品牌服裝折扣店低價(jià)的秘密：拋棄渠道商

       如今品牌折扣店已悄然走進(jìn)丹東市，他們不事張揚(yáng)地開了一家又一家，以低至一折的價(jià)錢吸引著荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。

　　在市體育館附近的大型品牌家居折扣店，筆者遇到前來挑選家具的李女士：“早就看好一款品牌的家具，可是商場里的價(jià)錢太高，所以來這兒瞧瞧……”前來購買家居產(chǎn)品的顧客絡(luò)繹不絕，店里的導(dǎo)購員小王向筆者透露，品牌家具以其質(zhì)量好和做工精細(xì)受到顧客的青睞，但其昂貴的價(jià)格也讓顧客可望而不可及，所以才衍生出了品牌家居折扣店。

　　折扣店的出現(xiàn)的確吸引了不少愛品牌又圖便宜的顧客，它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價(jià)格低廉，很多一線品牌在名品折扣店一折起賣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　丹東品牌折扣店調(diào)查

　　丹東近兩年涌現(xiàn)出一批各具特色的名品折扣店：其中國際品牌占30-55%，服飾類商品占85%，日用類商品占15%，其折扣幅度在5折以下。

　　在這些品牌折扣店中，經(jīng)營單一品牌占少數(shù)，更多的是經(jīng)營一系列國內(nèi)知名品牌的服裝、鞋和包袋，折扣幅度為1–5折。其商品全部為國際一線品牌，打完折的商品價(jià)錢也在幾百元左右，適合真正意義上的“品牌追求者”，但其劣勢也顯而易見：款式不是很新穎、品牌較雜，保真度不夠。

　　筆者上周末走訪了丹東市幾家比較有名的折扣店，折扣店里的“誠意”，確實(shí)使得不少來買年貨的顧客滿載而歸。

　　折扣店的低價(jià)秘密

　　在縣前街一家名品皮包折扣店里，店主孫先生給筆者算了一筆賬：“一個(gè)芬迪的包袋，向香港代理商進(jìn)貨要5000元，但意大利廠商開價(jià)只有2000元，這其中就相差3000元，這筆差價(jià)就給了消費(fèi)者很大的優(yōu)惠。”

　　品牌服裝折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是價(jià)格低廉。其實(shí)，折扣店“低價(jià)”的秘密只有一點(diǎn)：拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員，專門赴生廠商家進(jìn)行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價(jià)，便都給了消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士胡先生表示，目前折扣店的商品來源有三種：一是直接向歐洲廠商買斷經(jīng)營，但是這種買斷花銷太大，一般折扣店承受不了；二是國內(nèi)廠商的商品，大多是過季、斷碼或有細(xì)小瑕疵的，在折扣店中進(jìn)行統(tǒng)一處理；三是公開招商自愿進(jìn)入的品牌。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進(jìn)入折扣店價(jià)格首先要降下來才能吸引人，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，因此，折扣店商品的“低價(jià)”也就不足為奇了。