縫紉機(jī)新產(chǎn)品要恰當(dāng)定價(jià)

　　新品上市后，如何給產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。層次分明、分配合理的通路價(jià)差體系，是新設(shè)備成功上市的核心，也是渠道控制鏈上的樞紐環(huán)節(jié)。各個(gè)銷(xiāo)售渠道都要有合理的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品才能很好地流動(dòng)。

　　渠道管理的核心是價(jià)格掌控，生產(chǎn)企業(yè)要牽住價(jià)格這個(gè)“牛鼻子”。一般來(lái)講，生產(chǎn)企業(yè)給總經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和終端零售商的都是同一個(gè)價(jià)格，以此實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售。總經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的利潤(rùn)中心在廠家，靠的是返利，而終端零售商的利潤(rùn)中心在自己的加價(jià)銷(xiāo)售，廠家只給建議零售價(jià)。所以在設(shè)計(jì)價(jià)差體系時(shí)，要遵循這樣一個(gè)基本原則：終端零售商毛利率大于分銷(xiāo)商毛利率，分銷(xiāo)商毛利率大于核心經(jīng)銷(xiāo)商毛利率，核心經(jīng)銷(xiāo)商毛利率大于品牌制造商毛利率。