè)俅螀⒓酉愀蹠r(shí)裝周。

　　這次規(guī)模更大，溫州推出了8000款左右中高檔服裝產(chǎn)品，簽訂660個(gè)合作意向，有來(lái)自美國(guó)的、英國(guó)的、意大利的、法國(guó)德國(guó)的。

　　兩次出擊，逐漸改變了以往靠溫籍華僑老客戶的僑貿(mào)訂單模式，2009年開(kāi)春，奧奔妮第一張單子就是從香港時(shí)裝節(jié)上獲得的。

　　香港時(shí)裝節(jié)給溫州迎來(lái)“開(kāi)門紅”，2009年2月4日，溫州商會(huì)抽查了66家企業(yè)，開(kāi)工率達(dá)94%。

　　隨后，走訪了瑞安、甌海近20家企業(yè)，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，雖然接二手單或三手單的無(wú)研發(fā)能力的純加工的企業(yè)“等米下鍋”。

　　5月4日，“穿在溫州，足行天下”溫州鞋服出口品牌推介會(huì)在105屆“廣交會(huì)”開(kāi)幕式上舉行。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理魯建華親臨現(xiàn)場(chǎng)為溫州鞋服鼓勁。

　　通過(guò)參加這些展會(huì)，接觸到真正的國(guó)際采購(gòu)商，新興市場(chǎng)出口額迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，溫州鞋對(duì)瑞士、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達(dá)等增幅均在60%以上。

　　而溫州服裝外貿(mào)在4、5、6三個(gè)月開(kāi)始保持連續(xù)“正增長(zhǎng)”。

　　6月份，溫州規(guī)模以上企業(yè)紡織服裝鞋帽業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值91.35億元，增長(zhǎng)2.8%，服裝及衣著附件出口總值達(dá)58389萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.47%。作為溫州第三大支柱產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)已實(shí)現(xiàn)率先突圍。

　　但參展的步伐并未停止。7月第三次參加香港展；9月組團(tuán)出征俄羅斯服裝博覽會(huì)；10月底，參加南非國(guó)際紡織品、紡織機(jī)械及鞋類展覽會(huì)，2010年1月他們還要參加香港服裝節(jié)。

　　“自參加香港時(shí)裝節(jié)以來(lái)，我們的業(yè)務(wù)量已經(jīng)翻了四番。”浙江億利佳服飾有限公司董事長(zhǎng)陳林平說(shuō)。

　　已經(jīng)是香港時(shí)裝節(jié)?？偷尿v旭，客戶資源由歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)向新興市場(chǎng)擴(kuò)散到34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　一些單子，自己做不過(guò)來(lái)，就交給別的企業(yè)做。

　　受此啟發(fā)，“國(guó)際客商來(lái)溫往往一家家地找企業(yè)，要花費(fèi)好多時(shí)間，影響了他們下單子。”騰旭老總徐云旭說(shuō)。于是她開(kāi)始運(yùn)營(yíng)集研發(fā)、展示、商貿(mào)為一體的溫州服裝發(fā)展大廈。

　　目前已被溫州市政府授予“溫州市中小服裝企業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)”和“溫州市服裝外貿(mào)出口服務(wù)平臺(tái)”的溫州服裝發(fā)展大廈，已有100多家企業(yè)入駐，其計(jì)劃，是通過(guò)5年的努力，依托“平臺(tái)”培育、整合1-2家年產(chǎn)值超10億元的重組型服裝企業(yè)，培育5家左右虛擬經(jīng)營(yíng)服裝企業(yè)，引進(jìn)或組建1-2個(gè)高潮服裝研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建2-3個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)。 

　　服裝大廈不僅要促進(jìn)外貿(mào)，內(nèi)銷也成為它的目標(biāo)。

　　溫州式法則

　　其實(shí)，內(nèi)銷也同步蘇醒，占銷售總額近80%的溫州服裝，很多品牌銷售同比增長(zhǎng)10%-30%。

　　比如，森馬、美特斯邦威、巴拉巴拉、高邦等都達(dá)30%左右，尤其是森馬高峰月份銷售額增幅甚至達(dá)50%。

　　“服裝內(nèi)貿(mào)分貼牌加工和‘虛擬經(jīng)營(yíng)’，”溫州市服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張瓊瑤說(shuō)，目前貼牌加工增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，但利潤(rùn)一直面臨擠壓。

　　而采用“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式的企業(yè)則有相當(dāng)大的增長(zhǎng)表現(xiàn)，“這種模式根本不怕金融危機(jī)，小的制造商都做不了，都會(huì)匯聚到他們那邊。”

　　從中“我們得到啟示，”鄭晨愛(ài)說(shuō)，“溫州服裝企業(yè)的重組應(yīng)該是渠道。”