探析“漢派服裝”競爭力逐漸缺失原因

　　上世紀(jì)80年代，“漢派”服裝發(fā)端于武漢紡織重鎮(zhèn)江漢區(qū)，大小服裝企業(yè)占全市的1/3。2001年全區(qū)服裝行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值占全市29%，利潤占全市88%，利稅占近50%，成為華中地區(qū)最大的服裝集散地。

　　歷史

　　漢派服裝曾是武漢一塊招牌，上世紀(jì)90年代初期,一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立了服裝企業(yè)，漢派服裝以大眾化、平民化的風(fēng)格逐步名揚(yáng)海內(nèi)，天南海北的客商來武漢打貨，學(xué)習(xí)漢派經(jīng)驗(yàn)。

　　90年代中期，漢派服裝在1995年至1997年迎來了第一個(gè)發(fā)展高峰時(shí)期，大有引領(lǐng)國內(nèi)區(qū)域服裝經(jīng)濟(jì)之勢。但隨著各地服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，在國內(nèi)率先亮出區(qū)域品牌的漢派服裝，市場競爭水平和發(fā)展勢頭卻漸不如人了。武漢不僅未能成為中國女裝的中心，昔日一些知名的漢派服裝品牌也消失了，曾被引以為自豪的地域服裝品牌，也被人冠以急功近利、抄版仿樣、低檔大路貨等代名詞，漸被廣東、上海、浙江等地服裝趕超。上世紀(jì)90年代末期，漢派服裝步入了低谷期。

　　近年隨著國際服裝大牌接連來漢，漢派服裝生存空間更狹小。“武漢地區(qū)服飾品牌榜中榜”調(diào)查，入圍海選的220個(gè)服飾品牌中，漢派服飾僅有10家，過去曾暢銷市場的青春、艾絲、菲歐娜等漢派品牌，已蹤影難覓。

　　目前，武漢1600多家服裝企業(yè)，大部分是為他人做嫁衣，搞貼牌加工，做出品牌的只有二三十家，能在武漢各大商場里占據(jù)一席之地的更少，其他大部分銷往了長江以北地區(qū)及省內(nèi)二三線城市。那么是什么原因造成了漢派服裝現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀呢？

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重：女裝偏重休閑品牌太少

　　漢派服裝缺乏品牌效應(yīng)，趨同性強(qiáng)，款式、面料、花色各方面，有“克隆”痕跡，難以適應(yīng)個(gè)性消費(fèi)要求。雖然做工佳、價(jià)格實(shí)惠，但銷售業(yè)績難敵國內(nèi)外一線品牌。

　　說起漢派服裝，大家都想到紅人、太和、雅琪、佐爾美、貓人、愛帝……這些知名企業(yè)，格外青睞女裝。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全市服裝企業(yè)中，女裝比例接近80%。女裝市場競爭過度，容易產(chǎn)生重復(fù)勞動(dòng)和惡性競爭，不利于漢派服裝做大做強(qiáng)。

　　另一方面，每年增幅高達(dá)20%的休閑裝，卻很少有武漢本土品牌。真維斯、佐丹奴、班尼路等外來休閑服品牌，一年在武漢市場賣出6億元。

　　權(quán)威人士認(rèn)為，這一熱一冷，反映了目前服裝界的尷尬。作為女裝，由于國外大量品牌涌進(jìn)，想爭創(chuàng)一個(gè)全國性的品牌十分不易，而休閑服由于其傳播迅速，市場份額將呈幾何倍數(shù)增長，更易獲得知名度。

　　面料失守，利潤大幅流失

　　品牌振興，正面臨著潛在利潤大幅流失的尷尬。武漢曾是全國紡織、印染業(yè)的重鎮(zhèn)，但印染、色織等行業(yè)的衰落，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

　　武漢服裝企業(yè)每年采購面輔料就需要25億元，由于沒有自主開發(fā)的面料，80%面輔料采自沿海地區(qū)，連縫紉線、拉鏈、鈕扣、飾品、模特材料都要到外地去采購，棉紗印染、坯布后期深加工等很多工序也得跑到省外去做。

　　這種局面不僅增加生產(chǎn)經(jīng)營成本，更可惜的是本可以拿到手的利潤眼看著被流失。

　　價(jià)格之戰(zhàn)，逼得名牌出走

　　有著厚重地域概念的漢派服裝，正在上演墻內(nèi)開花墻外香的劇情。東北沈陽、西南成都、西北西安都有漢派服裝拓展市場的身影。

　　據(jù)介紹，漢派服裝在武漢本地銷量的比例正在減少，外地銷售的比例達(dá)到70%，這與上世紀(jì)90年代上中期的格局正好相反。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，漢派服裝在外地拓寬市場，除了戰(zhàn)略考慮外，也與武漢本地價(jià)格戰(zhàn)頻頻有關(guān)。武漢服裝市場長年打折，逢年過節(jié)更甚，讓部分消費(fèi)者對(duì)降價(jià)充滿期待——平時(shí)只看不買，待打折時(shí)再出手。

　　武漢大學(xué)管理學(xué)博士孫永勇認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是品牌企業(yè)的習(xí)慣做法，更不是品牌企業(yè)的必由之路，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓消費(fèi)者在品牌忠誠度上產(chǎn)生搖擺，更讓“漢派服裝”這個(gè)集體品牌大打折扣。面對(duì)本土折聲一片，“離家出走”也許可以獲得更大的生存空間。

　　設(shè)計(jì)師“東南飛”拖累漢派服裝

　　武漢沒有重視對(duì)設(shè)計(jì)人才的深度培養(yǎng)。武漢是全國服裝設(shè)計(jì)師培養(yǎng)基地之一，湖北美術(shù)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、江漢大學(xué)等院校每年培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)類畢業(yè)生近千名。業(yè)界人士稱，“漢產(chǎn)”服裝專業(yè)學(xué)生綜合實(shí)力較強(qiáng)，每年都有人在國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)比賽中獲獎(jiǎng)，人才優(yōu)勢不可多得。但統(tǒng)計(jì)顯示，這些學(xué)生中只有不到5%選擇留漢發(fā)展，其余大多“東南飛”。

　　另一方面，服裝企業(yè)與設(shè)計(jì)師“同床異夢(mèng)”，也導(dǎo)致人才流失。武漢市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人曾坦言，在武漢，打版師的地位高于設(shè)計(jì)師是普遍現(xiàn)象。不少企業(yè)只看眼前利益，重用打版師抄襲市場上熱賣的款式，而設(shè)計(jì)師的獨(dú)有風(fēng)格和創(chuàng)意不能為企業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造效益，因而被打入“冷宮”。在杭州，剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)師普遍能拿到萬元月薪，從業(yè)3年以上的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師可獲更高額的年薪。相比之下，漢派服裝企業(yè)提供的待遇毫無競爭力。