溫州鞋鄉(xiāng)地位難保 中小企業(yè)被逼上梁山

　河北、河南、湖南等地的制革業(yè)正迅速崛起，憑借著低價(jià)策略，他們向正處于鞋業(yè)中上游的溫州品牌發(fā)起兇猛的沖擊。

　　如今，溫州中小鞋企正處于一個(gè)尷尬的發(fā)展地步。

　　一個(gè)朋友近日輾轉(zhuǎn)于廣州、福建泉州、浙江溫州、河北保定等地考察鞋業(yè)市場。這個(gè)朋友在湖南長沙做皮鞋批發(fā)，他的感覺就是，溫州鞋子現(xiàn)在不好賣了，跟他一樣在廣州做批發(fā)的一些經(jīng)銷商以前總跑溫州拿貨，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)到河北、河南、湖南等地拿貨，因?yàn)橥瑯拥牡投水a(chǎn)品其成本在一些地方一雙就要低10元以上。

　　近兩年來，河北、河南等地的制革業(yè)迅速崛起，加上人工、水電、廠房等成本低廉，優(yōu)勢凸顯，后來者居上，從而搶占了很大一塊中低端鞋類市場份額。與溫州發(fā)展路徑相似，這些地方多數(shù)鞋企也正在自家院落的基礎(chǔ)上搞擴(kuò)建，運(yùn)用“作坊式”模式生產(chǎn)經(jīng)營。

　　“只要他們再作努力，溫州著名的鞋鄉(xiāng)地位可就難保了。”我的這位朋友如是說。

　　行業(yè)內(nèi)流行著“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流，溫州鞋主導(dǎo)市場”的話語，似乎受到了市場無情的挑戰(zhàn)。事實(shí)也正是如此。目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成本壓力讓溫州鞋企發(fā)展受阻。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，溫州制鞋企業(yè)數(shù)量大面積萎縮，已從2002年的5000多家縮減到今天的2600家。

　　那么，剩下的這些溫州中小鞋企的出路在哪里？

　　向上走是一條出路，但這談何容易。溫州浦北集聚了一批中低端鞋廠。以當(dāng)?shù)匾患夷赇N售額2000萬元左右的A廠為例，其擁有六七套磨具，3條流水線，70多個(gè)工人。目前一套磨具6萬元左右，流水線一條15萬元左右。如果走中高端，光是設(shè)備更新的成本就需翻番，超過這家鞋廠一年的凈利潤。

　　除了升級(jí)代價(jià)較高，還有一個(gè)問題就是這些廠家轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極性并不高。比如，A廠老板稱，鞋子市場容量有限，他們一年做八九十萬雙鞋子，發(fā)給各地經(jīng)銷商也就夠了，再多就賣不出去了，其他小廠情況類似。

　　此外，設(shè)計(jì)研發(fā)也是溫州中小鞋企的軟肋。“溫州蒼南一個(gè)老板，做中高端鞋的，由于開版設(shè)計(jì)沒做好，加上管理也有問題，做了兩年就倒閉了。” A廠老板告訴我。

　　當(dāng)然，溫州鞋業(yè)不是優(yōu)勢全無。在設(shè)計(jì)方面，溫州鞋企仍有砝碼在手。作為全國鞋業(yè)設(shè)計(jì)中心，溫州鞋出色的設(shè)計(jì)水平仍是毋庸置疑。“正裝皮鞋，我最終還是選定溫州幾個(gè)廠家。”朋友說，盡管便宜，其他地方的皮鞋設(shè)計(jì)還是比不上溫州。接下來，如何充分利用鞋業(yè)設(shè)計(jì)中心這個(gè)平臺(tái)，或許是溫州中小鞋企的一個(gè)突破口。

　　而向下走，溫州仍有忠誠的客戶基礎(chǔ)。“我還是喜歡和溫州人做生意。”朋友說，他在跟河北河南等地的廠家進(jìn)貨時(shí)，貨款打過去，對方經(jīng)常說的一句話就是：有貨就給你發(fā)；而相同情況，溫州鞋廠給的回復(fù)就具體到某個(gè)日期，而且速度很快。“只不過產(chǎn)品差不多，我還是要選擇價(jià)格低的，成本最現(xiàn)實(shí)。”朋友補(bǔ)充道。

　　一方面，市場份額被搶，溫州中小鞋企自身轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫；另一方面，他們也仍有砝碼在手。不管怎樣，十年河?xùn)|，十年河西，未來的鞋業(yè)市場還是會(huì)繼續(xù)洗牌。

　　盡管放低身段仍有市場，但顯然很多擁有實(shí)力的溫州企業(yè)在這種倒逼之下已經(jīng)不愿意重走自己的老路，他們已試圖在高端開拓新市場?？的渭瘓F(tuán)董事長鄭秀康說，如果企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，空間在于高端，這樣才能成為將來國際上認(rèn)可的品牌。同城的奧康集團(tuán)也借助2008年的奧運(yùn)營銷實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳。

　　事實(shí)上，溫州的遭遇，正是當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的一個(gè)縮影。